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En 2025, la population américaine devrait augmenter de 25%, selon les projections. Cela met le pays sur une trajectoire de croissance similaire à celle observée juste après la Seconde Guerre mondiale, lorsque les indications géographiques est rentré et a aidé à créer le baby-boom dans les années 1950 et 60. Ceci, et le fait que les Américains vivent plus longtemps signifie que presque tous les segments du marché américain augmentera en nombre au cours des 20 prochaines années. "Cette population [] La croissance va se combiner avec une diversité croissante de créer une liste toujours croissante de segments de marché», déclare Josh Calder, rédacteur en chef du projet Global Lifestyles, une entreprise de recherche d'un Arlington, en Virginie-fondé de conseil, technologies sociales. "J'ai vu un autocollant de pare-chocs de la fabrication professionnelle, l'autre jour qui disait:« Fier d'être sikh et américain ". Niches telles tirée par l'appartenance ethnique, les attitudes et les intérêts vont proliférer », poursuit-il. Comme la population augmente, les marchés de niche traditionnelle mai devenu difficile pour les entreprises à cibler pour une stratégie de marketing unique. Le marché de niche d'aujourd'hui vont devenir un marché de masse dans son droit propre de demain. Ces nouveaux marchés deviendront naturellement segmentées, non seulement par la nationalité ou leur âge, mais aussi par le comportement de dépenses et d'autres caractéristiques psychographiques. C'est déjà le cas aujourd'hui - comme les groupes sociaux traditionnels s'estompent, les gens répondent à leurs besoins pour une connexion à travers les communautés d'intérêt, ou «ruches», qui expriment l'identité personnelle. "Beehiving est la croissance des très unie, les communautés alternatives partageant des valeurs communes et des passions. Marketers doit puiser dans les rituels de ruche, les coutumes et la langue de bâtir la confiance et le patronage", selon Vickie Abrahamson, co-fondateur et vice-président exécutif de Minneapolis -Iconoculture base, une firme de consultation tendances. De nombreuses formes de ruches, le miel différents La tendance croissante à constituer des groupes, les nouvelles petites qui partagent des intérêts communs, des valeurs, les activités, les passions et les gammes de snowboarders extrêmes pour le VR Happy Camper Club. Ruches offrent l'équivalent d'un sceau d'approbation Good Housekeeping pour les consommateurs et représentent le développement de groupes de commercialisation. Leurs intérêts communs donner marketing nouveaux et différents boutons chauds qui peuvent être utilisées pour attirer les clients de façon plus fiable que l'âge, le sexe ou l'origine ethnique seul. Qu'est-ce qui est différent dans beehiving est que ce n'est pas seulement un nouveau terme appliqué à une forme ancienne, ou même une nouvelle façon de regarder quelque chose qui existe déjà: les ruches sont de nouvelles formes de choses. Prendre quelque chose d'aussi simple que les grands-parents, par exemple. Le segment de marché «grands-parents" utilisé pour désigner les personnes âgées avec des cheveux gris et des histoires drôles qui biscuits faits et nous ont emmenés de pêche. Les nouveaux grands-parents peuvent être n'importe où à partir de l'âge de 40 à 85, ils sont actifs et dynamiques, et ils sont tout aussi susceptibles de prendre leurs petits-enfants deltaplane. Il devient clair que les gens ne sont pas sur la colline à 50 plus - nous avons presque devenue une société sans âge, où les gens se définissent plus par les activités qu'ils sont impliqués dans que leur âge. L'ancienne forme de «grands-parents» n'existe plus, et la nouvelle forme est susceptible d'être divisée en de nombreuses ruches. Marketing Smart pourrez voir les grands-parents comme appartenant à de nombreux groupes actifs avec peut-être seulement ceci de commun: l'amour des petits-enfants, et le désir de faire des trucs cool avec eux. Comment communiquer aux ruches Pour les commerçants, les ruches sont «bonnes nouvelles et de mauvaises nouvelles." Les bonnes nouvelles: Ruches nous aider à identifier de nouvelles façons de communiquer avec les gens, de nouveaux boutons chauds que les gens réagissent à, et une autre façon de découper la tarte. Tant de marketing fatigué et rabâché méthodes de communication et font la sourde oreille que c'est excitant de penser qu'il pourrait y avoir quelque chose que nos auditoires auront écouter et réagir à de nouvelles façons. Nous avons juste besoin de parler leur langue. Les mauvaises nouvelles: C'est tout nouveau territoire, et c'est toute la place. Le public que vous voulez attirer est probablement fragmentée en de nombreuses ruches différentes, et