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Une partie importante de la pré-persuasion liste de vérification est de déterminer quel est le niveau actuel d'acceptation du public est pour le sujet que vous voulez présenter. Posez-vous les questions suivantes au moment de cette détermination: 1. Connaissances: Qu'est-ce que mon auditoire savent sur le sujet que je veux parler? 2. Intérêts: Comment est le public intéressé à mon sujet? 3. Contexte: Quelle est la démographie commun de mon auditoire? 4. Support: Comment beaucoup de soutien existe déjà pour mon point de vue? 5. Croyances: Quelles sont les convictions communes mon auditoire? Comprendre les différents types de public vous aidera également à déterminer leur niveau d'acceptation. Voici quelques-unes des différentes catégories de public et de la façon de traiter avec chacun d'eux. L'auditoire hostile Ce groupe n'est pas d'accord avec vous et mai même travailler activement contre vous. Pour un public hostile, l'utilisation de ces techniques: * Trouver des croyances et des valeurs communes. * Utilisez l'humour pour briser la glace. * Ne commencez pas à la présentation avec une attaque sur leur position. * Vous essayez seulement de convaincre sur un point: ne parlez pas de tout ce qui pourrait être considérée comme hostile. * En raison de vos différences, ils vont douter de votre crédibilité. Augmenter votre crédibilité avec des études d'experts ou tout ce qui pourrait appuyer votre demande. * Ils vont essayer de trouver des raisons pour vous aiment pas, ne leur donne pas tout. * Ne lui dites pas que vous allez essayer de les persuader. * Express que vous cherchez un résultat gagnant-gagnant plutôt que d'une situation gagnant-perdant. * Si possible, rencontrer le public plus d'une fois avant de les affronter sur les zones de désaccord. * Montrez-leur que vous avez fait vos devoirs. * Le respect de leurs sentiments, les valeurs et l'intégrité. * Utiliser le raisonnement logique aussi clairement et aussi soigneusement que possible. * L'utilisation du droit de la connectivité et la loi d'équilibre. Les neutres ou indifférents Audience Ce public comprend votre position, mais ne se soucie pas du résultat. La clé pour faire face à ce groupe est de créer la motivation et l'énergie - être dynamique. Pour convaincre le public indifférent: * Préciser les avantages pour eux ou les choses autour d'eux. * Le point sur l'inconvénient de ne pas accepter vos propositions. * Capter leur attention en utilisant une histoire. Faites-les soins en leur montrant comment le sujet les concerne. * Les amener à se sentir liés à vos questions. * Évitez les arguments complexes. * Utilisez des exemples concrets avec des situations familières ou des événements. * Identifier pourquoi ils devraient soins. * L'utilisation du droit de participation et du droit de validation sociale Le vulgaire Audience Ces gens n'ont pas les renseignements dont ils ont besoin d'être convaincu. Pour convaincre le public non averti, vous devez utiliser la tactique suivante: * Encouragez-les à poser des questions tout au long de la présentation. * Gardez les faits simples et directes. * Renseignez-vous pourquoi ils sont mal informés. * Utilisez des exemples et des statistiques simples. * Experts Citez le respecte auditoire. * Stress votre crédibilité, tels que des diplômes, compétences spéciales, et de l'expérience. * Faites votre message intéressant pour garder leur attention. * L'utilisation du droit de la dissonance et la loi de la rareté. L'auditoire de soutien Un public de soutien est d'accord déjà avec vous. Vous mai pense que persuader ces gens est facile, mais n'oubliez pas que votre but est de les amener à prendre des mesures, pas nécessairement d'accord juste avec vous. Ces techniques doivent être utilisées avec un public de soutien: * Augmentation de l'énergie et l'enthousiasme de l'inspiration * Les préparer pour de futures attaques en inoculant eux contre d'autres arguments. * Les amener à prendre des mesures et de soutenir votre cause. * Faites-lui savoir ce qui doit être fait. * Utiliser les témoignages d'intensifier l'engagement * Utiliser le droit d'estime et de droit de l'attente. La plupart des auditoires sont un mélange de ces quatre types. Retrouvez tous les type d'auditoire dominante qui sera présent et adapter votre discours en conséquence. Bien sûr, mélangez-les avec les techniques des trois autres domaines depuis vos prospects seront toujours un mélange des quatre. Conclusion La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et de gagner des amis pour life.Ask vous-même combien d'argent et le revenu que vous avez perdu parce que de votre incapacité à convaincre et à influence.Think propos it.Sure vous avez vu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y done.Has Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Étiez-vous incapables de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que votre prospect pense et ressent, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à persuade.Professional réussite, de bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres. |