Partenariat Conflict - Créer des relations professionnelles qui se développent

Il va certainement sans dire que la camaraderie au sommet minimise bien la méfiance et la friction. En tout cas, qui a du temps à perdre avec des chamailleries quand les objectifs doivent être atteints et que vous détenez le statut de faiseur de pluie dans l'entreprise avec toutes ses obligations sociales. Certes, si vous donnez l'exemple et vraiment parler à vos collègues de tant de partenaires seront à votre équipe faire la même chose avec l'autre à tous les niveaux? Tous les manuels de gestion de nous dire que les relations de haut poussent les entreprises et vous êtes après tout, une partie de la centrale derrière la stratégie commerciale et mise en œuvre.

Pourtant, combien de fois des liaisons fortes se trouver au niveau des partenaires? Partenaires ne voient pas toujours eux-mêmes comme faisant partie d'une équipe et des luttes de pouvoir sont fréquentes, surtout en fin d'année. Personal alliances sont forgées et certains estiment territoriales très dur à propos des comptes de clients gagnés et ainsi des éléments d'devenu indissociable de décisions d'affaires importantes. Partenaires vont exprimer clairement leurs positions face à la tout aussi articuler l'opposition. Ceci dans le contexte des énormes attentes exercer sur eux de maîtriser de vastes quantités de matériaux complexes dans un court laps de temps et d'apporter des solutions efficaces avec le couper des réponses claires pour des clients exigeants. Par conséquent, les relations entre pairs difficile peut être une source de profonde frustration pour de nombreux au sommet.

Est-ce malaise inévitable avec l'importance des enjeux et des personnalités fortes? Nous mai tenter par ce point de vue, mais cela ne peut pas être vraiment un aperçu précis de la situation qui prévaut dans les échelons supérieurs. À partir de conversations personnelles plupart de mes clients partenaires ont de très bonnes relations avec leurs pairs, mais il est clair qu'il existe certains risques inévitables attaché à cette relation de leadership entre égaux. Un partenaire a déclaré que, parce que toutes les mesures qu'il prend ont un effet important d'affaires, il sent qu'il est sous la loupe tout le temps par les partenaires compatriotes. Il n'est pas toujours d'humeur à justifier chaque décision qu'il rend et se sent apprécié son autonomie est menacée. Un sentiment d'isolement est aussi parfois amplifiées quand il ya la politique des motifs sombres et d'enrichissement personnel qui se manifeste dans un marché concurrentiel et fortement axée environnement. Création de rapports remis ouverte au niveau des partenaires est sans doute le défi le plus organisationnel exigeants. Pourquoi certains partenariats tant susceptibles de tomber et d'autres encore sont un succès phénoménal?
© Shilpa Unalkat - 16/08/2006

