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Tournois de golf sont devenus un moyen très prisé pour la charité pour récolter des fonds. Probablement la principale raison pour laquelle la plupart des entreprises le soutien d'un tournoi est une affinité pour la cause. Mais en plus de soutenir une bonne cause, le parrainage tournoi de golf représente une occasion de publicité efficace. Cet article contient certaines preuves empiriques pour appuyer cette théorie. Lors d'un tournoi de golf il ya un moment, il m'est arrivé d'être sur le même quatuor et partager une charrette avec l'un des principaux sponsors de ce tournoi. Cet homme était un responsable du marketing chez un concessionnaire automobile. Sa description plutôt enviable emploi inclus les tournois que l'entreprise a parrainé, qui à travers les mois d'été s'élève à environ deux ou trois par semaine. Bien sûr, il avait quelques autres responsabilités, comme en s'assurant que les voitures de la concession ont été affichés correctement et les sacs de cadeau que son entreprise a parrainé arrivé à chaque golfeur. Ce fut donc une longue journée pour lui, montrant bien avant le début du tournoi et en laissant de temps après la dernière après le discours du dîner a été faite. Mais, même ainsi, il a encore eu au golf comme la majeure partie de son travail. Il avait du mal à recueillant toute la sympathie de notre groupe. Comme nous avons parlé toute la journée, j'ai appris que son travail de jouer au golf n'était pas venu par accident. Quelques années plus tôt, il avait fait des recherches approfondies et l'analyse des budgets publicitaires de la société, leur exposition médiatique et la rentabilité des différents types de promotion qu'ils effectuaient à l'époque. Cette analyse a abouti à la décision très consciente et délibérée de baisse de leur publicité dans les médias et de se concentrer leur budget sur le parrainage d'événements. En d'autres termes, ils ont constaté que les plafonds et les chemises ils ont donné à chaque tournoi de golf, les voitures qu'ils avaient exposé au trou-en-un et les trous du concours d'autres, leur logo sur le programme et sur les panneaux situés autour du tournoi de golf, et leur nom sur la liste des sponsors dans le journal et sur le site du tournoi, et ainsi de suite, a abouti à une plus grande visibilité et davantage de personnes se présentant à la concession de vente lorsque vous magasinez pour une voiture, que les annonces qu'ils utilisaient pour s'exécuter dans le journal et sur la radio et la télévision. Il ne voulait pas divulguer les chiffres, mais je ne peux imaginer à quoi un concessionnaire automobile, dans une ville de plus de un million lui consacrer à la publicité en un an. Il serait des millions de dollars. Pour renvoyer ce budget, aux commandites était une décision majeure. Compte tenu de l'argent en jeu, je le crois quand il a parlé des devoirs qu'ils ont fait avant de prendre la décision et la recherche qu'ils effectuent sur une base régulière pour contrôler l'efficacité de leurs dépenses. Il croyait que la stratégie de sponsoring des tournois de golf et autres événements a été efficace pour un certain nombre de raisons. Ils semblaient être plus une partie de la communauté si elles sont associées à des causes locales et des organisations. Cette élévation de la perception de la confiance dans l'esprit des consommateurs. Les prix et ils ont donné des cadeaux, comme les casquettes et les chemises, affiché leur logo d'entreprise à beaucoup plus de personnes beaucoup plus longtemps, avec cette association positive, que toute forme de publicité dans les médias. Et ils pourraient cibler leur public très soigneusement et spécifiquement. Alors, quand un organisme de bienfaisance appels demandant à votre entreprise pour le parrainage de son tournoi de golf, pensez à appuyer sur la cause, mais aussi penser à la «gagnant-gagnant qui peut être accompli par le placement stratégique de certains de votre budget de promotion dans le sponsoring du tournoi de golf. |