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La phrase: «ce n'est pas ce que vous savez, ce qui vous connaissent, est si commun, il est presque un cliché. L'expression est fréquente mais, parce qu'il ya une grande part de vérité à elle. Personnellement, je peux tracer une grande partie de mon succès à des relations que j'ai développées au fil des ans. D'autres personnes peuvent être une ressource inestimable en termes de contacts, de connaissances et d'expérience. Malheureusement, il semble que beaucoup de gens dans le monde n'ont pas idée de ce "réseau" est. Ils semblent croire que le réseautage, c'est faire passer autant que possible d'autres personnes aussi rapidement que possible. Dans un passé récent, j'ai eu l'expérience avec les bons et les mauvais côtés de réseaux. Je veux partager rapidement les lignes directrices que je garder à l'esprit pour que vous puissiez les appliquer à votre propre situation. Bien que mes exemples sont pour la plupart professionnels, ce sont essentiellement des principes de communication qui peut être demandé personnellement ou professionnellement. Ce n'est pas une liste exhaustive, mais plutôt un petit nombre de bonnes idées que j'ai rencontrées. En outre, certains de ces conseils est contraire à ce que vous avez mai lu dans un livre de vente ou de mise en réseau, et vous n'êtes pas d'accord mai. That's fine. Je trouve juste que parfois, les ventes et en réseau d'experts ont tendance à être des personnes qui jouissent de ce genre de choses, et ainsi les choses qu'ils vous disent de faire (et qui travaillent pour eux) ne fonctionnent pas bien pour ceux d'entre nous, sans aliénation de vente. Pensez à cette liste comme «réseautage pour les gens qui n'aiment pas les ventes et la mise en réseau! Les premières relations, Info Deuxième Un des plus grands tour-offs lors d'un événement de réseautage ou réunion d'association, c'est lorsque quelqu'un s'approche de vous et commence immédiatement à vous de pompage pour l'information. "Où trouvez-vous vos clients? Comment facturez-vous? Comment beaucoup d'affaires que vous faites par mois?" La liste est longue ... D'un côté, je comprends d'où viennent les questions. Les gens qui sont nouveaux ou incertain devenir très excité par une personne ayant une certaine expérience et le sentiment que c'est leur chance d'avoir toutes les réponses à leurs questions. Pour cette raison, je fais de mon mieux pour répondre à autant de ces questions que possible. D'autre part, je n'ai jamais développé une relation avec l'un de ces "info-pumpers. Quand quelqu'un essaie simplement d'obtenir des informations en dehors de moi, il crée immédiatement un sentiment qu'ils ne se soucient pas de moi comme une personne. Je leur donne des informations, puis tourner la page. C'est malheureux pour eux, parce que la puissance réelle des relations intervient après la relation est devenue longue et profonde. C'est ok pour poser quelques questions, mais n'oubliez pas que la personne dont vous parlez est un être humain, pas un ordinateur. Construire une première relation. Ce qui nous amène au point suivant ... Soyez vraiment intéressé L'un des moyens les plus rapides à construire une relation est d'être réellement intéressés par la personne dont vous parlez. Demandez-leur des questions sur eux-mêmes. Pas les informations de "pompage" type de questions, mais de véritables questions sur qui ils sont, comment ils font, et comment vous pourriez être en mesure de les aider. Alors, écoutez les réponses - vraiment écouter! - Et être intéressé. Vous ne pouvez pas faux ça. Si vous êtes le genre de personne qui n'est tout simplement pas intéressés par d'autres, puis de réseautage n'est pas pour vous. La plupart d'entre nous sommes intéressés à d'autres - quand vous arrêter et de réfléchir, d'autres personnes peuvent être fascinant! Vous avez juste besoin de vous rappeler Ditch the Elevator Speech Celui-ci est de conception simple, mais difficile mise en œuvre. Soyez qui vous êtes. Les gens peuvent sentir un mile un faux loin. Je pense aussi que la plupart des gens doivent jeter leurs discours d'ascenseur (un discours d'ascenseur est un astucieux 30 ° verticalement, puis qui vous êtes et ce que vous faites). Chaque fois que je demande à quelqu'un ce qu'ils font et ils le buste de leurs discours d'ascenseur, mon "faux-meter" s'éteigne. Non