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Les avantages de la gestion d'une campagne de réponse directe est que vous pouvez commencer à vendre vos produits rapidement. L'inconvénient d'une campagne de réponse directe est que vous aurez peu de temps pour convaincre votre prospect. En moins de 10 secondes, vous aurez besoin pour communiquer ce que votre produit est, ce qui est des avantages uniques sont et pourquoi vous ne pouvez vraiment pas vivre sans elle et doit-il acheter tout de cette minute. C'est tout un lot. La non communication de tous les concepts que je viens d'évoquer peut se produire pour trois raisons: - Le support que vous utilisez les personnes cibles qui ne seraient pas naturellement être intéressés par votre produit - L'annonce n'est pas claire dans la communication ce que le produit est et ce que ses caractéristiques sont étonnantes. - Le produit n'a pas encore été élaboré à cette phase critique où il est un must have. Dans cet article, nous allons nous concentrer sur le développement de votre produit à l'achat d'impulsion. Ce qui rend votre produit un must-have? Non, je ne vous demande pas de commencer la négociation du pain et d'eau. Cute noir et blanc, boules carrées qui ressemblent à des porcs peut être tout aussi vital pour votre survie - le produit bizarre je l'ai mentionné est actuellement fureur au Japon. Ce qui le rend essentiel est que l'équipe de marketing a poussé le porc comme un objet incontournable de la mode pour les filles adolescentes. Il vient maintenant avec une pléthore d'add-ons qui peuvent être achetés individuellement. C'est une ruse que les marketeurs appellent «ajouter de la valeur perçue". Qu'elle soit perçue ou la valeur réelle, c'est la valeur ajoutée et le contexte dans lequel vous présentez votre produit qui rendra must-have. Développer mon produit doit-ont des qualités. Une bougie est juste une bougie. Si je vous dis que je voulais que vous créez une campagne de réponse directe pour vendre mes bougies partout dans le monde, vous aurez probablement grogner et de me dire que c'est impossible. Elle l'est pas. Le vrai problème est que le produit tel qu'il est, est trop commun. Il a besoin d'être développées. Nous pourrions commencer à créer des packs de bougies romantiques. Obtenez-vous un paquet de bougies, dont certains parfumés, d'autres en forme de cœur, peut-être un peu en qui énonce Je t'aime - ce que nous pouvons trouver. Peut-être nous jeter de l'huile de massage dans de trop. Maintenant que nous avons un produit attractif qui se distingue de tous les autres bougies, nous pouvons commencer à réfléchir sur le message. Envoyez un courrier, en demandant pourquoi le couple ne doit pas profiter d'une nuit romantique dans? Est-il vraiment la peine de réservation d'une table pour la Saint-Valentin dans un restaurant bondé de plus, avec le personnel du bar planant autour de vous parce qu'ils veulent débarrasser la table aussi vite que possible pour le couple suivant. Le logiciel de courrier fait des suggestions pour une nuit romantique dans: surprenez-la avec un dîner aux chandelles à la maison, et lui donner un massage complet du corps. Nous pourrions créer des bougies pour les étés longs et chauds: grosses bougies dans des contenants résistant au vent suspendus pour l'extérieur, un peu comme des lanternes chinoises, imprégnée de l'insectifuge telles que la citronnelle. Ou peut-être que nous créons des bougies pour les saisons de fête: spéciale Noël et bougies Halloween. Tout d'un coup, la bougie d'affaires semble tout à fait un marché lucratif de réponse directe. Comprendre le contexte dans lequel votre produit sera utilisé aidera à rendre hautement pertinents. Rappelez-vous toujours, le produit doit se vendre, la commercialisation simplement soulever la conscience de son existence et les avantages. Get busy Avant d'envoyer votre produit là-bas dans le grand méchant monde, asseyez-vous et pensez-vous quelle valeur pourrait y ajouter. Pensez à l'état d'esprit de votre client sera en lorsque vous envoyez lui votre message de marketing direct - le support sur lequel vous annoncer, que ce soit la télévision, la radio ou en plein air auront déjà influencé son esprit. Le temps de l'année aura eu un effet. Utilisez toutes ces influences comme un atout. Construisez votre 'add-ons "autour de cela. Dans notre exemple, bougie, il a été l'évolution de la conception de la bougie. Pensez à la façon partialité client modifierait la perception de votre produit. Comment font-ils le classer? Contester leur estime. Les bougies sont pas ennuyeux - ils sont passionnants à la Saint-Valentin, ils sont utiles repellers insectes, ils apportent détente et l'atmosphère quand vous prenez un bain. Pensez aux personnes qui sont vos clients. Y at-il une bougie spécifiques dont ils avaient besoin et n'a jamais eu? Par exemple: un pack bougie pour les jeunes mariés. Romantique des bougies, des bougies aromatiques, des bougies pour la salle de bains, naughty bougies pour la chambre, des bougies pour le patio, des bougies pour le sous-sol, à côté de la boîte à fusibles quand les lumières s'éteignent, l'une qui vient avec une construction un dispositif qui vous aide allumer la bougie (c'est assassiner en regardant autour pour les matches quand les lumières sont à la baisse). Je ne vais pas vous ennuyer avec mes Parallels industrie de la bougie. Pensez à votre produit d'une manière nouvelle, à trouver les add-ons, ré-inventer pour tous vos différentes données démographiques et de dynamiser votre produit. |