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En traitant avec l'apathie envers la mise en réseau des petites entreprises, a interrompu le soutien technique est une autre contre-force puissante, surtout quand vous parlez verticale, l'industrie des logiciels spécifiques, comme des applications de niche conçue pour les comptables, avocats, médecins, agents immobiliers, les ateliers de carrosserie et les restaurants . Fournir un soutien Après un certain point, le fournisseur de logiciels indépendants (ISV) qui vend verticale, l'industrie des logiciels spécifiques trace une ligne dans le sable et cesse de fournir le support technique, mises à jour annuelles, et des correctifs pour les versions plus anciennes de leur produit. Donc, si votre client est un cabinet d'expertise comptable qui a besoin de mise à jour des tables d'impôt, votre client est obligé de mettre à niveau le logiciel d'impôt qui, souvent, à leur tour, les forces de la mise à niveau du serveur. Cela se traduit par un appel à votre entreprise de mettre à niveau leurs serveurs (et plusieurs ventes liées au produit très lucratif et opportunités de service pour votre entreprise en réseau des petites entreprises), tout comme un résultat de l'effet «domino» à partir d'un ISV la barque. Let Them savoir ce que leurs concurrents font En plus des craintes de manque de fiabilité des systèmes et des fournisseurs mandatés mises à jour, vous pouvez aussi surmonter l'apathie envers la mise en réseau des petites entreprises en discutant de votre prospect ou client de la concurrence (sans donner de noms, bien sûr). Si vous travaillez avec de nombreuses petites entreprises dans la même industrie, et vous voyez un logiciel ou à une évolution plus générale de technologie, qui modifie radicalement le paysage concurrentiel dans votre prospect ou de l'industrie du client, par tous les moyens cet appel à vos prospects ou de l'attention du client. Copyright MMI-MMVI, Small Business Computer Consulting. Com. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |