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Apparemment, le vendeur idéal est celui qui excède son quota de ventes ... mais n'y est pas davantage pour lui que cela? Les caractéristiques d'un bon vendeur peut varier en raison du marché à desservir, la culture du territoire de vente et l'organisation qui travaille pour le vendeur. C'est comme une recette de gâteau. Chaque culture ou un territoire pourrait préférer un certain type de gâteau et de chaque organisation de vente aura de divers ingrédients pour faire le gâteau. Lorsque le gâteau est cuit fait aussi une différence (par exemple une altitude plus élevée par rapport au niveau de la mer). Donc, je dirais que se reposer sur les quotas comme une mesure clé de l'efficacité d'un vendeur est trompeuse. Il est semblable à s'appuyer sur la mesure de "kilomètres par litre" comme mesure clé de l'efficacité d'un ouvrier dans une usine de pneus. Il ya tant de ot d'autres facteurs que la réalisation des effets en dehors des quotas de l'efficacité des ventes qui sont hors du contrôle ou une influence de la personne de vente Cela dit, pour atteindre un degré élevé de réussite ne peut être atteint par 1) avoir le quota de corriger fixé au premier place (qui est une autre discussion entier) à servir de guide et 2) ayant les caractéristiques individuelles vendeur dans l'alignement avec les organisations de vente système de vente, les ventes de la culture, et la vision pour l'avenir. Par conséquent, si une organisation ne s'occupe que de la performance des quotas comme une mesure de l'efficacité, ils passent à côté du point. Le point est d'essayer de comprendre ce que les attributs d'un excellent vendeur sont. Ceci ne peut être identifié par la compréhension du comportement d'un vendeur et de leurs sorties subséquentes qui aboutirait à une sur-réalisation des quotas. Plus précisément, les caractéristiques spécifiques d'une organisation vendeur doit identifier sont définies par notre organisation comme objectif de l'individu, le caractère et les compétences. Ces trois caractéristiques sont détenues en relation avec la vision de l'organisation de vente, les ventes de la culture, et le système de vente. Donc, pour un agent immobilier pour être vraiment efficace et devenir un "super performant", les mentions suivantes doivent être réunies: 1) l'objet le vendeur doit s'adapter vision de l'organisation 2) le caractère de l'agent immobilier doit s'adapter à l'organisation des ventes de la culture 3) les compétences de l'agent immobilier doit s'adapter système de vente de l'organisation Ces éléments sont donc les attributs les plus importants qui caractérisent les vendeurs de succès. Chaque organisation doit identifier le profil idéal pour 1) le but, 2) de caractères, et 3) les compétences qui succédera à leurs produits ou de solutions sur le territoire spécifique. |