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Si vous sentez une résistance au cours de l'IT cycle réseau de vente, une oreille très attentive aux objections du prospect. Plusieurs fois, ils aiment ce qu'ils entendent, mais les propriétaires de petites entreprises ont besoin d'entendre trois ou quatre opinions différentes afin de renforcer leur confiance. Prenez le temps de comprendre exactement quel est le moteur de l'investissement prévu dans ce réseau informatique. Dans une petite entreprise de consultation en TI nombre de vos prospects et clients ont des besoins similaires IT réseau. Tenir compte des besoins de télécopie La plupart des employés de petites entreprises ont des expériences similaires quand il s'agit de l'envoi de télécopies. Quand un document qui doit être envoyé par télécopieur est terminée, l'employé imprime le document et feuille de couverture, se lève de son bureau, se dirige vers le télécopieur, et se tient là à attendre sur la ligne jusqu'à ce que le fax est disponible. Cela crée un goulet d'étranglement de la productivité énorme. Posez des questions sur des besoins IT Network Pour comprendre le coût de l'inaction face au seul compte d'accès Internet ou le dilemme télécopieur, parler avec le propriétaire de petite entreprise. Voici un échantillon de questionnement en ligne vous pouvez utiliser pour faire la lumière sur les coûts réels et les limites de l'envoi de télécopies via un télécopieur: Combien de personnes dans le bureau d'envoyer des fax régulièrement? Quel est le nombre moyen de pages dans la télécopie de chaque personne? Est-ce que chaque personne crée généralement une page couverture pour aller avec chaque fax? Comment beaucoup de fax par jour sont-ils envoyés? À quelle fréquence les gens qui envoient le même fax à plusieurs destinataires? A quelle distance est la machine fax de la plupart des bureaux des gens? Combien d'heures sont perdues sur une base quotidienne avec des gens qui attendent autour d'envoyer des fax sortants? Combien d'heures se traduit-il par an? Quel est le salaire horaire moyen des personnes touchées par ce problème de productivité? The Bottom Line A propos de IT Networks C'est une bonne idée d'avoir un contrat en blanc avec vous quand vous posez ces questions. Pourquoi? Parce que c'est très dur pour tout propriétaire de petite entreprise rationnelle ou un gestionnaire pour réfuter vos Copyright MMI-MMVI, Computer Consultants Secrets. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |