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Hey Folks: Ce mois-ci, je voulais vous parler des avantages de maintenir votre concentration dans votre fenêtre de nettoyage d'affaires. Alors que voulez-vous dire que nous avons le droit de le faire? Here we go ... ********************************** Sans tourner autour du pot, je vois beaucoup de laveurs de vitres essaie d': 1. Travaux d'autres entreprises, en plus de laver les vitres en espérant clics quelque chose. et / ou 2. Offrent de nombreux, de multiples services en plus de lavage des vitres. Let's talk about numéro 1 en premier. 1. Travail d'autres entreprises, en plus de laver les vitres en espérant clics quelque chose. C'est probablement la chose la plus difficile pour moi de faire ... maintenir l'attention sur une entreprise / une opportunité. Pouvez-vous rattacher à cela? Je pense que c'est un problème avec de nombreuses personnes. Je veux dire il ya soooooo nombreuses occasions d'affaires là-bas, et ils ont tous un son exceptionnel lors de la lecture Eh bien ... J'avais l'habitude d'acheter en toi ou inscris beaucoup d'entre eux. Mais je vais vous dire la première chose que j'ai fait en entrant dans le lavage des vitres d'affaires. J'ai regardé en arrière au fil des ans et ont analysé les succès et les échecs que j'ai eu. Je savais que le lavage des vitres était la dernière étape pour moi, donc l'échec n'était pas une option. Les roues ont dû cesser de tourner. Après ma petite "check Realty", elle a finalement m'a frappé comme une tonne de briques ... Elle a simplement tout se ramenait à avoir trop de fers au feu tout le temps. Il est difficile de vous-même réparties entre 2 ou plusieurs entreprises. Non seulement en termes de temps, mais en termes de décider quels sont ceux à investir po Quelque chose doit donner, si le résultat a été rien de vraiment décollé. Dans une période de temps, je vendais la protection des biens à des perspectives de revenus élevés, l'entretien d'un bouquet de téléphones que j'ai acheté, et de parler aux centres de soins de jour pour acheter des livres personnalisés pour les plus petits peu. Inutile de dire que, bah blague là-dessus. Et le compte bancaire l'ont montré. Mais, étant un «démarrage des entreprises en place junkie" nécessaire une certaine discipline comme ma fenêtre de lavage d'affaires a augmenté. Lorsqu'une entreprise regardé appel ou une occasion s'est présentée, mes oeillères a dû venir de suite. Contrairement à la croyance populaire, l'herbe n'est pas plus verte de l'autre côté de la barrière. Après mon succès initial de capturer le lavage des vitres clients, je me suis vite rendu compte que le potentiel de profit dans le lavage des vitres biz peut être absolument énorme. Pourquoi virer de son cours et que le bénéfice dilué par le temps les dépenses de construction ou en faisant une autre entreprise? L'une des raisons pour lesquelles je pense que j'étais tellement concentré sur la formation d'une autre entreprise en raison de la philosophie du "ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier". Cela a été foré en moi dès un âge très jeune. Mais voici la chose-fenêtres ne vont nulle part. Nous aurons en verre pour toujours, et que ce phénomène fait son apparition chaque jour. C'est une entreprise qui ne se tarira jamais et souffler si les gens commencent à vivre dans des grottes. : o) Je vous encourage donc, quelle que si vous êtes dans le lavage des vitres biz à temps partiel ou à plein temps, donnez-lui part 100% à temps ou à 100% l'effort à temps plein. Les récompenses peuvent être énormes que je vois dans tout le pays à partir de centaines de mes élèves. 2. Offrant de nombreux, de multiples services en plus de lavage des vitres. C'est une façon tueur de faire beaucoup de bénéfices supplémentaires sur le dessus de la fenêtre de lavage des bénéfices, mais mon expérience a montré que si vous faites cela avant d'avoir établi un certain niveau de confiance avec le client, ce sera beaucoup plus difficile pour vous pour accomplir cette démarche smorgasboard. À l'achèvement d'un nettoyage des vitres d'emplois est un moment idéal pour aller après le complément sur les entreprises comme le nettoyage des ventilateurs de plafond et des miroirs comme je discute dans mon manuel How to Start Your Own Business Residential Window Washing. Mais avant de décrocher même comme un client, c'est beaucoup trop tôt pour les bombarder avec beaucoup d'autres choses. Vient de semer une graine. Être subtil à ce sujet. Le meilleur moyen que j'ai trouvé pour le manipuler est d'utiliser un "laisser carte", après avoir terminé le travail, puis le ciment soit de plus pendant les mois à venir, et tout au long de votre relation avec ce client l'ensemble en envoyant des lettres périodiques. Votre congé peu en arrière de la carte pourrait être similaire à une carte de tentes que vous voyez dans les hôtels. Intérieur de la carte est une liste de vos services supplémentaires. Ou ont constitué un dépliant qui détaille tous vos services supplémentaires et les congés que, avec le client. Et aussi loin que la «correspondance avenir", ci-dessous est une lettre que vous êtes plus que bienvenus pour utiliser au cas où vous Dear John et Nancy: Il ya une mine d'or assis avec chaque client, si vous em stroke 'au fil des ans en utilisant l'approche ci-dessus par rapport à l'utilisation du temps un em "hit" sur la tête "approche. La lettre ci-dessus est également le double objectif de garder votre nom de la société en face de vos clients, de sorte que même si un client n'a pas besoin de travail supplémentaire effectuée, vous pourrez toujours profiter de l'exposition. Maintenant, je parle de clients en haut, mais qu'en est-il des perspectives? Eh bien ... lorsqu'ils traitent avec des perspectives, le facteur confiance a certainement pas encore été établi, il est donc Je veux dire que si vous mettez en marché pour le lavage des vitres perspectives, et qu'ils répondent à votre lavage des vitres Pourtant, je vois quelques personnes essaient de la prise "à tout faire» approche selon laquelle si la perspective ne rend pas de décision pour obtenir leurs fenêtres nettoyées après l'estimation a été présentée, le laveur de vitres se tourner immédiatement à leur attention au service # 2, Service # 3, etc Je connais la théorie est que si vous offrons 10 différents services, ils doivent en choisir un, non? Pas nécessairement. Il ya trop d'présentés peuvent causer de la confusion et l'indécision. Les gens ont vraiment n'aime pas prendre des décisions, tant de choix trop nombreux les oblige à prendre une décision compliquée. Par conséquent, ils ne font pas Si vous essayez de pousser trop à leur gorge, ils résistent à mai, et puis vous repartez avec dalle, nada, Je suis sûr que vous avez entendu parler du dicton qui dit ceci: «Jack of all trades, maître de rien». Qui me vont comme un gant pendant des années jusqu'à se projetant dans le lavage des vitres biz. Comme je l'ai mentionné plus tôt, c'est là que j'ai regardé en arrière depuis des années et wised, et puis au lieu de Donc l'essayer si vous n'avez pas déjà fait. Présentez votre estimation de lavage des vitres, la tentative de fermer la transaction, ou via votre propre stratégie de suivi obtenir l'affaire clos pour le lavage des vitres. Retournez-les à partir d'un ALORS recul et de regarder vos relations avec ce tour de nouveaux clients dans toutes sortes de services supplémentaires et des emplois, en plus de vous engrangent des bénéfices en nettoyant régulièrement leurs fenêtres. En conclusion, résister à la distraction et de résister à l'envie de se diversifier dans d'autres "choses". Focus, Focus, Focus! Si vous êtes dans le nettoyage des vitres d'affaires, alors dans la fenêtre de nettoyage d'affaires. La prochaine fois, til. Best Wishes, Steve |