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Si vous êtes proches du moment magique dans la vie, quelque part entre 10 et 20 ans de travailler à votre expertise choisie, vous êtes prêt à vous faire payer. Pas pour votre travail ou le salaire horaire que vous gagnez, peu importe comment il est généreux. Vous avez fait pendant des années. Si vous êtes comme la plupart d'entre nous, vous êtes prêt à payer pour vos connaissances. Wouldn't that be sweet! Je voudrais pouvoir vous dire que c'est aussi simple que ça. Que quelqu'un puisse venir et un coup de baguette magique et hop! Vous êtes un nom familier. Si vous demandez à n'importe quel peuple célèbre, et je sais que ma juste part, vous connaîtriez aussi qu'elle leur a fallu 20 ans pour devenir dur que le succès du jour au lendemain. Une des lois de l'Univers pour vrai succès est que vous devez faire le travail en premier. Les bonnes idées sont treize à la douzaine. Les bonnes nouvelles sont celle-ci: si vous avez payé vos cotisations et ont acquis des connaissances intangibles, de l'expérience inestimable et oui, même un éclairage sur votre domaine, vous êtes prêt à payer pour cette connaissance. Ce qu'il faut maintenant, c'est de vous positionner stratégiquement devant le peuple avec le chéquier. Il ya 10 questions-je utiliser avec de nouveaux clients pour s'assurer qu'ils puissent créer les résultats qu'ils souhaitent réellement. Elle mai sembler une tâche importante, mais elle est essentielle. Vous voyez, nous sortons et dépenser beaucoup d'argent sur des brochures ou des sites Web, mais si le message est désactivée, vous ne pourrez pas atteindre votre objectif. Ces 10 questions essentielles vous aideront à clarifier rapidement votre propre stratégie. 1. Qu'est-ce que votre seau de recettes? Pour répondre à cette question, vous devez aller de quelques années dans le futur, entre 3 et 5. Maintenant demandez-vous combien d'argent avez-vous gagné? Cela vous donne les indices de l'endroit où votre richesse viendra. Si vous ne disposez pas d'un seau de recettes pour attraper toutes les bonnes pistes, les clients ou les ventes que vous créez, l'énergie ira à quelqu'un d'autre qui ne leur seau en place. 2. Que voulez-vous être payé? Cette question est plus délicate qu'il n'y paraît. Vous voulez vous demander de faire la distinction entre l'emploi que vous êtes très bien (vous l'avez fait pendant des années) et celle que vous voulez faire. Vous allez créer une publicité ou d'une stratégie marketing différente selon le chemin que vous choisirez, que ce soit, des discours, des ateliers, des clients ou des conseils. 3. Qui a besoin d'entendre votre message? L'un des plus grands secrets du succès est de trouver un besoin et le remplir. (Napoleon Hill, Réfléchissez et enrichis) Alors demandez-vous: «Qui a besoin d'entendre mon message?" Une fois que vous avez identifié le groupe, l'étape suivante consiste à examiner leur capacité de payer. Cette réponse vous guidera dans l'élaboration de votre stratégie personnelle et de choix des produits, des services et des entretiens que vous offrez au public. 4. Comment puis-je veux que mon message délivré? Cette réponse a plus à voir avec votre personnalité que tout autre chose. Aimez-vous les grands groupes de personnes ou en tête-à-un les interactions? Vous travaillez à la maison pour éviter la circulation? Tous ces types de questions vous aideront à affiner votre choix de livraison. Pour un article d'intérêt important, vous avez mai pour élaborer une stratégie multi-étapes, et assurez-vous qu'il fonctionne avec votre style de vie. 5. Comment puis-je me montrer à des clients potentiels? Cette mai paraître simple, mais votre présentation au monde doit être cohérent avec ce que vous vendez. Dans le monde d'aujourd'hui un site web est un must. Il reste maintenant à la crédibilité d'affaires ce que l'utilisation des cartes d'affaires à l'être. Si vous le dites, "de mon site Web en construction» ou «Je n'aime pas mon site !!!!! STOP" Tu disent vos clients potentiels que vous ne prenez pas soin de priorités. Maintenant, vous voulez faire des affaires avec cette personne? Probablement pas. En plus d'avoir un environnement propre et facile à naviguer le site, assurez-vous que vos clients puissent facilement accéder à l'information que vous voulez qu'ils achètent. 