Je connais une entreprise qui aide les services financiers
professionnels de générer des ventes conduit par un hébergement gratuit
séminaires de planification financière, généralement avec un déjeuner ou
dîner inclus.
La compagnie envoie des cartes postales en couleurs à
consommateurs, la promotion du séminaire à un voisin
hôtel. "Il n'ya aucun coût ou obligation pour cette
atelier d'information, et le délicieux repas est gratuit
à tous ceux qui y assister ", promet la copie de carte postale.
Naturellement, ceux qui assistent à entendre un argumentaire de vente d'un
forme ou une autre, et ont une chance de rencontrer quelques-uns
les planificateurs financiers font face à face. Les ressources financières
planificateurs offrir ces séminaires gratuits comme un moyen d'entrer en
Devant une salle pleine de clients potentiels à un
un coût raisonnable.
L'erreur de cette société est en train de faire est
penser qu'il peut mettre en place face-à-face, privé
rendez-vous avec des clients potentiels en utilisant
cartes postales ainsi. Les cartes postales bien travailler à combler
séminaires, afin que l'entreprise pense cartes postales seront travaux
aussi bien à générer des rendez-vous.
Cette société se trompe. Pour un certain nombre de
raisons.
1. Le numéro un facteur de rupture, pour un consommateur lorsque
la recherche d'un planificateur financier est la confiance. Les consommateurs
veulent que leur planificateur financier à l'éducation, et
ont de nombreux atouts et l'expérience nécessaires, mais
s'ils ne peuvent pas faire confiance au planificateur financier qu'ils ne seront pas
Location de lui. Et ils ne se réunira pas avec lui pour un chiffre d'affaires
rendez-vous s'ils ne savent pas s'ils peuvent lui faire confiance.
Le problème avec les cartes postales est que vous ne pouvez pas les utiliser pour
bâtir la confiance. Ils regardent comme ils sont postés à
tout le monde dans le voisinage. Vous ne pouvez pas établir la confiance
par «Cher propriétaire."
2. Cartes postales par leur nature même, regarde comme ils sont
vendre un produit plutôt que d'une relation à long terme
avec un planificateur financier.
3. Cartes postales n'ont pas l'intimité et d'exclusivité implicite
qui vient avec une lettre personnelle dans un visage fermé
enveloppe avec un timbre réel.
4. Les cartes postales sont pas confidentiels. Même la lettre
transporteur sait ce qu'ils font la promotion. Financier
Les planificateurs ne devraient pas utiliser une carte postale à générer un
ventes privées de nomination, pas plus qu'ils ne le devraient
mail une carte postale à inviter les membres de la famille à une
mariage. Invitations de mariage sont privés et
personnalisée. Les cartes postales sont publics et
génériques.
Cartes postales de travail à combler salles de séminaire, car un
client potentiel qui reçoit l'invitation sait
l'événement est public et que la perspective ne fait pas
doivent divulguer aucune information confidentielle. Ainsi
assister à des sons indolore. La perspective apprendrez
quelque chose, et vous obtiendrez un repas gratuit.
Mais un prospect qui reçoit une carte postale l'invitant à se
à un face-à-face entre elle et un
inconnu
planificateur financier est moins susceptible de réagir. Elle ne peut pas
s'asseoir à l'arrière de la salle. Ou se taire. Elle
sait qu'elle va être nécessaire de divulguer certains
des informations confidentielles sur ses affaires financières.
Elle pouvait y assister si l'invitation qu'elle reçoit est
personnel et privé. Mais elle est susceptible de le jeter et
rester à la maison si elle arrive aux soins des produits en masse, générique
et impersonnel.
