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Nombreux propriétaires d'entreprises ne considèrent pas leurs banquiers en tant que partenaires de bienvenue et disposés dans leur entreprise. Pourtant, il ya un lien important qui sera souvent une incidence sur votre capacité à croître et à survivre à des périodes de tensions financières. Vous voulez traiter votre banquier que votre meilleur client, pas pire, votre fournisseur. Travailler avec un partenaire ne veut et malvenue n'est évidemment pas une relation très constructive. Un partenariat plus efficace avec votre banquier ne peut se construire sur certaines des idées suivantes: 1. Ils ne vont pas l'obtenir. Commencez par accepter que vos banquiers ne pourra jamais comprendre pleinement ce que tu fais dans la vie - votre motivation, vos intérêts ou vos circonstances. Mais vous ne devez essayer de leur faire comprendre assez sur vous et vos opérations commerciales de sorte qu'ils peuvent être confiants que le travail avec vous serez bon pour eux. Rappelez-vous le rôle principal de la banque n'est pas de vous prêter de l'argent, c'est d'obtenir un rendement sur les placements de leurs actionnaires et les déposants, tout en protégeant leur argent. 2. C'est seulement pour l'argent. Vous aurez besoin de prouver que l'argent est tout ce qu'il faut, parce que vous avez tout le reste pris en charge. Le banquier ne veut pas vous soucier de vos clients, votre équipe de gestion, vos efforts de vente et de marketing, vos économies d'exploitation, votre santé, votre mariage ou toute autre chose à l'exception des services financiers dont vous avez besoin. 3. Ils ont une liste de contrôle. Lorsque vous rencontrer et de remplir les formulaires, n'oubliez pas le banquier veut être convaincu, sur ces cinq critères: Caractère · - avez-vous une réputation d'intégrité et de responsabilité sur les obligations antérieures financière? · Capital - Avez-vous suffisamment investi dans votre entreprise d'être personnellement en danger? · Capacité - Avez-vous l'expérience et les antécédents de soutenir les besoins de trésorerie du prêt? · Collateral - si vous ne pouvez pas rembourser vos prêts, quels sont les biens disponibles pour les couvrir? Conditions · - de votre industrie en bonne condition économique ou dans une récession? De bonnes réponses sur ces points donnera le début d'une bonne relation avec un partenaire de confiance et disposés au lieu de soutien provisoire auprès d'un partenaire prudents et réticents. 4. Réduire le risque. Vous mai être stimulée par le risque et de récompense, votre banquier est pas. Bancaire est un choix très conservatrice de carrière. Peu importe comment vous et vos bons plans, le banquier sera toujours veulent des garanties personnelles. Cela signifie qu'il obtient votre maison si vous échouez. (PS Je n'ai jamais rencontré un banquier qui a trouvé amusant de penser que vous devriez obtenir sa maison si vous réussissez.) 5. Think big. Plus on a besoin, plus ils seront intéressés et vous obtiendrez probablement de meilleures conditions. (La seule fois où je n'avais pas de garanties personnelles était quand nos prêts ont été de 4,5 millions de dollars. Juste avant que l'entreprise a échoué!) Si vous êtes Prix à partir de petites décrivent ensuite vos plans de croissance et votre intention de bâtir une relation à long terme des banques. 6. Obtenir une seconde opinion. Banquiers aiment gagner des affaires au détriment des autres banques. C'est bon pour leurs plans de carrière. (Et c'est comme ça que nous avons obtenu les 4,8 millions de dollars avec des conditions avantageuses.) Donc vérifier la concurrence lorsque vous avez besoin de nouveaux financements ou si votre banque actuelle n'est pas vous bien servir. Juste être sincère et prêt à changer. Un banquier m'a demandé directement: «Si je répondre à toutes vos demandes permet de vous déplacer à ma banque?" J'ai dit: "Oui". Il a prononcé, et nous aussi. 7. Ce n'est pas une affaire de personnes. C'est un business numéros et vous ne pouvez pas négocier avec un ordinateur. Cette amicale, personne compréhension dont vous parlez ne fait pas les décisions. Vos numéros en avoir assez dans quelque programme d'ordinateur obscurs et les réponses (ou des questions plus) sortir. Ils ne sont pas négociables. Une bonne relation bancaire signifie que vous dira ce que les chiffres sont nécessaires pour obtenir des réponses favorables. 8. Gérez vos numéros Assurez-vous que votre plan d'affaires calcule et donne des résultats financiers qui sont attrayants pour les investisseurs et de prêteurs. Puis de gérer les numéros de livrer les résultats et à rester dans les limites fixées par la banque. Lisez les petits caractères pour être sûr de ne manquer aucune obligation de maintenir certains ratios financiers ou des restrictions au paiement aux actionnaires. Fournir des rapports financiers selon les besoins, mais aussi vous assurer de fournir votre propre analyse et des explications avant que quelqu'un ne le fasse. Vous ne voulez pas que l'ordinateur pour déclencher les alarmes. 9. Pas de surprises, s'il vous plaît. Les mauvaises nouvelles sont jamais bien reçues, mais la réaction sera bien pire si c'est aussi une surprise. Et pas de nouvelles du tout ne fait que les soucis. Conservez vos banquiers au courant de ce qui pourrait mal se passer et ce que vous comptez faire à ce sujet. Puis les tenir à jour que les choses évoluent de façon qu'ils s'habituent à vos circonstances toujours changeantes et comment vous leur manipulation. (J'espère, bien.) Éviter de revenir avec un nouveau plan trop tôt ou trop souvent. Et essayez de planifier bien à l'avance de toute demande d'un financement plus important. Il est très difficile d'obtenir la banque de vous aider à sortir d'un désastre quand vous êtes en elle. 10. Les gens continuent de compter. Le lien personnel est encore une partie très importante d'une bonne relation avec votre banque. La gestion de cette relation est d'être sûr que vous n'êtes pas entièrement dépendants d'un seul contact. Si la relation dure, votre interlocuteur va changer et vous avez besoin de connaître quelqu'un d'autre pour maintenir la continuité de la relation. Restez connecté à plusieurs niveaux. Votre relation bancaire doit être fort pour résister à la fois inévitable dur qui a frappé toute entreprise. Un partenaire d'accueil et disposées devraient vous aider à Météo ces orages occasionnels. Ton oncle Ralph |