6. Quel siècle vivez-vous présenté? Êtes-vous à l'ère électronique? Avez-vous un dossier de presse numérique, kit haut parleur et kit média? Ce ne sont pas les mêmes et mai partager certains des mêmes éléments, mais pas tous. Votre bio devrait être incliné vers le type d'intérêt que vous essayez de créer. Dans mon média du livre, où je crée bios à la hauteur de mon client à la presse et les médias audiovisuels, j'écris souvent 2 ou 3 bios qui parlent droit à la région le sujet de la journaliste est écrit au sujet de. J'ai ensuite affiner le terrain pour répondre aux questions du journaliste. Tous ces kits devraient être en format pdf ou zip et prêt à être téléchargé ou envoyé lorsque vous en avez besoin. 7. Êtes-vous prêt à aller? Vous avez besoin d'avoir votre support valise savvy emballés en tout temps. Quick nom d'une entreprise que vous admirez. Maintenant, comment savez-vous sur eux? Neuf fois sur 10, c'est parce que vous lisez à leur sujet dans un article, vu ou entendu une publicité à leur sujet dans les nouvelles. Dix fois sur 10, c'est parce qu'ils étaient visibles pour vous. Si une entreprise, personne ou une célébrité est emballé correctement, vous avez une impression favorable, si non, vous avez une image qui est difficile à ébranler. Assurez-vous que vous êtes toujours prêt à mettre votre bon pied la première fois. Si vous n'êtes pas prêt, préparez-vous pour réussir. 8. Who's Story dites-vous? Le seul qui s'intéresse à votre histoire, c'est votre mère. Vous voulez commencer à raconter l'histoire du point de votre client de vue. Quel est si spécial au sujet de votre produit ou service? Nous voulons que le contenu de votre expertise, les notes Cliff à la vie, si vous voulez. Que faites-vous différent de quelqu'un d'autre. Vous trouverez que c'est un mélange unique d'expériences de votre vie en plus de votre expertise qui définit votre avantage concurrentiel. Peu importe ce que votre profession qu'il a choisie est de savoir qui vous êtes est tout ce qui importe. Nous faisons encore affaire avec des gens que nous aimons et qui sont comme nous. Apprenez à vous connaître. 9. Savez-vous comment utiliser les médias de droite au bon moment? Alors que toute publicité est bonne, pas tout cela conduit au même résultat. Si vous vous concentrez sur les ventes, un article sur votre service à la clientèle ne sera pas amener des clients dans la porte, aujourd'hui. Le jour où la clientèle a besoin de quoi que vous vendez, ils vont vous rappeler. Une vente est déterminé par l'alignement de certains événements. Voici la formule + Besoin de reconnaissance = vente. Le premier élément est que le client a un besoin. Tu ne vas pas acheter un produit pour un mal de tête si vous n'avez pas de maux de tête. Même avec votre client. Vous pouvez essayer de créer un faux sentiment de l'urgence, mais c'est un coup bas. Le deuxième élément est la reconnaissance et vous pouvez travailler sur cet aspect toute l'année. Tu ne veux pas leur achat de votre remède des maux de tête le jour où le mal de tête arrive? Eh bien, si elles ne sais pas pour vous, vos produits et services qu'ils n'achèteront pas de vous. Commencez dès aujourd'hui de cultiver vos propres supporters. 10. Êtes-vous prêt à avoir du succès? Vous n'en croirez pas le nombre de personnes avec qui j'ai travaillé dans le passé qui n'étaient pas vraiment prêts à embrasser leur succès. Il me surprend toujours parce que je travaille uniquement avec ceux qui ont les marchandises, qu'elles vois vraiment ou pas. Obtenez votre tête près de la réussite. Il est livré dans un souffle et une onde. Un jour, tout va se réunir et vous aurez l'occasion d'y aller. Peu importe, passez par la porte qui est ouverte pour vous et "fake it, til you make it." Vous verrez que vous avez attendu ce moment toute votre vie et oui, vous ne avez ce qu'il faut . Vous avez juste besoin de croire en soi. |