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Prendre cela comme un absolu: Si vous voulez que votre marque de voler des parts de marché, vous devez trouver un moyen pour convaincre les clients de vos concurrents pour changer leurs esprits et leurs comportements d'achat. En d'autres termes, vous devez les convaincre d'arrêter de faire ce qu'ils sont en train de faire et de choisir différemment. Il ya plusieurs raisons pour lesquelles ce changement passionnant client est une entreprise difficile. Parmi les plus évident est simplement l'inertie de repos. Vos clients, comme ceux de vos concurrents, les changements sont défavorables. Il ya un vieil adage marketing qui dit: «Il est plus facile de garder les clients actuels que d'en obtenir de nouveaux." Comme les obstacles au changement, il ya aussi la force de l'habitude, la satiété et à Dieu ne plaise, les clients de vos concurrents pourraient même être satisfaits de leur produit actuel ou un service. Stratégiquement, il existe de nombreuses disciplines que nous suivons lors de la création des marques et des stratégies de marketing qui volent des parts de marché. Nous faisons appel à chacun d'eux dans les stratégies de marketing que nous créons pour nos clients afin qu'ils puissent dépenser leur argent de commercialisation plus efficace et gagner sans avoir à être le plus dépensier avec la plus grande part de voix. Quand une entreprise de marque, société de commercialisation ou d'un organisme ad dit la réponse à l'augmentation des parts de marché est tout simplement de «dépenser plus», il témoigne d'un simple manque de compréhension de vos clients et leur relation avec les marques qu'ils utilisent actuellement et acheter. Permission est un impératif Pour ceux d'entre vous qui croyez que vous pouvez effectivement influencer les décisions d'achat de vos clients les plus convoités, sans apporter des changements fondamentaux à votre marque - lire plus loin. Notre conseil pour vous est «dépenser plus» et regarder vos concurrents qui sont dédiés à la construction de leur marque comme une impulsion pour la part de marché croissante au décollage, même sans la plus grande part de voix. Pour ceux d'entre vous qui ont fini par comprendre que tout le marketing et la publicité que vous arguments mis de l'avant dans le marché concurrentiel trouver leur permission de jouer un rôle important dans l'ADN de votre marque, votre lecture. Essayer de corriger vos efforts marketing et publicitaires sans une compréhension fondamentale de ce que votre marque est et comment il prévoit «permission» de votre marché cible, c'est comme prendre une aspirine pour soigner une tumeur au cerveau. Le processus de mai vous donner un peu de réconfort temporaire, mais le résultat est rien moins que positives. Notre objectif n'est pas une hausse temporaire des ventes, toute agence de publicité peut faire que par «dépenser davantage." Plutôt notre objectif est de changer le comportement des clients en permanence à travers le tissage l'essence de notre clientèle cible dans la marque. Changer le comportement des clients mai-être un peu de mal choisi vraiment parce que dans la réalité, les autorisations de marque doivent changer pour mieux refléter les préceptes de votre clientèle, pas une vice-versa. Mais, le résultat final est le même ... Le client choisit différemment. Les deux règles Il ya deux règles de base pour obtenir votre cible pour un autre choix - changer leurs cœurs et changer leur mentalité. Vous ne pouvez pas attendre les clients de vos concurrents à abandonner leur marque existante à moins que votre marque peut briser la fois dans leurs émotions et leur intellect. Tel est le fondement de ce qu'un succès une part de vol de la marque fait - il se brise à la fois dans les cœurs et les esprits des clients de vos concurrents. La plupart des marques des sociétés de design de la marque qui font appel aux coeurs de vos clients et quelques créer des marques qui font appel à leur esprit. C'est parce qu'ils voient la marque que l'équité et non pas comme le fondement même de la persuasion. Cette stratégie de marque bipolaire n'est pas assez. Tu dois être en mesure de pénétrer le cœur des clients et les esprits dans le même temps, de les voler. C'est ainsi que les experts de Stealing Partager bâtir des marques de maximiser la croissance et il est plus sûr moyen de s'assurer une part de la croissance continue de vos investissements existants. Une approche scientifique Comment faisons-nous avec la Grande-scientifiquement cet uniforme? Vous devez d'abord la recherche préceptes affectif et intellectuel de vos clients: 1. Nous identifions les liens affectifs à leur marque existante. 2. Nous identifions leurs obligations mentale à leur marque existante. 3. Nous isolons leurs motivations les plus puissantes, donc nous découvrir comment nous pouvons voler leurs cœurs. 4. Nous isolons leurs convictions les plus puissants qui nous fait découvrir comment nous pouvons voler leurs esprits. Ensuite, nous développons la stratégie la plus puissante émotionnelle et mentale. 5. Nous combinons notre compréhension de leurs liens affectifs à leur marque existante avec notre compréhension de leurs motivations les plus puissantes pour développer votre stratégie pour le vol de leurs cœurs. 6. Nous combinons notre compréhension de leurs obligations mentale à leur marque existante à notre compréhension de leurs convictions les plus puissants - de développer votre stratégie pour le vol de leur esprit. 7. Nous avons ensuite attaqué fusible émotionnelle et esthétique en un regard pénétrant et motivante et je sens que vont leur voler leurs désirs émotionnels. 8. Nous combinons alors la vérité et la raison dans un message qui a volé leur auto-description intellectuelle. En bref, nous transformons les idées de recherche dans un appel émotionnel et esthétique et de leur voler leur cœur, et construire un message factuel et rationnel de leur voler leurs esprits. Cela exige plus qu'un logo et le slogan de la campagne, elle exige un plan intégré et robuste programme de marketing et de publicité à se construire autour les idées clés qui ont formé la roche solide base de votre stratégie de marque. Une chose est certaine, vos clients les plus convoités de rechercher un niveau défini de cohérence dans leur vie. Il n'ya pas si longtemps, la gestion de marque habitude de penser que la cohérence est leur marque de fabrique pour une grande marque. Cependant, notre compréhension de la profondeur de cette cohérence a changé comme nous l'avons fait l'efficacité et permis notre science. Cohérence des autorisations est d'environ honnête. Il est classé non sur l'uniformité de la couleur, la forme et le message (qui sont tous aussi importants), mais dans la cohérence de la promesse et la portée de l'autorisation. Toute promesse ou réclamation que votre publicité fait qui n'est pas accordée l'autorisation totale de la stratégie de marque qu'il est construit sur moins de la moitié efficace. Sans l'autorisation totale de la stratégie de marque provenant d'une compréhension complète de la cible dont l'essence est résumée dans la marque, la réponse simple est de «dépenser plus» parce que plus de la moitié de votre budget marketing aura été manquée sur un message inefficaces. Après deux règles simples, vous pouvez être plus efficace que vos concurrents en faisant de votre budget marketing travailler plus dur pour vous, au lieu d'avoir à travailler plus fort pour les dollars de commercialisation plus à dépenser. |