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La plupart des gens qui sont des gens de ventes sont un peu paresseux dans le respect, toutefois certains passent beaucoup de temps à l'élaboration de stratégies et de penser. En tant que fondateur d'une société de franchise, j'avais souvent été accusé par ma propre Bonzai et les équipes marketing Blitz d'être paresseux et de dormir jusqu'à 11h00 ou midi, mais j'étais resté debout toute la nuit jusqu'à 4h00 ou 5h00 étudier des cartes, des plans et des listes des meilleurs clients possible. De fait, le matin je voudrais adresser nos équipes à 9h00 et se rendormir pour quelques heures de plus. Ils reviennent et à rendre compte de leurs succès et je voudrais les féliciter et de sourire. Bien sûr en réalité, je les résultats escomptés et à gagner, rien d'autre est acceptable et si elles ne font pas, nous Sheet Conserves eux. Ensuite, je sors moi-même et le score le plus grand compte de la journée et plusieurs petites organisations juteuse entre 3:00 heures et 5: PM. Comment est-ce possible? Comment quelqu'un peut-il dormir loin moitié de la journée et regarder paresseux par l'observation et encore effectuer des équipes entières de gens ventes 5-10? Eh bien, il était simple, vraiment, j'ai pris toutes mes observations, l'intuition et l'expérience et s'est servi de mon esprit à se concentrer clairement sur une cible spécifique. Bingo. Les directeurs des ventes doivent être l'épine dorsale et le travail deux fois plus que les commerciaux en cours de préparation, de stratégie et utilisent leurs connaissances pour rendre tout cela possible. Lorsque, dans la salle de préparation ou des réunions de vente, expliquent leur stratégie et de se concentrer et à envoyer leur personnel de vente à Fu *&^%$# à gagner! Vous avez besoin de planifier, de décider, Attack et à évaluer. Ventes Chers cadres et les commerciaux, cesser de juger les uns les autres et l'équipe et y aller et botter des fesses. Et je ne souffle pas de fumée. Jouer pour gagner, j'ai fait. Considérez ceci en 2006. |