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Réglage déraisonnable objectifs financiers pour votre entreprise peut vous rendre fou! Vous mai pense que vous avez vous-même la motivation pour faire plus en réglant votre attentes élevées, mais l'inverse est souvent vrai. Les grandes entreprises ont des systèmes et des algorithmes pour la projection de leurs objectifs financiers, et vous devriez en faire. Exemplaire peut être beaucoup moins sophistiqués et complexes et peuvent donner le même résultat. Lorsque votre entreprise est nouvelle, définition de vos objectifs est de type de projectile dans l'obscurité. A moins d'avoir quelques données sur lesquelles baser vos projections, vous aurez très probablement d'estimation. Parlez à des gens dans votre industrie même pour savoir ce qu'ils ont acquis durant leurs premières années, en gardant à l'esprit comment votre entreprise est différente de la leur. Sinon, voici quelques exercices que vous pouvez faire pour obtenir un nombre raisonnable. Commencez par écrire votre chiffre d'affaires brut pour chaque mois pendant les 2 dernières années. (Vous venez de créer une feuille de calcul.) Maintenant, allez faire autre chose - prendre le déjeuner, rendez-vous à une réunion, dormir là-dessus. Lorsque vous revenez à lui, regarde les chiffres. Vos numéros se raconter une histoire. Yat-il des tendances? Saisonnalité est là pour votre entreprise? Comment as-tu la dernière année vs l'an dernier? Comment avez-vous faire contre les projections antérieures? Ensuite, ajoutez les totaux mensuels dans les totaux trimestriels (janvier - mars, avril-juin, etc.) Regardez vos numéros de nouveau. What's the story? En mettant vos numéros dans les totaux trimestriels, vous éliminez la plupart des anomalies. Une fois que vous comprenez ces chiffres, vous devriez être en mesure de fixer raisonnables, réalisables objectifs financiers pour votre entreprise. Jetez un oeil à l'année dernière trimestriels et annuels totaux vs l'année précédente. Votre entreprise est en augmentation constante? Cette réponse vous aidera à finaliser votre nombre annuel pour l'année à venir. Une autre façon dans laquelle vous pouvez utiliser votre analyse des recettes est d'aider à créer votre plan de marketing pour l'année à venir. Retournez à votre feuille de calcul. Y at-il des mois particulièrement bon? Enquêter sur les raisons de ces mois ont été aussi grand. Quelles stratégies marketing et / ou de tactique conduit à ces revenus ont augmenté? En outre, comment sont vos ventes orientés sur-tout? Si vous augmentez votre chiffre d'affaires au cours du temps de façon uniforme, vous êtes dans le vrai. Quoi, au juste, faites-vous? Les réponses aux questions précédentes vous permettront de démarrer sur votre plan de marketing. Comparez vos stratégies de voir qui sont les plus efficace apportant plus de ventes, et de faire plus de cela! |