vous aurez à apprendre à naviguer dans les eaux nouvelles. Par exemple, si vous êtes un communicateur d'organisation, votre public n'est sans doute pas les membres de "Your Company Ruche" qui attendent avec impatience votre prochaine communication - à la place, ils pourraient être patins à roues alignées, les poètes, les amateurs de NASCAR, etc, et vous doivent trouver le moyen de capter leur intérêt commun pour créer votre propre communauté. Si vous mettez en marché un produit, vous pourriez vouloir pour savoir comment les différents segments de la ruche peut l'utiliser, et de communiquer à ces segments à titre individuel - au moins dans une partie de votre marketing. Intéressant, non? Il ne nous donnent toute la nourriture pour la pensée. Et une autre chose à penser: pas tous les ruches naissent naturellement - ruches peut être ordonné, et ils peuvent être encouragés. Ce qui suit est une liste de quelques exemples de comportements ruche - dont certains ont été délibérément provoqué par le marketing d'expérience. Beehive comportement Wristband fièvre Lance Armstrong et les «Wear Yellow" campagne a fait bracelets populaires, et des groupes partout vous demandons maintenant de porter votre passion sur votre poignet. Environ 55 millions de personnes à travers le monde portent un bracelet ™ LIVESTRONG à l'appui des personnes vivant avec le cancer. Les jeunes peuvent être trouvés avec des bracelets de caoutchouc colorés empilés du poignet au coude - plus, mieux c'est. Communautés en ligne Vous pouvez trouver un groupe de web pour presque tous les intérêts. Il ya des communautés en ligne pour les propriétaires de teckels miniatures, Star Trek amants, et les migraineux. Et plus de 85 groupes de fans se réunissent en ligne juste pour discuter de l'humoriste italien Beppe Grillo. La croyance de produits à base Au Moyen-Orient, les buveurs de goût cola, grâce à la foi quand ils achètent l'anti-occidentaux Mecca Cola. Une partie de sa philosophie d'entreprise est sa promesse de don de 10% de ses profits pour financer des projets humanitaires (comme les écoles) dans les territoires palestiniens, et 10% aux organismes de bienfaisance dans les pays où la boisson est vendue. Cette prise de position militante se reflète dans le slogan de l'entreprise, qui figure sur tous ses produits: «Non à boire plus stupide, boire avec engagement! Just like me Les parents des jeunes filles sont conscientes du phénomène poupée American Girl, où les clients passent des heures (souvent quatre ou plus), American Girl Place, des magasins de marque pour des poupées, vêtements, livres, accessoires, et de souvenirs. Les visiteurs dépensent des centaines de dollars juste pour l'expérience. American Girl a même son propre restaurant, le Café American Girl (avec quatre mois de liste d'attente). Vêtu d'un équipement assorti, les filles viennent de partout à dîner avec leurs amis en plastique peu. Clubs d'investissement et de l'immobilier Des dizaines de personnes qui ne voulaient pas quitter leur foyer par ailleurs se réunissent une ou deux fois par mois, d'apprendre et de parler de la finance et l'investissement. Ils invitent des conférenciers, ont des projets de groupe, échanger des astuces, et font des sorties ensemble. Love me, love my car Les propriétaires de Saturn sont encore en train ensemble pour des rassemblements et rencontre même si les officiels de l'entreprise sanctionnée Homecoming Festival à l'usine de la société Hill's Spring dans le Tennessee a été annulé en faveur des plus petites, locales rassemblements dans Mars de 2004. Et il ya plusieurs "fan Saturn" Chats et forums en ligne où les propriétaires planifier leurs événements. Écoutez en quelque temps - ces gens sont vraiment dans leur Saturne. Le buzz ligne du bas Tous ces groupes sont liés ensemble par leurs intérêts et les passions choisi, que ce qui les rend forts. Ce n'était pas nécessairement que les personnes qui s'y trouvent sont nés à un moment donné, ou comme un genre donné ou dans une certaine origine ethnique, ou avait quelque chose arrive à ceux qui était au-delà de leur volonté - ils ont choisi ces groupes, ils ont fait une l'effort d'appartenir. Comme la population continue d'augmenter, les gens continueront à former de nouvelles ruches, et de nouveaux marchés apparaissent qui segment par le comportement de dépenses et d'autres caractéristiques psychographiques. Les communicateurs peuvent tirer parti de cette tendance en reconnaissant ces ruches, prenant note de la façon dont ils influent sur les dépenses et le comportement, et en tapant dans ce qui les fait vibrer - et puis de les communiquer à leurs propres conditions. Sources: Les 25 prochaines années, American Demographics Fast Company CityGuide.aol.com Wikipedia.org |