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Préparez-vous à vos événements sélectionnés Optimiser la richesse des possibilités de réseautage sélectionner les événements droit par la préparation avant votre départ. Vous avez besoin de vous rafraîchir la préparation à chaque fois que vous participez à une activité parce que:
Première partie: En haut à gauche d'une page écrire les deux douleurs primaire, vous soulager de vos clients. Ce ne sont pas les avantages de votre service ou produit, ce sont les problèmes ou les préoccupations ou les besoins de vos clients et les clients ont généralement. Exemples de douleurs primaire: le roulement du personnel élevé, faible rétention des clients et des clients; recrutement élevé de clients / coûts de commercialisation, les produits de faible qualité; difficulté à différencier votre entreprise dans un marché bondé; le moral des employés pauvres; une technologie compliquée qui coûte cher à entretenir; décevants résultats des placements financiers, la résistance au changement au sein de l'entreprise; les investissements en formation qui ne produisent pas de résultats à long terme. Une fois que vous avez les deux douleurs primaire de votre Société fixe, pensez à les douleurs liées au sujet et à écrire ces exemples à travers le reste de la page. Vous serez mieux en se concentrant sur des solutions étroites et profondes que les plus larges et peu profonds. Deuxième partie: Au-dessous de chacune des douleurs, notez quelques mots que vous avez entendu dire que vos clients ont exprimé leur douleur. Les gens ne disent généralement vous avez clairement "que j'ai ce problème et je veux que vous m'aidiez à le résoudre." Ils auront un effet indirect, raconter une histoire, ou de donner un exemple, ou concernant une déception ou de frustration. C'est à vous de reconnaître le moment où ces conversations indirectes indiquent qu'ils éprouvent l'un des douleurs que vous soulager. Pensez vous avez eu des conversations avec les clients actuels et notez les mots clés de ces conversations Votre conscience sera renforcée une fois que vous avez écrit les mots que vous avez l'habitude d'entendre qui indiquent la présence de la douleur .. Les dix minutes que vous consacrez à cet exercice avant chaque événement vous mènera directement à la richesse Networking. Maintenant vous êtes prêt à partir. Rappelez-vous que la richesse de réseautage qui se passe lorsque vous renforcez les liens relationnels, et d'éviter les conversations qui ne sont tout simplement les transactions. La deuxième étape de la richesse en réseau est d'être prêts à engager une conversation relationnelles. Dans le chapitre trois, vous allez apprendre la question la plus importante à poser, et quand et comment échanger des cartes dans le chapitre quatre. |