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J'ai eu mon premier engagement payé de parole en public en 1985 et elle a été une relation amour-haine tous les ans depuis ... J'aime parler, mais ont toujours détesté portant sur les détails entourant réservation de nouveaux engagements. Même si obtenir de nouveaux engagements parlant n'a pas été un problème pour quelques temps (tout le monde me faire une faveur et de trouver un peu de bois à la barrière désactivante de suite), je sais qu'il reste un problème pour de nombreux va-et-parleurs à venir. Ainsi, en poste aujourd'hui, je vais partager mes réflexions sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en matière de trouver quelqu'un qui veut écouter ce que vous avez à dire. La première chose à garder à l'esprit est que vous devez avoir quelque chose à dire. Je suis un expert expérimenté la matière première, et une deuxième orateur. Parler, c'est quelque chose que j'aime ... il me donne une pause dans mes autres activités commerciales et me donne l'occasion de partager ma passion avec des personnes qui peuvent bénéficier de mon expérience. Prenez le temps de construire votre expertise en la matière, puis construire une belle présentation autour dudit objet. Travailler sans relâche à affiner votre présentation, puis personnaliser votre présentation pour chaque audience. JE N'AI JAMAIS faire une présentation en conserve. Je prends le temps de comprendre mon public, comment elles peuvent le mieux profiter de mes expériences et puis je adapter la présentation en conséquence. En fait, à la plupart des présentations que je passe quelques minutes à l'avance demander au public ce qu'ils espèrent retirer de ma présentation et je m'assure et livrer ... Qualité, sur mesure et des présentations personnalisées vous risquez d'être invité à nouveau. Je n'ai jamais utilisé l'agent d'un haut parleur et pendant que je suis sûr qu'il ya des agents de qualité là-bas qui produisent des résultats, je ne crois vraiment pas qu'ils sont nécessaires pour être un succès en parler en public. Je n'appartiens à un peu de bureaux de différents intervenants et constater qu'ils produiront un peu d'engagements ici et là, mais je n'ai certainement ne dépendent pas d'eux pour remplir mon calendrier de parole. Alors, comment ai-je construire ma carrière parle? La bonne vieille méthode ... J'ai travaillé dur dans les premières années ... Voici mes conseils pour les intervenants qui cherchent à accroître leur visibilité et recevoir plus d'invitations à parler: 1. Organismes de services: Dans les premières années j'ai utilisé les clubs philanthropiques et les organisations (Rotary, Kiwanis, Lions, Chambre de commerce des événements, etc) pour parfaire mes présentations, et profiter d'une exposition locale. Ils sont toujours en quête de haut-parleurs et vous pouvez rester aussi occupés que vous voulez ici. Bien qu'ils ne paient pas de frais de parler, je parle rarement dans un club service qui n'a pas conduire ni à une mission de conseil ou d'une autre allocution. Ce chiffre est faible fruits couché et je suggère fortement de prendre avantage de ce lieu au départ. 2. Associations professionnelles: La plupart des groupes de l'industrie et les associations professionnelles ont besoin des intervenants pour les panneaux thématiques et de tables rondes lors de manifestations locales, régionales, nationales et internationales et des conférences. C'est une façon facile d'établir sa crédibilité auprès de vos pairs, qui avec le temps peuvent conduire à des présentations Keynote payés. Un plus pour parler en ce lieu, c'est que ces événements sont bien couverts par l'industrie des médias et vous pouvez normalement récupérer quelques citations, ou peut-être même une interview à la suite de votre allocution. 3. Faire publier ... Que vous écrire des articles, livres blancs, les livres ou les posts que vous avez besoin pour obtenir votre nom associé à votre domaine d'expertise du sujet. Rien ne dit «expert» comme être publiés. J'ai écrit plus de 200 articles, l'auteur de notre blog d'entreprise, et ont écrit ou contribué à des dizaines de livres blancs. Pendant l'écriture prend du temps je peux vous dire que rien n'a contribué à des engagements plus parlant que les œuvres publiées que j'ai rédigé. Plus l'exposition médiatique que vous recevez les demandes orateur de plus vous recevrez. J'ai commencé avec des journaux locaux, a travaillé mon chemin aux échanges de publications et dans le temps trouvé mes pièces publiées dans The Economist, The Wall Street Journal, le magazine CIO, Institutional Investor, Inc Magazine, etc Ne jamais écouter ceux qui racontent vous écris n'est pas un bon usage du temps ... Il est le moyen le plus puissant pour tirer parti de votre marque personnelle. 4. Préparer un bio orateurs: Alors que de nombreux orateurs investir des milliers de dollars dans une bio professionnels, des clips vidéo, etc, j'ai tout simplement un document de trois pages affichées sur notre site Web corporatif. J'utilise un bio professionnelle qui a joint la fois un aperçu de conférencier et des références que vous pouvez visionner en cliquant ici. En gardant la simplicité je ne suis pas "sur-exposer" moi-même et en la mettant en ligne mes informations sont à la disposition du plus large possible démographique. 5. Honoraires: Sauf si vous débutez ou intervenant sur une base pro bono ne parlent pas gratuite. Définissez vos honoraires et de tester le marché pour déterminer si vous êtes ou non un prix de manière appropriée. Si vous définissez votre prix trop faible, vous ne serez pas nombreux engagements, car la plupart des organisations ne vous valeur si vous ne faites pas vous-même. D'autre part, si vous vous prix trop élevé, vous mai éliminer un certain nombre d'occasions qui auraient pu autrement dit venir à votre façon. Mes honoraires est actuellement fixé à 7500 $ plus les frais. Compte tenu de mes antécédents et les qualifications, je suis probablement sous-évaluées sur la base de ce que certains de mes pairs charge, cependant à ce prix que je reçois un certain nombre de demandes de renseignements à partir de laquelle je peux choisir. J'ai aussi choisi de renoncer à mes honoraires en parlant à d'écoles de commerce et d'autres groupes étudiants. En établissant me considère comme un expert en la matière et en travaillant dur dans les premières années que je reçois maintenant aller de quelques-uns à plusieurs enquêtes non sollicités chaque mois sur les possibilités de parler potentiels. Si vous aimez parler et sont disposés à travailler à votre carrière, prenant la parole vous pouvez facilement créer un complément important à votre revenu annuel. |