En tant que fabricant, importateur ou distributeur, vous êtes face
défi économique difficile d'aujourd'hui dans la façon d'affronter la concurrence et
réussir dans l'économie Internet. Vos chaînes traditionnelles
des ventes et la distribution sont en cours ou devraient être remanié afin de
tirer parti de l'Internet, ce qui implique de nouvelles façons de
en utilisant votre revendeur ou des actifs canal.
Tout en vous et de nombreuses autres entreprises se sentent poussés à
contourner les concurrents avec une première-à-avantage sur le marché,
il ya peu d'avantages dans le bâtiment sans but et
mise en œuvre de systèmes d'e-commerce. De nombreuses entreprises profitent
un développement anarchique de l'Internet, en essayant de chausse-pied
les pratiques commerciales existantes en simpliste e-commerce
capacités ou, pire, en changeant radicalement actuelle
pratiques d'affaires efficaces.
Une approche plus raisonnable est de déterminer comment utiliser la
Internet pour optimiser et étendre votre entreprise établie
méthodes de vente et aligner votre stratégie e-commerce avec votre
objectifs globaux de l'entreprise. La question n'est pas de savoir si vous
devraient utiliser des canaux de vente sur Internet, mais comment pouvez-vous faire
d'une manière rentable sans aliéner votre existant
distributeurs, revendeurs, distributeurs et clients.
Mais où commencer et quels sont les éléments essentiels
d'une solution de commerce collaboratif? Avant de s'engager dans
une stratégie e-commerce vous devez vous poser quelques
d'importantes questions sur la façon dont vous raconterez votre entreprise
besoins avec ceux de vos partenaires revendeurs.
Le Gartner Group estime que plus de 90% des fabricants,
les importateurs ou les distributeurs ne vendent pas leurs primaires
produits de marque en ligne. Pourquoi? La raison principale est le canal
conflits, la peur des conséquences de se lancer en affaires
contre vos partenaires de vente.
Par conséquent, le plus souvent de nombreux fabricants ou primaire
distributeurs de mettre en place un site Web qui aide simplement
les clients de recueillir des informations produit et construire une Shopping
liste, ils peuvent alors prendre le plus proche physique
stocker. En fin de compte, votre site ne ferme pas la vente et
a pas de visibilité afin de déterminer si ces clients effectivement
acheté vos produits auprès de votre revendeur.
Non seulement vous céder les droits à une nouvelle source de revenus,
mais vous perdez aussi la maîtrise et la compréhension au sein de cette
activités de commerce au sein de votre propre base de clients.
Mais, si vous pouviez offrir aux clients une appliance unifiée et
guidé une expérience de vente à travers vos canaux de vente par
présentant une expérience dans la vente performant à vos clients
et les visiteurs du site, tout en intégrant la valeur ajoutée de votre
réseau de revendeurs? Vos clients peuvent accéder en temps réel
information sur les produits dont les prix et disponibilité
au travers de revendeurs directement sur votre site web et leurs
sites Web respectifs.
Et si votre système d'e-commerce pourrait faire en sorte que
produits ont été correctement configuré et les ordres acheminés vers le
appropriées partenaire commercial? De cette façon, vous resteriez
intimement impliqués dans les activités de e-commerce de votre
revendeurs, tout en maintenant une influence sur les ventes
processus et l'expérience client.
Vous devez déterminer lesquels de vos canaux de vente à prendre pour
le web. Vous mai présentement utiliser de multiples canaux de
répondre efficacement aux besoins de vos clients comme votre
les ventes directes des équipes plus un mélange de revendeurs, de détaillants,
OEM et revendeurs qui livrent de la valeur à vos clients et
stratégiques importants pour vous en vous offrant mondial et
portée verticale, la logistique et à valeur ajoutée
services.
Il sera nécessaire de formuler une stratégie intégrée
qui fournit une infrastructure commune pour l'ensemble de ces
canaux de vente que vous prenez pour le web et fournir une
infrastructure de commerce électronique qui intègre l'ensemble d'entre eux
dans un système cohérent unique.
Cette collaboration en ligne permettront à votre actif
participation à tous les aspects de la vente de votre client et
l'expérience en marketing, de commerces et de produits
configuration à l'accomplissement et de rétroaction. À court terme
récompenses comprennent des coûts réduits grâce au processus d'automatisation
et les économies. Récompenses à long terme comprennent une augmentation
recettes, une plus grande fidélité des clients et partenaires, et le
capacité à créer des partenariats solides entre vendre secondaires pour
différencier ces produits.
Vos revendeurs voulons travailler avec vous, encore un Internet
Stratégie d'entreprise qui ne considère pas que toutes vos pertinentes
canaux de vente, y compris leur vente et de distribution
des modèles et des processus opérationnels connexes est une recette pour
échec.
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