Voulez-vous lire une lettre de vente long 147 pages?
Souhaitez-vous mail à vos clients une lettre de vente que
rend la page à 124 études de cas avant
vous décrire ce que vous vendez?
Voulez-vous lire une lettre de vente qui contient 56938
mots, de quoi remplir un livre de poche 253-page?
Certains commerçants en ligne estiment que vous voudrez. Je parle
À propos de ceux qui écrivent ce qu'ils appellent la "copie de longue
vente en ligne des lettres. "Ces sites Web contiennent généralement des
une seule page. Il n'existe pas de système de navigation, sauf
la page vers le bas bouton sur votre clavier. Tu es
devrait commencer à la tête et continuez de lire et de garder
défilement jusqu'à ce que vous vous rendez en plaçant votre
ordre.
Vous trouverez un exemple de la copie à long terme, d'une page
vente en ligne lettre à http://www.trafficsecrets.com.
Je déteste ces lettres de ventes avec une passion. Pour un
chose, ils ne sont pas des lettres de vente du tout. "Vente en ligne
lettre »est un oxymoron. "One-page" des ventes en ligne la lettre
est un autre oxymore. Il n'ya pas de pages en ligne. Si
votre pitch est en ligne, ce n'est pas une lettre. C'est un écran avec
mots et en images sur elle.
Et il ya la différence. Le web est un service interactif
moyen terme. Une lettre est pas. Vous avez lu une lettre de ventes. Tu
interagir avec un site web.
Toute la beauté de l'âme est que vous n'êtes pas
contraint de présenter votre terrain de manière linéaire
partir de la page 1 à la post-scriptum. Il suffit de comparer le
Land's End imprimer catalogue avec http://www.landsend.com.
En ligne, tout est quelques clics. Uniquement
en ligne peut vous recherchez shirts par sexe, taille, prix,
le style et le type de l'ouverture du col.
Vous ne pouvez pas faire ça à leur catalogue d'impression. L'impression est linéaire.
C'est pourquoi un mot-56938, 147-page "lettre de vente"
est tellement ridicule.
Les acheteurs en ligne ne sont pas linéaires. Ils ne veulent pas lire
de haut en bas. Ils ne veulent pas faire défiler
124 études de cas pour trouver votre garantie.
Les acheteurs en ligne souhaitez naviguer dans les pages qui
les intéressent. Ils veulent trouver facilement l'information
au sujet des cartes-cadeaux, spécialités de la semaine, votre politique de retour
et beaucoup plus.
Votre but comme un agent de commercialisation directe avec un site web est de
aider vos visiteurs à trouver ce qu'ils veulent rapidement. Et
que l'achat soit facile. Donc, ne donnez pas votre argumentaire de vente sur
une seule page. Et ne mettez pas plus de 400 marques d'exclamation
dans une lettre non plus, OK?
