Rappelez-vous que la dernière vraiment mauvais ventes présentation que vous faites? Vous le rappelez-vous:
vous avez perdu le focus, vous n'étiez pas prêt à surmonter les objections. Lorsque vous avez demandé
pour l'entreprise - si vous l'avez demandé à tous - vous sonne artificiel et forcé. Et
naturellement, vous n'avez pas l'entreprise.
Il existe un moyen plus facile. Créer une présentation prévue. Ce processus fonctionne bien
Que vous fassiez vos présentations face à face ou par téléphone. Plusieurs
les gens quittent la mécanique du chiffre d'affaires de se lever au hasard. "Faire quelques appels»,
«Demandez à l'entreprise" nous dit-on. Mais comment devons-nous demander? Que devrions-nous demander?
Il se sent souvent comme si un appel de vente est un trou noir.
Au moment où nous écrivons notre plan d'affaires, nous devons prendre le même effort pour créer un
les ventes de présentation. Faire ceci est plus que simplement décrivant vos points de conversation
au préalable et en sachant les avantages de votre produit. Vous devez également le script
mots que vous utiliser et comment et quand vous les utiliserez.
Beaucoup de gens rechignent à l'idée d'écrire une présentation. Ils l'assimilent à
des appels de télémarketing mauvais - et si elles peuvent être quand il n'est pas fait correctement.
Voici quelques conseils pour créer une présentation efficace qui vous aidera à obtenir
plusieurs clients. Tout d'abord, commencer par penser à ce que votre but est de cet appel.
Qu'espérez-vous accomplir? Écrivez-le. Vous trouverez mai vous avez plus de
un but. Classez-les et vous reconnaître mai pas accomplir tout cela en un seul appel.
Ensuite, réfléchir sur les appels que vous avez effectuées dans le passé. Notez ce qui a fonctionné pour
vous et ce que n'a pas fait. Ensuite, écrire à peu près une conversation avec un potentiel de
prospective client. Essayez d'écrire dans un style conversationnel. Oubliez ce que votre
Les professeurs d'anglais vous a appris sur l'écriture des phrases complètes, écrivez-ce la
façon dont vous parlez. Ne pas utiliser d'expressions ou mots que vous le feriez normalement pas en
conversation. Vous aurez un son plus naturel et moins guindée.
Une bonne présentation devrait inclure les points suivants: l'ouverture, l'exploration, l'offre,
Fermer, l'objection de la réfutation. Lors de votre ouverture, vous avez un temps limité pour
Présentez-vous et capter l'attention de quelqu'un. Vous voulez qu'ils continuent
à votre écoute. Exploring nous donne l'occasion de poser des questions, à savoir
plus sur la personne que nous parlons avec et quelles sont leurs inquiétudes. Donner
votre futur client de nombreuses chances de parler. Elle les aide à devenir plus
dévolus à votre conversation, ce qui rend plus facile de parvenir à un accord
et vous permet d'apprendre ce qui est important pour eux. Vous pouvez alors personnaliser votre offre de
ces préoccupations. Votre offre doit toujours être indiqué dans le formulaire de «ce qui est-il pour
moi Ȉ votre prospect. Enfin, demandez de l'accord. Il s'agit de votre proche. Bien que
certaines ventes associer novices "fermer" avec des ventes à haute pression, un proche est
demandant simplement à un accord, dans cette affaire de l'Accord d'utiliser vos services ou
produits.
Rappelez-vous aussi que les gens vous parlez avec mai ont des préoccupations initiales de
utiliser vos services. Avant votre présentation, pensez d'autant de potentiel
des préoccupations ou des objections d'un client éventuel peut avoir sur l'utilisation de vos produits
ou de services. Cela requiert d'être en mesure de sortir de nous-mêmes et mettez-vous
dans un autre endroit. Préparez-vous à demander à votre prospect plus sur leurs pensées. Puis
sur la base des informations que vous avez été donné, doucement montrent ensuite comment votre
service ou produit peut les aider. Cela devrait également être écrit.
Si vous passez le plus de temps à vendre sur le téléphone, il est très simple à utiliser une
présentation prévue comme vous pouvez le garder en face de vous lorsque vous parlez. Ne pas lire
il. La pratique jusqu'à ce que vous êtes à l'aise avec les mots et le parlent
la conversation. Pour un tête-à-face à la situation, vous aurez envie de pratiquer la présentation jusqu'à ce que vous connaissez par cœur. Dans les deux cas, pensez-vous comme un
acteur de l'apprentissage d'un script
Une fois votre présentation est écrit, cependant, vous aurez toujours du travail à faire. Tu
devez tester votre présentation. Pour ce faire, commencer à utiliser la présentation que vous avez
créé. Prendre note de ce qui fonctionne et ne fonctionne pas. Apporter des modifications jusqu'à ce que vous êtes
confiants que vous avez trouvé une présentation gagnante.
En écrivant votre présentation à l'avance, vous serez prêt à
réussi à gérer toute situation qui se présente. Vous pouvez aller dans une situation de ventes échéant,
sachant ce que disent et ce pour ne pas dire. Lorsque vous êtes attentif de cette manière, il
va vraiment vous aider à obtenir plus de clients - tout cela parce que vous l'avez écrit vers le bas.
