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Les prospects sont le sang la vie de l'agent d'assurances. Quand il n'y a personne à qui parler de nos produits et la peur panique envahit notre monde. Il ya des tonnes de moyens pour trouver de rente entraîne aussi longtemps que vous repenser votre plan de marketing. Target Marketing. Je suis sûr que vous l'avez entendu à plusieurs reprises et qu'elle sorte de glisse sur vos efforts de prospection alors voici une façon de trouver notre marché cible. D'abord identifier qui vous essayez de parler à un prospect. Si vous n'avez pas pensé à ce sujet ou si vous ne l'avez pas défini, vous pouvez utiliser le mien comme exemple. Mon objectif principal marché sont les adultes de 70 ans et plus haut. Ils ont en général près de 600.000 dollars dans des actifs qui comprend leur maison. Situations normales aura environ 200.000 dollars de l'actif investi, y compris leurs IRA. En utilisant ce marché très large cible, vous accédez à un très grand nombre de prospects potentiels. Maintenant, nous allons faire quelque chose de totalement en dehors de la boîte pour faire valoir mon point. Accédez à votre compagnie locale d'appareils auditifs (les meilleures fera de la publicité dans le journal) et de leur demander leur liste de clients potentiels supérieurs. Offrez-leur de 100 $ pour 1000 noms. La société aide auditive se fera un plaisir de vous vendre cette liste parce que vous n'êtes pas un concurrent et ils peuvent générer une autre source de financement. Envoyez une lettre de pré-approche des gens sur la liste offrant des services élargis et toujours parler de la compagnie des aides auditives. Cette lettre mentionne les avantages de la société d'aide auditive et comment il a été d'étendre ses services à une ligne de produits plus large. Cette lettre doit mentionner également un sujet précis comme les changements récents dans la catégorie de l'IRA. Offrir un livre gratuit et d'avoir votre nom et le nom de la société d'aide auditive à son sujet. Je sais ce que vous pensez .... Suis-je fou? Non, je ne suis pas fou, je me sers un marché inexploité pour illustrer les avantages de mes produits par ferroutage soutien aux efforts d'aide à l'audition de marketing. Ça marche vraiment et c'est une façon fraîche et peu onéreux de trouver des prospects. Vous voulez un autre? Essayez cette idée, il fonctionne aussi. Les salons funéraires et les dépenses finales sont grands marchés cibles. Passez votre maison funéraire locale (J'aime bien les plus grands) et faire un partenariat avec eux avec leurs clients des frais funéraires prépayés. Offrez-leur un joli pourcentage de chaque vente (je préfère 20%.) Ils aiment cela parce qu'il est une source de revenus totalement nouveau pour eux. Toute taille décente maison funéraire peut vous fournir des 2-3 ans de perspectives plus ils aimeront les recettes supplémentaires, qui arrive à ne pas commercialiser des frais pour eux. Ils ne peuvent pas attendre pour devenir votre partenaire et vous aimerez le service à leurs clients. Envoyer un pré très belle lettre d'approche à leur clientèle en offrant un service nouveau et élargi de la maison funéraire. Ont le mentionne la lettre d'homologation et de nouvelles informations concernant les récents changements dans la loi. Utilisez un livret A propos de Nice "Comment éviter les successions" et aller voir ces gens. C'est une situation gagnant-gagnant. Donnez-leur une projection des flux de trésorerie attendus pour qu'ils puissent voir quel profit peut être gagné pour eux. Mon point est ceci, il ya d'autres façons de trouver des prospects que l'annuité vous avez le temps de les essayer tous. Certains de nos autres «vendeurs de rente professionnel" mai rire et se moquer de ces méthodes, mais vous obtiendrez le dernier mot sur le chemin de la banque. Utilisez un peu de créativité et sortir des sentiers battus. Ces idées sont un excellent rapport coût efficacité et de donner de l'argent bien dépensé marketing. |