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Dans mon dernier article je vous ai donné un modèle pour accrocher l'attention du lecteur. Il est important de rappeler que l'objet de la première phrase est tout simplement pour amener le lecteur à lire la deuxième phrase. Sans surprise, la fin de la deuxième phrase est d'amener le lecteur à lire le second paragraphe. Si nous pouvons amener le lecteur à lire le deuxième alinéa, puis nous avons de bonnes chances qu'ils vont descendre la pente glissante ensemble du lectorat et de lire toute la lettre. Si l'accent de la première phrase est de soulever un problème potentiel que le lecteur mai faire face, le but de la deuxième phrase est de s'étendre sur ce problème. Il existe quelques moyens que nous pouvons faire cela. La première est de se concentrer sur les raisons pour lesquelles le problème survient. Dans certains cas, le problème que vous communiquez est bien comprise. Il a été autour pendant longtemps et tout le monde reconnaît que c'est un problème. Ainsi, déclarant simplement que vous compreniez aussi, le problème, vous ne gagnerez pas beaucoup de crédibilité aux yeux du lecteur. Que va améliorer votre crédibilité est de communiquer brièvement pourquoi le problème existe. Maintenant je me rends compte que chaque entreprise est unique, et il est impossible de communiquer les raisons exactes pour lesquelles existe un problème avec quelque chose à près de 100% d'exactitude. Toutefois, si vous mettez en marché à un créneau spécifique (que vous devriez être), alors il va y avoir quelques raisons courantes qui sont partagés entre les entreprises au sein d'un groupe particulier. En communiquant les raisons pour lesquelles le problème existe, vous devrez démontrer que votre compréhension des problèmes sont profonds plutôt que superficielles. Une approche que j'utilise est la suivante: Bien que le problème est bien compris, les enjeux sous-jacents sont souvent pas si évidente. Par exemple, dans de nombreux cas, nous constatons que les principaux contributeurs à ce problème sont notamment: (A, B, C) Lorsque vous créez les trois points bullet assurez-vous de les maintenir à court et concis. N'oubliez pas que, à ce stade dans le processus de renforcement des relations que nous attacher à faire est de soulever un intérêt suffisant pour que le lecteur va faire ce que nous attendons d'eux une fois qu'ils ont fini de lire la lettre. Dans d'autres cas le défi mai être que le problème que vous avez soulevées dans la première phrase est tout simplement pas considéré comme «l'ensemble une si grande affaire." Si c'est le cas, alors la deuxième phrase doit se concentrer sur la raison pour laquelle cette question est importante. La façon dont je le faire est de communiquer ce qui est susceptible de se produire si le problème n'est pas abordé. La clé à ce stade est de trouver le juste équilibre. Vous voulez relancer véritables conséquences de l'inaction face au problème, sans aller à la mer et qui sonnent comme Chicken Little. J'aime utiliser une approche bullet point permet de répertorier les conséquences. Les points de balle ne peut être mis en place avec une simple déclaration, comme, malheureusement, les conséquences de ne pas aborder cette question peut comprendre ... Si nous avons fait notre travail correctement, à ce stade, nous avons obtenu l'attention de nos lecteurs. C'est le moment où nous souhaitons mettre l'accent du contenu à What Do We Want To Reader Pour faire quand ils fini de lire la lettre? Voilà où nous en rendre le lecteur à une offre très convaincante et spécifique, qui est conçu pour faire avancer le processus d'établissement de relations à l'étape suivante. Et ce sera le sujet de mon prochain article. |