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Si vous êtes comme la plupart des initiateurs de prêts, vous pouvez obtenir tellement pris dans la mise en réseau, essayant de trouver de nouvelles pistes, de commercialisation et autres actions de promotion et le jour-to-day activities, que vous avez sans doute négliger votre propre cour arrière. En d'autres termes, vous oubliez de cibler les personnes que vous connaissez déjà pour des prêts, des prêts supplémentaires de ventes et d'aiguillage. Et voici quelques raisons pour lesquelles ces personnes doivent être d'intérêt pour vous. Clients que vous avez fait affaire avec déjà Clients que vous déjà fait des prêts pour êtes déjà familier avec votre niveau ou votre service, compétence, et les prestations que vous fournissez en tant que conseiller hypothécaire. Vous les avez aidé une fois, en contribuant ainsi eux une deuxième, troisième, etc, etc temps devient plus facile. Vous pouvez sauter la profondeur en entreprise, programme de prêts, la qualité de service, rapports et toutes les autres relations à partir des slideshows (eaux essais essayant de sentir votre chemin autour d'une conversation pour discuter des points communs, etc) Au lieu de cela, il suffit de sauter dedans et coupé à la chasse. Partagez votre dernier sur la dette ou de la gestion financière, vos nouvelles aptitudes à prêter à certains types de propriétés ou dans certaines conditions, etc Offrez-leur l'occasion pour vous d'aider quelqu'un, ils se soucient en se référant à un ami, membre de la famille ou d'affaires associés à vos services de départ. Past clients Clients passés juste besoin de rappels et ils seront de retour. Etant donné que tous les gens obtenir un prêt hypothécaire dans le même temps, commencez simplement l'envoi de votre clientèle un bulletin d'information mensuel régulier, carte postale ou autre logiciel de messagerie pour mettre à jour sur les programmes de prêts nouveaux et comment elle peut profiter individuellement ou quelqu'un qu'ils connaissent ... Rappelez-vous les renvois. Yoru bulletin d'information peut également comprendre des choses plus ésotériques comme des recettes, des collectes de fonds locales, des événements, des photos et autres nouvelles. Inclure des articles courts sur votre entreprise dans les nouvelles ou les études de cas pour les lecteurs d'intérêt. Astuce: Prenez vos newsletters préférées et courrier d'affaires des autres et de voir ce que vous aimez lire, puis envoyer le contenu le long de ces lignes à votre propres lecteurs. Ajouter offiers disponibilité limitée pour les inciter à appeler. Et invitent les lecteurs à passer le long de leur délivrance à des amis et collègues, encore une fois pour les renvois. Puis, une fois que ces anciens clients décident de bororow encore, ils se tourneront vers vous, leur autorité de confiance et de ressources. Plus quand ils se réfèrent vous et passez votre bulletin de nouvelles à d'autres, ils seront d'aider votre clientèle - et les prêts futurs - grandir. Sphère d'influence Personnes au sein de vos achats culturels, économiques, la sphère politique ou militaire a également besoin de produits et services, et beaucoup seraient heureux de faire affaires avec vous. Ces types de personnes ont besoin de savoir sur vous, même si, ce que vous avez à offrir, où vous êtes, comment vous contacter, etc atteindre si peu, le marché à eux avec des campagnes ciblées; vous présenter et les inviter au séminaire spécial destiné à leurs caractéristiques démographiques. et pour vous inscrire à votre newsletter. Tendez la main à ces publics particuliers. Et avant que vous le sachiez, votre marché hypothécaire fleuriront dans votre propre jardin! |