Wealth Networking-amorces qui excitent et renforcer les relations

Soyez prêt à entamer une conversation

Comment pouvez-vous avoir une conversation quand vous êtes à un de vos événements soigneusement sélectionnés? N'oubliez pas que vous n'êtes pas là pour «faire des affaires», qui est seulement une transaction. Vous êtes là pour bâtir des relations qui au fil du temps permettra de renforcer les liens qui feront de votre patrimoine net d'un filet. Rappelez-vous aussi d'oublier la fin banale et prévisible à mort "Alors, tu fais quoi?"

Relational conversations et les connexions se produire lorsque vous mettez la première personne à l'autre. Tout le monde dit qu'ils font cela, mais la plupart des gens vraiment pas. Vous devez travailler dur pour concentrer délibérément sur l'autre personne. Restez simple et pratique à plusieurs reprises. Voici comment:

Vous: Commentaire d'ouverture: avec amicale, détendue sourire et le langage corporel, établissez un contact visuel et vous présenter par son prénom. "Salut, je suis Susan. Merci d'être venu aujourd'hui. "

• Ne pas peer à la poitrine et d'essayer de lire leur badge.

• Remerciant les fait se sentir «Je suis apprécié." Faites ceci même si vous avez eu rien à voir avec l'organisation de l'événement.

Votre partenaire de conversation offriront leur nom: «Je suis John. It's nice to meet you. "

• Ils pourraient tenter conversation en vous demandant ce que vous faites, ou de faire un commentaire sur le temps ou quelque chose.

• Ne pas aller dans cette voie et leur donner une réponse. Suivent le chemin réseau Wealth. Cette mai sembler rude pour vous, mais dès que vous en demander davantage à leur sujet, ils vous en seront reconnaissants.

»Vous:« It's great to meet you too. Ce qui vous amène ici aujourd'hui? "

• Cela permet de maintenir l'accent sur eux. C'est une question à composition non limitée qui leur donne la permission de révéler quelque chose sur eux-mêmes.

• Encourager cet ordre d'idées avec des commentaires simples, comme «vraiment», «Dis-moi plus à ce sujet;" ou "what else?"

• Ne sautez pas avec votre propre raison d'être à l'événement.

Partenaire: "J'ai entendu parler de l'orateur." "Je tiens à appuyer l'organisation." "J'ai beaucoup d'amis qui viennent." "Je suis un membre." N'oubliez pas que vous êtes à un événement qui est organisé par un organisation qui attire vos perspectives pour leurs propres besoins, de sorte que ces réponses ont un sens.

Votre question la plus importante vient ensuite. «Je suis curieux, quel est le plus grand défi dans votre entreprise aujourd'hui?" Notez bien que ce n'est pas grave si vous savez ce que leur entreprise est. Dans le cadre de la réponse, ils vous le diront.

Continuer cette conversation pendant une minute ou deux. Vous avez fait l'autre personne me sens bien et, ce faisant, les ont laissé une impression merveilleuse d'entre vous. C'est le genre de conversation qui fait de l'autre personne veut obtenir de vous mieux vous connaître. C'est beaucoup plus efficace que le parler typique de mise en réseau qui consiste à pousser vous-même à autrui, tandis que repousser leurs tentatives de se pousser à vous.

Le revers de la médaille d'engager une conversation et fermer l'un de continuer. Les détails de qui sont dans le chapitre quatre.