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Les buts sont des choses compliquées. Je pense qu'ils sont grands, et ils aident les gens se concentrent et motiver eux-mêmes. Sans la bonne mentalité, même si, on peut se laisser entraîner dans des buts et perdre de vue le tableau d'ensemble. Certains objectifs semblent très simples, comme «Vendre une centaine d'unités de mon produit à la société X». Mais cet objectif est simple? Mettons cela de côté pour un moment. Envisager une performance improvisation. Mon groupe joue un jeu appelé «Scènes sans la lettre ____.' Dans ce jeu, le public devait fournir une lettre de l'alphabet que les exécutants n'ont pas été autorisés à utiliser à tout ce qu'ils disaient. La lettre aurait toujours un très commun, comme une 's. t' ou '' Si un artiste a utilisé un mot qui contient cette lettre, il serait éliminé et remplacé par un nouvel interprète. Quand on la soigne, le jeu est rapide, amusant, et le public a un grand moment. Quel est le but de ce jeu? Vous pourriez dire, «à dire non pas la lettre le public dispose. Qui en fait n'est pas le but. Dans une performance, l'objectif d'une scène ou un jeu est de divertir le public. Ne dis pas que la lettre n'est que la méthode par laquelle l'artiste réalise cet objectif. Artistes interprètes ou exécutants obtiennent souvent tellement pris dans la lettre ne dis pas qu'ils perdent de vue l'objectif réel. Ils finissent par ne dis pas que la lettre pour un temps long, mais ils le font d'une manière qui ennuie le public. (Artistes Si vous n'avez jamais vu une pause avant qu'ils ne parlent et ne parlant que d'un ou deux mots à la fois, laissez-moi vous dire, il peut aller au-delà ennuyeux de douloureuses). Revenons maintenant à l'exemple simple de l'objectif premier paragraphe, «vendre une centaine d'unités de mon article à la société X.» Est-ce le but réel? L'objectif de toute entreprise d'affaires est de faire de l'argent (pour un bon livre sur ce sujet, lire «The Goal» de Eliyahu M. Goldratt). Vendre le produit à la société X n'est qu'un moyen permettant d'atteindre cet objectif. Que faire si la société X n'a pas d'application pour le produit, mais ils n'ont pas besoin d'un autre service que vous offrez? Vous pourriez être tellement pris en essayant de vendre le produit que vous manquez l'occasion d'autres. Ou si la société X a besoin de 1000 unités du produit, mais vous êtes tellement obsédés par la vente de 100, que vous découvrirez jamais ce besoin? Dans un autre exemple, moins évidente, peut-être la société X n'a pas de budget pour le produit, mais une relation avec eux mènera à des ventes futures et d'aiguillage. La meilleure façon de garder de vrais objectifs en perspective consiste à vous assurer que vous pouvez répondre à pourquoi vous voulez pour les atteindre. Pourquoi voulez-vous dire non pas la lettre dans une scène d'improvisation? Pour divertir. Pourquoi voulez-vous vendre à la société X? Pour faire de l'argent. Friedrich Nietzsche dit: «Celui qui a un assez fort pourquoi ne peut supporter presque n'importe quel comment. Assurez-vous que vous connaissez votre «pourquoi» et gardez vos objectifs réels en perspective. |