Quand j'ai demandé à plusieurs de mes clients à ce sujet, j'ai eu quelques réactions intéressantes. Parmi les réponses habituelles et prévisible de la politique des portes ouvertes, jours de ciel bleu et des invitations à l'amusement Jollies divertissements d'entreprise, une explication se détachait. Mark, un partenaire de capitaux propres à une entreprise cercle magique très franchement décrit comment il a cultivé avec soin les relations entre pairs au travail, qui ne sont pas compliqués, peu émotif et fondée en tant que moyen pour atteindre une fin. La valeur est purement sur l'obtention de ce qui est nécessaire à partir de l'autre personne et donner quelque chose en retour. Il n'a pas le temps de développer une relation basée sur la hobbies partagés, connaissance de conjoint associé ou d'enfants. Tout ce qu'il parle avec ses pairs est factuel et impersonnel et il trouve cela fait bouger les choses rapidement. Gourous du management appellera cette approche utilitariste et je me demandais s'il y avait plus derrière cette pratique et certains diraient peut-être imaginé une interaction avec des collègues de travail. Lorsque sondé plus loin, il a révélé qu'il y avait un manque de confiance mutuelle qui sous-tendent et souvent il avait de fortes réserves quant à la compétence et même des motifs d'autres au niveau des partenaires. Intéressant de voir comment tenant à distance des autres de cette manière construit un mur invisible de la protection de soi. Pourtant, cela fonctionne pour lui à un niveau pragmatique et il est loin d'une situation d'échec. Les personnes à son cabinet d'avancer simplement avec les choses. Peut-être cette manière d'être - un peu de distanciation vient avec le territoire ici. Personnalités partenaire se combinent un cocktail d'opinions fort, puissant intellect et de l'ambition, tous les ingrédients de certification de la performance d'un leadership exceptionnel. Cela ne se prête pas naturellement à des relations fondées sur des sentiments partagés et de soutien mutuel.
Pour certains, ce genre d'une seule interaction dimensionnel a ses usages, mais nous avons besoin de reconnaître ses limites. Loyauté, l'amitié, la discrétion, le mentorat et la connexion de style collégial n'est pas prévu et que, en soi, mai conduire à la protection des territoires et d'hostilité dans certains cas.
Au centre de cette relation se trouve le phénomène de la confiance - mais est-ce une fantaisie complète, car de nombreuses entreprises exister sans cet idéal de manuels de gestion? Pensez aux aspects pratiques du développement de la confiance. Il faut du temps, l'interaction personnelle (une meilleure méthode que le courrier électronique) et une volonté de prendre des risques. Un faux mouvement et durement acquis la confiance a disparu. Cela contraste avec les relations de partenariat typiques, qui sont construits sur la course, utilisant souvent des moyens impersonnelles comme les BlackBerry et souvent sujette à caution et les préjugés. En plus de cela, sont inévitablement les relations de partenariat politique et de back-coups de couteau n'est pas inconnue.

En aucune façon tous les partenaires ne veulent ou ont ce genre de relations avec leurs pairs. Un client a déclaré qu'il était très rassurante qu'elle pourrait faire appel à ses pairs afin de tester des idées, swap opinions honnêtes sur les lieux de travail et prendre le temps de discuter de choses qui sont non reliée au travail. C'est la connexion de l'homme qui rend le travail plus gratifiant et satisfaisant. Après avoir bien ri avec ses pairs en vedette très fortement sur son travail en fonction des valeurs et elle a été attirée sur cette entreprise en particulier parce que le personnel savait comment se détendre et ont été encouragés à s'exprimer dans une entreprise de façon à peu près comme en dehors de la présence du client. Ces relations bien choisi personnels peuvent bénéficier grandement de l'entreprise et représentent ce qu'on appelle parfois le capital social. Les entreprises ont besoin d'examiner leur valeur pour les activités à cause de ce qu'on peut réaliser à travers eux. Pourtant, ils ont leurs propres risques et quand les choses tournent mal la pause-out peut être très dommageable et pourrait même conduire à la ruine d'affaires spectaculaires comme nous l'avons vu par le démantèlement des entreprises entièrement au-dessus un fossé partenaire.
Il ne fait aucun doute que les relations entre pairs ont besoin d'une mesure de l'engagement et l'entretien qui pourrait être un prix trop élevé pour certains. Il mai être bonnes pour cultiver les relations familiales, mais à faire de même au travail pourrait être beaucoup trop dur comme travail pour certaines personnes. Peut-être il ya un argument selon lequel il faut se décider dès le départ quel type de relation doit être créé avec des pairs individuels et s'y tenir, donc il n'y a pas de confusion et les attentes sont clairement définies. Tandis mai entreprises continuent d'être d'avis que toute personne est indispensable, mais il est amplement prouvé que dans des relations fortes et puissantes basées sur la confiance entre individus au sein de l'entreprise est le gel qui le retient et influence la façon dont les affaires se fait et donc, finalement son succès.

Pour les sociétés de travailler efficacement, les partenaires individuels doivent être en mesure de communiquer clairement leurs idées, d'écouter et d'être prêts à en désaccord. Même s'il n'est pas toujours facile, d'apprendre à apprécier les différences de chacun reflète la capacité d'un partenaire à gérer les conflits. Quand un conflit se produit dans les postes de direction doivent être en mesure de l'accepter plutôt que de tourner le dos et j'espère qu'il va passer. Le partenaire de succès se félicite des conflits ou au moins tolère, en sachant que si elle est bien gérée, elle peut être source de changement et d'innovation. La gestion des conflits de coaching ou de formation est un point de départ utile et peut accélérer ce processus.