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Gratuit. Ce mot était autrefois le terme le plus puissant dans le monde du marketing. Tout le monde voulait un accord libre et n'importe qui arrêtent ce qu'ils font pour entendre comment ils pourraient obtenir un. Maintenant, le mot a perdu son sens. Il est jeté dans toute annonce ou offert comme appât, prêt à tromper le client disposés à côté qui se présente. Cela arrive habituellement comme ceci: vous entendez une publicité radio avec une offre gratuite de programmes informatiques. Lorsque vous essayez de vous inscrire pour cela, vous réalisez que le «libre» du procès exige que vous leur donner votre numéro de carte de crédit. Maintenant, pourquoi auriez-vous besoin pour donner à vos informations de carte de crédit pour profiter d'une offre gratuite? Eh bien, si vous n'envoyez pas une lettre notariée à la société dans les 30 jours suivant la réception de votre «gratuit» produit, vous êtes involontairement inscrits dans leur programme mensuel et votre carte de crédit sera automatiquement facturé à partir de maintenant et jusqu'à la fin des temps. En raison de trucs comme ça, offre gratuitement perdent leur incidence. Même l'utile et honnête offres gratuites sont négligés par les clients qui ont grandi savvy pour son utilisation rapide comme un stratagème marketing. Le plus triste à propos de ces pas-si-offres gratuites, c'est qu'elles risqueraient de blesser ces entreprises qui croient vraiment à donner une valeur à leurs clients. Ce sont les entreprises qui voudraient donner un échantillon gratuit honnête, mais leurs clients ont appris à se méfier d'une offre qui semble trop beau pour être vrai. Pourtant, il n'y a pas de meilleure façon de vendre un service que d'offrir au client une dégustation gratuite. Alors, comment voulez-vous montrer votre client de la vraie valeur de votre offre gratuite? La seule personne qui a maîtrisé l'art de capter l'attention du client et susciter leur désir de participer à une offre gratuite est la dame au supermarché local. Vous savez, celui qui fait la cuisine constituer les échantillons Bratwurst le samedi et parvient à faire vos courses semblent un peu moins comme une corvée. Pourquoi la dame bratwurst un tel succès avec son offre gratuite? Eh bien tout d'abord, tout le monde sait que son échantillon est complètement à 100% gratuit. Vous n'avez pas à donner votre numéro de carte de crédit pour tenter une morsure. Heck, vous n'avez même pas à payer pour le cure-dent qui vient avec elle. Vous n'avez rien à perdre avec son offre gratuite. Si vous n'aimez pas l'échantillon Bratwurst, vous n'êtes pas obligé d'acheter l'ensemble du paquet et que vous ne sera certainement pas blesser les sentiments de la dame. Vous êtes libre de marcher proprement loin de la dame et lui offrir, sans aucune condition. C'est si simple que cela? L'offre gratuite est devenue tellement déformés dans les régimes de commercialisation que nous avons oublié à quel point il doit être vraiment. On revient toujours à faire de vos clients suffisamment à l'aise avec vous à faire confiance à l'importance de votre offre gratuite. Une fois qu'ils voient la valeur et la commodité d'une offre gratuite, ils vont savoir qu'ils n'ont rien à perdre. Comment pourrait-on refuser une offre aussi propre et aussi simple que cela? Take a good look à votre offre gratuite. Est-il besoin que vous ou vos employés entrer dans la maison de votre client? Faut-il passer à vos clients d'acheter quelque chose ou vous donner des informations personnelles inutiles? Un «oui» à l'une de ces questions fera baisser le niveau de confort de vos clients et les pousser plus loin de vous et votre produit. Si vous voulez que votre offre gratuite de se démarquer, vous devez offrir quelque chose qui vaut vraiment la peine d'essayer. Donnez à votre client la liberté d'essayer votre produit, sans obligation. Qu'ils se sentent suffisamment à l'aise avec vous et votre offre de savoir qu'ils n'ont rien à perdre. Focus sur présentation de votre client la valeur de votre offre gratuite, plutôt que incitant à acheter votre produit. Après tout, si elles essaient votre offre et, comme lui, le produit va se vendre. |