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Toutes sortes de choses ont été écrites au sujet du marketing de réseau. J'ai plusieurs livres sur le sujet, ont assisté à divers séminaires et sessions de formation, et ont même écrit quelques articles sur le sujet. Entre le marketing de réseau, marketing et Internet, et parfois en combinant les deux, je fais un revenu en ordre. En fait, le marketing de réseau n'est pas si difficile, c'est juste que les gens le font de cette façon. L'autre jour, une dame très gentille de la Floride, instruits et intelligents, m'a demandé de lui donner quelques conseils sur le marketing de réseau. Je pensais à la réponse, et en méditant quelques points sur le sujet, et la suivante est venu à l'esprit. Tout d'abord, ma philosophie n'est pas de marché. La plus forte position dans le marketing de réseau n'est généralement pas celle de l'agent de commercialisation, mais plutôt celle de la Networker. À ma portée que je tape ce sont six excellents livres sur le marketing de réseau, et vous aurez du mal à trouver des exhortations à "marché" de votre produit, service, ou une occasion d'affaires. Encore et encore, dans ces mêmes livres sont des pages et des pages d'instructions et des exemples de la façon de manière efficace "réseau". Pour être sûr, avoir un bon produit, fort du matériel promotionnel, et une capacité de travail à exprimer les vertus du produit, service, ou l'occasion est d'une grande importance. Cependant, tout comme dans la plupart la publicité des produits traditionnels, les ventes vont être dépendantes du nombre de personnes intéressées, vous pouvez passer votre message devant. Donc, si vous vendez du dentifrice, cela signifie que vous ne ciblent que les personnes ayant besoin de dentifrice? N ° Dans le marketing de réseau, vous devez toujours vous rappeler que même quelqu'un qui n'a pas besoin de dentifrice peut se référer à quelqu'un de vous qui le fait. Dans la plupart des situations de marketing de réseau, vous êtes le produit plus important. Le renvoi ou d'achat ne viennent rarement parce que vous avez le meilleur ou le seul dentifrice en ville. Votre réussite dépendra de la façon dont vous-même marché. Une petite question: combien de femmes pouvez-vous savoir qui achètent des produits cosmétiques commercialisés réseau d'un ami ou un ami d'un ami? N'importe laquelle de ces femmes peuvent ramasser presque tout ce qu'ils peuvent imaginer tout en faisant l'épicerie ou chez l'un d'une douzaine d'autres endroits qu'ils visitent régulièrement. Pourquoi acheter quelque chose qui coûte peut-être un peu plus, qui ne peut être aperçu dans un catalogue et qu'ils doivent attendre avant d'avoir livré s'il est pas à cause de la relation qui existe entre eux et leur distributeur? Chose intéressante, une fois la connexion établie, beaucoup de ces femmes sont devenues tellement à l'aise avec la personne, le produit, et le système qu'ils cherchent automatiquement à établir un contact avec un nouveau représentant s'ils perdent le contact avec leur distributeur d'origine. Sans craquer une seule de ces livres de marketing de réseau je l'ai mentionné, presque n'importe qui peut créer une liste des lieux de réseautage et comment le faire. Allez à l'église, bénévole à la bibliothèque, prendre part à des activités de levées de fonds, de s'affilier aux organisations professionnelles, apporter les poubelles de ton prochain retour à la maison pour eux ... Attendez une minute! Voulez-vous dire j'ai juste besoin d'être un bon gars ou Gal soit une réussite? De toute évidence, en plus d'être une «bonne» personne, étant un pilier de la communauté et faire une foule d'amis, vous avez un produit ou service à vendre, mais il est habituellement très facile de parler de ce que vous faites, ou demander une Kind Word une fois que vous avez établi votre identification. Les gens sont en fait la compréhension de joli ce genre de chose ... surtout si vous ne commencez pas à jeter votre meilleur argumentaire de vente sur eux. Il ya plusieurs années, j'ai vu comment un gars nommé Ed tourné une rencontre fortuite dans une opportunité de marketing de réseau, et, au moins brièvement, a créé un ami. Ed est une entreprise indépendante Propriétaire d'un plan de réduction dentaire qui était juste de commencer au Texas et dans quelques autres Etats. Je m'étais inscrit à l'occasion d'affaires sous lui. Je venais assisté à une de ces séances de marketing de réseau de formation je l'ai mentionné plus haut, et Ed m'avaient accompagné à l'ascenseur puisque nous avons continué la conversation qui avait commencé dans la salle de formation. Comme nous étions là, à parler, un ascenseur s'arrête à l'étage, un homme en est sorti et regarda autour de ce regard ahuri sur son visage que nous obtenons lorsque nous sortons de l'ascenseur et ne sont pas tout à fait sûr que si la chambre est que nous sommes à la recherche pour. Avec un sourire rapide, Ed a immédiatement demandé à l'homme s'il pouvait l'aider à trouver quelque chose. L'homme a mentionné le nom d'une entreprise, et Ed a été en mesure de lui dire où il était et il a pris les quelques pas nécessaires pour escorter l'homme dans le couloir correcte. Il a remercié Ed très poliment, et Ed aussi poliment lui ai dit qu'il avait été heureux de vous aider. Tout cela a pris moins d'une minute. Juste avant de Ed et l'homme se séparèrent, Ed a demandé: «Vous permettez que je vous poser une question?" L'homme répondit qu'il ne se souciait pas. Ed lui a alors demandé: «Avez-vous un régime de soins dentaires? L'homme hésitant a répondu qu'il n'avait pas, et Ed, qui n'a jamais quitté la maison sans eux, lui a remis une brochure et lui demandai simplement de jeter un regard à travers lui quand il avait une chance. Ed avait effectivement commencé à tourner de nouveau à moi quand l'homme, le déroulement de la brochure, a commencé à poser des questions sur le programme. Ed était trop heureux de répondre aux questions de l'homme. Un autre ascenseur arrive et je suis parti. Je ne sais pas si Ed jamais vendu que l'homme sur le régime de soins dentaires, mais je sais que j'ai vu un excellent réseau. Qui a été essentiellement Ed's "ventes" technique. Oh yeah! La dernière fois que j'ai vu Ed, il faisait plus de 100,000.00 $ par mois. Depuis plusieurs années, j'ai essayé de "vendre" les choses avec peu de succès, et beaucoup de moments que je souhaite j'étais ailleurs. Finalement, j'ai wised et j'ai commencé à essayer d'être un mec «gentil», et voilà, j'ai commencé à faire de l'argent. Ed okay, j'ai finalement compris le message. |