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Calmer peu à peu la conversation Vous avez eu une conversation agréable et instructif avec quelqu'un à l'événement. Votre partenaire de conversation a révélé des raisons d'assister à l'événement et vous a dit le plus grand défi dans leur entreprise dès aujourd'hui. Ces raisons et leur défi affecteront la manière dont vous mettez fin à la conversation. Si au cours des réponses de votre partenaire à vos questions ouvertes et d'encouragement, tu entends des choses intéressantes mais rien de rapport avec vos produits ou services, vous pouvez toujours laisser les bons sentiments qu'ils ont rencontré et discuté avec vous. Mais à un moment opportun dans la conversation, vous pouvez répéter ou à reformuler ce qu'ils vous ont dit que c'était le plus grand défi dans leur entreprise dès aujourd'hui. Ensuite, proposez de garder cela à l'esprit lorsque vous rencontrer d'autres personnes. Dire que si vous rencontrez une personne avec une solution potentielle, vous serez sûr de les initier à l'autre personne. Vous êtes maintenant devenus leur partenaire dans la résolution de problèmes, pas seulement un autre étranger, ils auront du mal à se souvenir. Si votre partenaire a consacré plusieurs minutes à vous parler d'une difficulté que vous pourriez les aider, vous avez une opportunité pour votre propre entreprise, mais vous ne devez pas vous appuyer sur eux. L'objectif est de les attirer à vous. À un moment opportun dans la conversation, vous pouvez reformuler ce qu'ils vous ont parlé de leur plus grand défi. Cela ressemble à ceci: «Il me semble que vous dites que vous êtes frustrés par ..." Pause et ils vont acquiescer de la tête. Alors vous pouvez demander si elles ont déjà fait quelque chose pour atténuer le problème, et le suivi avec des questions comme «Comment cela fonctionne?" "Allez-vous essayer quelque chose d'autre?" "Que faire si vous ne corrigez pas ce que c'est? " À ce moment, ils ont l'impression que vous vous souciez d'eux. Vous voulez maintenir ceci plutôt que plongeant dans un hard sell. Vous pouvez mentionner en passant que vous avez aidé certains de vos clients à résoudre un problème similaire, et tout simplement mentionner un résultat. Moins, c'est plus dans ce cas. Votre partenaire vous demandera probablement un peu comment vous avez procédé. Gardez votre simple réponse, et dire que vous offrent une variété d'approches de ce problème. Cela vous donne la chance de dire ensuite: «Vous savez, cela fait beaucoup parler avec vous. Je serais heureux de continuer cette conversation à votre convenance, si vous le souhaitez. Souhaitez-vous que je vous invite cette semaine? Si votre partenaire dit «oui», font alors une date pour l'appel téléphonique. S'il dit "non" ou se soustrait à quelque chose comme "Je suis vraiment occupée" juste accepter que gracieusement. Vous avez décidé que vous allez être un membre actif de cette organisation, il y aura d'autres occasions de rencontrer cette personne à nouveau. Vous pouvez toujours conserver ce que vous avez appris à l'arrière de votre esprit, et le mentionner lorsque vous rencontrer à nouveau à renforcer vos liens avec cette personne. Qu'en est-il le rituel de l'échange de cartes de visite? Networkers Wealth qui évitent de collectionneurs ou aux personnes chargées ont été soigneusement pensés méthode autour des échanges de cartes de visite. Les détails sont dans le chapitre cinq. |