pas parce que je pense qu'ils sont le mensonge, mais une fois que quelqu'un se met à réciter un script de pré-enregistrés, ils ne sont plus dans l'instant et ne plus être réel. Je comprends cela va contre l'avis de presque tous les réseaux et les ventes de livres là-bas, mais je tiendrai. Je n'ai jamais senti à l'aise livrer un discours d'ascenseur, et chaque fois que j'entends je me sens éloigné de l'autre personne. Quand quelqu'un offre et de la parole ascenseur, ils disent en substance: «c'est ce que je vends." Cela va à l'encontre de la première règle de bâtir des relations de pertinence. Gardez une vision à long Vous pouvez ignorer toutes les règles de construction des relations et obtenir encore quelque chose à d'autres personnes. Vous pouvez vous promener dans un événement, le GET a répondu aux questions, et peut-être même près de quelques transactions. Cependant, en construisant pas une relation, vous serez en laissant une tonne de chances à venir sur la table. Parfois affaires provient de façon très étrange, et souvent ne viennent pas tout de suite. La personne qui n'a que faire de vos services aujourd'hui mai obtenir une promotion ou un nouvel emploi l'année prochaine. Be Real Soyez qui vous êtes. Trop de gens agissent faux et essayez de vous connecter avec tout le monde ils viennent en contact. Vous ne serez pas comme tout le monde vous entrez en contact avec. C'est ok pour les laisser partir. Vous ne devez pas être impoli (en fait vous ne devriez pas), mais n'exercent pas une tonne de l'effort de maintien de ces contacts. Pour moi, c'est être faux. Si quelqu'un que je ne "cliquer" avec tente sans cesse de me retrouver pour déjeuner ou autre chose, je pense, "cette personne n'a pas vraiment envie de me rencontrer, ils veulent simplement rester en contact pour d'affaires potentiels." Vous serez mieux cultiver un peu de relations, de bonnes profondes que celles de nombreux peu profondes. Les gens que j'ai tendance à se retrouver avec des gens J'aime rencontrer et parler avec toute façon. Voici une jauge: si vous rencontré ou parlé à cette personne et vous ne parlez pas du tout sur les affaires, vous vous amuser? Si la réponse est non, vous souhaitez mai à reconsidérer ce que vous faites. Note: je ne veux pas parler des premières réunions et premier contact. Je parle constamment des réunions et des relations Donne d'abord Ceci est la principale. La clé pour construire une relation est de donner, de ne pas obtenir. Donner des conseils, donner de l'aide, donnez-conduit, que ce soit. Et, il faut donner sans attendre rien en retour. Certaines personnes passent le long de conducteurs en espérant que vous passerez ramène à eux. Certains d'entre eux vont même le dire carrément. Je comprends cela et il semble juste. Vous donnez à moi si je dois donner à vous. Mais ce n'est pas comment les relations de travail. Pensez à votre meilleur ami. Si vous avez rencontré une grande opportunité qui leur serait parfait pour, le feriez-vous transmettre à eux? Bien sûr! Quand avez-vous, diriez-vous alors, maintenant que je vous ai donné cela, je pense que vous me passer le long d'une belle occasion aussi. Non! Vous donnez parce que vous voulez donner, de ne pas créer un sentiment de dette. Pensez à vos relations en réseau de la même manière. Donner sans une attente spécifique de quelque chose en retour. C'est pourquoi je suggère de cultiver moins de relations en profondeur - si vous essayez de donner à tout le monde, vous allez vous brûler! Gardez à l'esprit que vous mai ne pas recevoir de l'endroit où vous donnez. Je pense que c'est la façon dont fonctionne l'univers. J'ai eu du monde m'aide un sort entier, mais jusqu'à présent je n'ai pas été capable de leur donner beaucoup en retour (sauf mes remerciements et mon amitié). De la même façon, j'ai aidé les autres à savoir qui ne m'avez pas donné quoi que ce soit directement en arrière. Assurez-vous que vous regardez le tableau d'ensemble. Ne demande pas que les gens vous donnent à donner en retour. Continuez de donner, et, peut-être de lieux inattendus, vous continuez à recevoir. I hope that helps. Je trouve personnellement que la mise en œuvre par quelques bonnes idées comme celles-ci, mes relations se sont grandement améliorées. Leur vie personnelle et professionnelle mes ont bénéficié, et je souhaite que les vôtres aussi! |