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Alright Quelle est donc la clé ne vous êtes venu ici pour en savoir plus sur? Cette clé simple est appelé posture. Alors est-ce simplement assis dans votre fauteuil? Puits qui a un petit peu à voir avec cela. Quelle posture signifie vraiment est de savoir comment vous trouvez par hasard sur le téléphone. Ayant posture c'est simplement d'avoir le contrôle. Vous êtes en contrôle de la conversation à tout moment. Et comment voulez-vous garder le contrôle de la conversation que vous demandez? Eh bien, c'est très simple, celui qui pose les questions est celui de contrôle. Pensez-y comme un film où le héros devient interrogé par les flics. Qui contrôle? Sans aucun doute les flics parce qu'ils posent des questions, tandis que l'innocent est essentiellement dominé. Posture mai être plus difficile pour certains, parce que vous devez croire sincèrement que vous êtes un leader. Que vous seront couronnés de succès sans que la personne à l'autre bout du téléphone. Cela ne signifie pas que vous devriez être rude! Il ya une ligne très importante entre la confiance et d'être rude. Posture, c'est de savoir que la personne à l'autre extrémité est de se qualifier pour le temps VOTRE pas dans l'autre sens, très important. Je ne me soucie pas si cette personne est un chef de la direction de certaines entreprise Fortune 500, (S), il doit encore se qualifier pour votre temps. Voici un exemple rapide d'un premier appel à la posture. Prospect Joe: Alors est-ce un de l'autre de ces paliers multiples ou de quelque chose? Vous: Eh bien Joe qui est une grande question de droit, mais ce n'est pas le temps pour cela. Il s'agit simplement d'une entrevue et je vous qualifier pour mon temps. Ainsi, nous pouvons continuer avec l'interview ou tout simplement y mettre fin dès maintenant. Laquelle préférez-vous? S'ils sont une perspective sérieuse ils diront, désolé aller de l'avant. Maintenant ce qui s'est passé c'est que j'ai gardé le contrôle de l'appel de mon côté. Ceci est d'une importance vitale pour deux raisons. La première est que cela vous met dans une position de leader, vous êtes sérieux et que vous voulez dire des entreprises. Les gens suivent les dirigeants, fin de l'histoire. Deuxièmement, il vous positionne également en tant qu'expert sur le sujet. Les gens cherchent toujours par des experts dans leur domaine. Pourquoi les gens vont chez le médecin quand ils sont malades? Les gens ne se joignent pas à vos activités à cause de votre produit ou d'un plan comp. Ils vous rejoindre et ils rejoignent parce qu'ils sentent que VOUS pouvez les amener à leurs objectifs. Voici quelques idées pour vous mettre dans la bonne posture. Pour l'un, debout quand vous êtes au téléphone. Cela modifie instantanément votre attitude. Une autre serait de mettre sur quelques beaux vêtements et les chaussures de prospection. Vous seriez étonné de ce qu'il fait réellement pour votre confiance. Ensuite, parler un peu plus vite et un peu plus fort. Cela ne veut pas crier dans le casque, juste un peu plus fort que la normale. Dès que l'appel commence à vous éloignant de la perspective. Ce principe signifie tout simplement que vous essayez de trouver une raison de ne pas leur sponsor! Cela semble un peu bizarre, mais au final elle paiera des dividendes. Ces quelques conseils pour vous mettre dans la bonne mentalité, mais vous permettra de déterminer votre propre succès. |