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Je suis toujours de plus en plus choqués par la façon de "stupide" certains propriétaires d'entreprise sont ... Ils vont "p et m" que les temps sont durs, faire de l'argent est difficile, blah blah blah. (Tout un tas d'air chaud, soit dit en passant). Bien sûr, parce que vous prenez le temps de lire cet article, c'est probablement que vous non, mais je voulais soulever votre conscience de quelque chose d'une importance cruciale au succès de votre MLM entreprise. Toutefois, je saute à venir. Permettez-moi de dire combien tout cela est venu au sujet de ... Vous voyez, j'ai finalement décidé d'engager un service de nettoyage. (Je déteste absolument le nettoyage et, franchement, compte tenu que je ne suis pas payé pour le faire, les dépenses des heures de ménage est une perte de temps. Surtout si l'on pourrait utiliser ce temps pour apprendre une nouvelle compétence, passer du temps avec votre famille, à bâtir votre entreprise ou faire quelque chose que vous aimez vraiment). Dans le Nord de la Virginie, il ya les «big 3» des services de nettoyage, et tous les locaux de franchises détenues (pas très différent d'un propriétaire d'entreprise indépendant au marketing de réseau). J'ai décidé de «magasiner» un peu avant de solliciter un service, alors j'ai fait des appels à tous les trois. C'est là où la bêtise commence ... Service # 1 jamais répondu au téléphone. Jamais retourné l'appel téléphonique. Donc le choix était facile. «Vous êtes le maillon le plus faible. Goodbye." Service # 2 réservé un rendez-vous. Il a appelé le jour du rendez-vous pour confirmer. Et n'a même pas eu à temps. Après une heure de mon temps perdu, j'ai appelé le propriétaire pour annuler la nomination et lui a dit ne pas se tracasser à venir. (et bien sûr, personne n'a même répondu au téléphone lorsque j'ai appelé.) Service # 3 effectivement répondu au téléphone ... réservé un rendez-vous ... et - gasp - d'apparaître (bien que 15 minutes de retard). Mais get this. Le propriétaire n'a même pas eu des témoignages à partager avec moi. Il a été choqué quand j'ai demandé des références! (Si il se tenait pas juste en face de moi, j'aurais probablement été cogner ma tête sur le bureau.) Finalement, après pratiquement en l'aidant à la présentation de son chiffre d'affaires, j'ai décidé d'essayer # 3. Pas nécessairement parce qu'il avait le meilleur service - mais parce qu'il était le seul à dang apparaître (une grande leçon de là!). Aucun peuple merveille ne peut pas rester en affaires. Surtout quand il faut déployer des efforts tant à donner de l'argent. Malheureusement, ma "bonne" histoire ci-dessus se retrouve dans des milliers et des milliers d'entreprises aujourd'hui. (Je parie que vous avez votre propre version de vous-même.) Cela étant dit, voici ce que mon histoire a à voir avec les affaires de votre: Espérons que vous avez réalisé les quatre leçons d'affaires importantes dans l'histoire ci-dessus, mais je tiens à attirer votre attention sur l'absolue plus grand ... Follow-up! Maintenant, il peut sembler une évidence, mais la moitié de la bataille ne fait que suivre avec vos prospects. Les amener à la prochaine réunion. L'exposition suivante. Rester sur leur écran radar. Ou, dans de nombreux cas, en contactant simplement des gens qui répondent à vos annonces. Vous vous rendez compte il n'y aurait probablement pas être presque aussi nombreuses entreprises mènent autour si tout le monde l'appelait les pistes qu'ils ont acheté? La plupart des distributeurs quitter leur amène à sec. Toutes les entreprises j'ai appelé ci-dessus aurait pu se souciait moins d'une relation avec leurs clients. Et entre vous, moi et le navigateur web, je parie que le service que je ne sera pas embauché jamais demander m'a même pour une seule saisine. (J'espère que vous ne faites que même erreur dans votre entreprise!). L'essentiel, c'est: Votre entreprise, MLM ou non, DOIT être sur les relations du bâtiment. Si c'est un one-night stand avec un "taux de désabonnement et brûler» la philosophie, vous ne serez pas en affaires longtemps. Vous travaillerez your butt off juste pour garder la tête hors de l'eau. Alors retrousser vos manches! Vous avez un nouveau membre en aval? Un suivi auprès de lui. Ne laisse pas simplement lui faire sécher. Vous avez un nouveau client? Envoyez-lui une "bienvenue" de paquets. Suivi en deux mois. Demandez des références. Envoyer une note d'anniversaire. Construire une relation. Merci à l'Internet, automatisé de suivi est encore plus facile que jamais, alors soyez intelligent, pas stupide. Rappelez-vous, si vous êtes la seule personne disposée à mettre en juste un peu tad travailler plus - vous serez récompensé dix fois plus! Copyright 2006 Chris Zavadowski |