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Beaucoup de gens pensent qu'il ya une certaine concours diabolique entre l'importance du réseautage et à froid, appel à la poursuite de la hausse des ventes et le nombre de parts de marché progresser. FAUX. Pour réussir dans votre entreprise, il n'est pas de choisir entre "réseau" ou "cold calling "..... c'est une combinaison de cultiver tous .... compétences et en utilisant activement à la fois pour augmenter votre niveau de réussite. Si vous avez uniquement à froid appel que vous passez votre succès futur dans les mains d'étrangers, et par la mise en réseau que vous comptez de 100% sur ceux que vous connaissez déjà. Pour votre propre avenir, vous vous devez faire les deux. Aucune de ces disciplines affaires est difficile, mais les professionnels shreek souvent dans la peur à la pensée de ces deux pratiques importance même des entreprises. Il ya d'innombrables exemples de professionnels qui ont eu énormément de succès en utilisant un seul de ces compétences, mais la plupart qui atteignent le haut sont des experts pour les deux. (* Je ne connais aucune qui ont augmenté leurs ventes en évitant à la fois des compétences). Demander à toute personne de vente et elle vous dira qu'elle utilise une variété de techniques pour atteindre ses objectifs. Je pense que le réseautage et le démarchage non sollicité devraient travailler ensemble. Si vous développez un bon réseau de contacts et d'avoir une réputation d'intégrité élevé, alors vous obtiendrez plus de références. Bien que vous aurez encore besoin d'appeler à froid sur les clients potentiels, si vous et votre entreprise sont bien connues dans votre communauté d'affaires, vos appels ne serai pas «frileux». Établir rapidement que vous avez des contacts mutuels en gestion des affaires se traduira par une meilleure chance de l'autre personne aura un intérêt pour votre produit ou service. N'oubliez pas que votre réseau et à froid des efforts d'appel sont deux outils qui peuvent conduire à davantage de ventes. Vous devez apprécier à la fois et d'apprendre à améliorer vos compétences. Ne pas faire des excuses sur les raisons de mise en réseau ou le démarchage non sollicité ne fonctionnent pas. Ils ne travaillent pour des millions d'autres gens d'affaires. Si on ne travaille pas pour vous, alors comprendre pourquoi et comment ajuster votre approche. Il ya d'innombrables livres, des cassettes, des sites web, blogs et des séminaires qui peuvent vous aider à améliorer vos compétences en affaires. N'attendez pas que vos compétences à développer par la magie. |