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Dans le sujet précédent, j'ai suggéré que de six à huit nominations est assez probable pour une semaine. Cela est vrai si vous répondez à vos clients en face-à-face. Parfois, ce n'est pas possible et vos réunions de mai être étalées sur le téléphone. J'aime toujours en face-à-face, mais si mon client est dans une autre ville à travers le continent, alors je suis prêt à travailler par téléphone. Lorsque vous planifiez vos réunions, vous devriez regarder seulement six face-à-face que le plafond et l'utilisation des télécommunications pour les autres. Les appels téléphoniques ont certainement prendre beaucoup moins de temps de votre journée. La première fois que vous rencontrez un client potentiel, il convient de face-à-face (si elles sont à une distance raisonnable). Ce type de rencontre vous permettra de former une meilleure relation d'affaires à travers le langage du corps et des gestes des autres. Voice représente seulement environ 10 à 20% de ce que vous dites. Vous manquez sur les indices à travers le contact visuel et mouvement du bras. Vous êtes plus susceptible de remporter un contrat par un face-à-face. Une fois encore, il est important de s'assurer que vous ne survend pas vous-même et que vous avez encore du temps pour faire le travail. Si vous avez la chance d'avoir d'autres faire le travail alors vous pouvez planifier des rendez-vous supplémentaires et aller au plus d'activités qui va générer des affaires. À ce stade, vous avez programmé dix points de contact par jour, dix activités et dix rendez-vous par semaine. Vous avez également pris du temps pour effectuer le travail que si elle est déléguée. Si vous s'arrêter là? Non, car une entreprise va stagner, sauf si vous garder le pipeline complet. |