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Une analyse de marché comparatif (AMC) est le plus important, et devrait être la première compétence que tout agent immobilier apprend à bien faire. Une RMR doit être utilisée pour déterminer la juste valeur marchande d'une maison repose sur certaines conditions. Les conditions de détermination de la juste valeur marchande sont que vous avez un acheteur, un vendeur consentant et pas de pression indue sur une des parties. Ceci est la valeur marchande. Pas ce que le vendeur ou l'agent ou l'acheteur se sent comme la valeur est, mais plutôt ce que les acheteurs et les vendeurs ont effectivement payé pour des maisons semblables. Après tout, si l'agent immobilier vous représente dans l'inscription de votre maison à vendre ou vous représenter dans l'achat d'une maison neuve, ce qui pourrait être plus important que la valeur de la maison? Étonnamment, la plupart des agents immobiliers que je parle avec pouvez pas effectuer cette étape d'une manière significative. Comme agent immobilier, vous devriez être en mesure de prouver votre compréhension de la valeur d'une maison dans le marché immobilier actuel et être en mesure de transmettre vos résultats de manière reproductible et de trouver des résultats similaires. Le seul inconvénient est que, contrairement à la plupart des articles dans votre foyer, comme une cafetière ou une télévision, un foyer valeur émotionnelle ne peut être quantifié précisément. C'est ce que l'objectif d'une RMR devraient être utilisés pour - à supprimer (auprès d'un vendeur) d'attentes irréalistes qu'ils ont sur la valeur de leur maison et pour un acheteur de démontrer ce que le juste prix d'une maison devrait être. Il ya certaines statistiques qui doivent être utilisés lors de la compilation d'une analyse de marché approfondie. Voici les informations que j'utilise pour mon étude de marché comparative. Je vais utiliser un exemple d'une RMR que je voudrais mettre ensemble au nom d'un vendeur. À la première réunion avec un vendeur, nous ferons le tour du bien et de prendre note de l'état, les avantages, les caractéristiques et l'emplacement de la maison. Avant de partir je vais demander au vendeur s'il ya des éléments supplémentaires qui font de cette maison de mieux qu'une maison semblable à proximité. Après tout, ils y ont vécu et savent la maison mieux que quiconque. À leur retour à mon bureau, je voudrais commencer à recueillir des informations sur d'autres maisons qui ont été récemment vendues qui sont similaires au domicile du vendeur. Je vais utiliser entre trois et cinq habitations comme des biens comparables en fonction de la variance combien il ya de la maison du vendeur. A partir de ces maisons vendues, je vais apporter des ajustements au prix de chaque comparables pour les égaliser aux vendeurs de biens. Après avoir fait les ajustements basés sur les pieds carrés, l'emplacement, des installations, lot, le stationnement, l'état et divers autres articles je vais regarder la compétition active en cours de maisons semblables à des vendeurs à domicile pour évaluer la concurrence. Je vais essayer d'utiliser trois maisons activement énumérés à fonder ma comparaison de suite. L'ordre du troisième comparaison sera de trouver des maisons qui sont semblables aux vendeurs qui ont été répertoriées récemment et n'a pas à vendre. Ces données seront analysées afin de déterminer les raisons possibles pour expliquer pourquoi les maisons ne se vendent pas. Souvent, c'est parce que le vendeur était en demandant à une grande partie pour la maison. Enfin, aucune analyse du marché est incomplète sans un examen approfondi du marché immobilier que la maison du vendeur sera en vente po S'il est une maison de 500,000 $ dans une zone avec beaucoup de records de ventes de maisons entre $ 400,000 et $ 600,000 Ce serait le marché je voudrais analyser. Cette analyse portera également sur les maisons vendues, a expiré maisons, des journées à vendre, prix de catalogue et prix vendu, inscriptions en vigueur, les maisons vendues dans les 30 derniers jours et le taux d'absorption de tous les foyers actuellement répertoriés. Il sera utilisé pour déterminer les conditions de marché actuelle de votre maison sera répertorié po Toutes ces informations seront mises ensemble pour vous fournir un résumé des prix. Le résumé de prix est l'endroit où je vais recommander une fourchette de prix que je suggère votre foyer doivent être énumérés po prix de votre maison à l'extrémité supérieure apportera peu d'acheteurs, le cas échéant, et la tarification à la fin faibles devraient se traduire par une plus rapide que la moyenne jours sur la vente du marché. That's it. Le processus peut prendre entre 1 heure à 5 heures et parfois plus, si je sens qu'il ya un besoin d'aller et de prévisualiser une partie des logements dans le rapport que je n'ai pas déjà vu. Le rapport comprendra des photos des maisons utilisées dans l'analyse ainsi que des tableaux et des graphiques pour illutrate articles si nécessaire. Il sera alors lié et présentée au vendeur à notre deuxième réunion. Avant de mettre votre maison à vendre ou acheter une nouvelle maison, vous devriez demander une analyse de marché globale similaire à celle que j'ai décrite plus haut. Si vous êtes dans ma région, Alpharetta ou Sandy Springs, GA, et vous êtes dans le marché pour acheter ou vendre une maison de me contacter pour s'assurer que vous êtes prvided toutes les informations nécessaires afin que vous puissiez prendre une décision éclairée au sujet de votre immobilier situation. Visitez mon Alpharetta et Sandy Springs Real site immobilier pour en apprendre davantage sur le processus d'achat et de vente. |