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La négociation est un outil important, que nous utilisons tous à des moments différents, à la phase différente de notre vie, pour atteindre des objectifs différents. La première fois sans doute que nous avons négocié dans notre vie, lorsque, comme un enfant que nous criait pour le lait maternel. Les négociations sont généralement étiquetés avec un prix qui, mai ou ne pas être exprimé en terme monétaire. Par exemple, une négociation matrimonial a une ligne de prix typique de statut social, alors qu'une négociation dans l'entretien d'embauche la ligne des prix est clairement l'argent. Il ne peut y avoir plus d'une seule ligne de prix également, à condition qu'il existe différents domaines impliqués dans la négociation. Par exemple, dans l'Union d'un salaire de négociation et de gestion à part la forme, il ne peut y avoir des lignes de prix, assortis de conditions de travail et les relations industrielles. Pour négocier efficacement, il faut faire un travail propre houe sur la force d'auto et les faiblesses vis-à-vis de la force et les faiblesses de l'autre côté. Dans la table des négociations, tout dépendra de la façon dont on peut suivre avec le nerf. Ainsi, il est très important de connaître la bottom-line du prix lorsque le négociateur peut s'installer. Le langage corporel est aussi extrêmement important dans la négociation. Tout dépend de la façon dont on a préparé sur le fond et la force domaines de l'autre côté. Il est également important de connaître la dynamique du jeu de pouvoir. |