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Avez-vous déjà demandé comment, dans de grandes entreprises du monde ou des sociétés comme General Motors ou IBM gérer juste la petite journée à des tâches journaliers d'exploitation et la gestion de ces préoccupations énorme? Il est esprit juste ahurissant de penser aux millions de petits détails qui doivent être traitées juste pour garder les portes des sociétés aussi complexes ouvert! Je ne suis pas un PDG ou le directeur financier de type et je n'ai certainement pas de formation ou d'expertise dans ces domaines, mais j'ai passé beaucoup de temps à parler à des gens dont le travail consiste à exécuter les grandes et moyennes entreprises dans un effort pour comprendre comment meilleure course de ma propre entreprise relativement petite. Ce que j'ai trouvé était vraiment étonnante, si elle n'est pas tout à fait rafraîchissant! Ce que ma recherche a été découvert très encourageant en ce qu'il m'a montré que leurs entreprises, peu importe la taille ou complexes, tous ont fondamentalement les mêmes trois exigences. Les détails sont un peu différentes pour être sûr, mais ils dépendent tous essentiellement sur une gestion efficace et de bonnes décisions dans trois domaines différents flux de trésorerie (ou de revenus), une source pour la stabilisation de ce revenu, et la croissance à long terme. Je décris ce un "encourageant" dans la mesure où ma petite entreprise ... en fait, des entreprises TOUS ... ont les mêmes besoins dans les mêmes zones, peu importe la taille de la préoccupation. Jetons un rapide coup d'oeil à tous les trois de ces domaines. La première et plus importante des trois est le besoin de cohérence, le cash flow parfois quotidiennement. Cette région est une priorité au-dessus des autres, car c'est là que l'argent est fait pour subvenir aux frais de la poursuite dans les affaires. Face it .. entreprises ont des factures à payer. General Electric doivent répondre de leurs obligations en tout aussi sûrement que nous devons à notre existence quotidienne de notre famille. AT & T a des obligations au quotidien ... IBM et Microsoft face à une quantité écrasante de dépenses quotidiennes ... Vous et moi ne sont pas différents! Nous exploitons seulement sur une échelle différente ... heureusement! Dans la mesure où une entreprise est en mesure de répondre que c'est frais - c'est payer des factures, si vous voulez, il devrait, toutes choses étant égales par ailleurs, restent une préoccupation des entreprises viables. L'instant d'une entreprise ne parvient pas à générer ces fonds à très court terme est l'instant où elle commence à sortir de l'existence! STABILITÉ dans la génération de flux de trésorerie est presque aussi important, mais la priorité d'un cran. La raison principale pour le «déclassement» si vous voulez, c'est la nature de la nécessité de flux de trésorerie. Les frais doivent être respectées, même si le principe du «tout ou rien 'de base. Dégager en permanence que l'argent est la «stabilité», essentielle dans le besoin mais derrière la génération réelle 'en position. Il est important d'être sûr que la stabilisation à un bas niveau que nécessaire pour couvrir les dépenses est inacceptable, pour des raisons évidentes! Cette stabilité est atteint dans la plupart des entreprises par la tenue d'un «pipeline» plein d'affaires à venir, visant à fournir des injections de liquidités régulières périodiquement. Dans d'autres sociétés, la stabilité peut être atteint par ... bien, avoir tout juste une tonne d'argent en caisse! Peut-être l'un des meilleurs exemples de ce que Microsoft. Au cours de l'attaque récente du gouvernement ou de régulation en croisade contre le géant du logiciel accuse de pratiques monopolistiques, des amendes de plusieurs millions de dollars ont été ballottés comme une punition »potentielle de ces violations présumées. Pouvez-vous imaginer à quel point serait l'impact d'un 10 millions de dollars "fine" sur une entreprise qui dispose de 50 $ milliards de "seules" dans la banque??! Le dernier domaine de la contrepartie est la croissance à long terme. Une fois qu'une entreprise a mis au point son plan d'affaires, au point qu'elle peut rester une entité financièrement viable, il doit alors se préoccuper de la notion de grossir. Alors que la croissance spécifique est différent pour tout le monde le fait demeure que vous ne pouvez pas juste "Stand Still" dans les affaires. Tu es en croissance ou mourir! La meilleure façon de saisir ce rapidement, c'est de penser à la première tâche que vous aviez. Focus sur le revenu que d'emplois prévue et maintenant essayez d'imaginer qu'ils existent aujourd'hui sur ce revenu. Les mêmes principes existent pour les entreprises aussi bien. Vous ne supportez pas encore là non plus! Ils doivent satisfaire (et battu) de la concurrence, donc la recherche et le développement sont nécessaires. Les progrès technologiques venir et le nombre d'employés doit être augmentée pour s'adapter aux nouveaux emplois ces avances créer. Nous pourrions passer des volumes sur cet aspect, mais je pense que vous avez sans doute l'image! Ainsi, toutes les entreprises, grandes ou petites ont ces mêmes trois domaines de préoccupation; génération de cash flow, la stabilité et de croissance. Maintenant, essayons de tirer ces concepts à un niveau où nous pourrions être en mesure de voir un lien direct à nos activités de négociation. Nous sommes des commerçants. Le commerce est notre activité. Admettons que nous avons des besoins de liquidités, la stabilité et la croissance afin de gérer nos activités de négociation plus efficace. Commercial n'est pas jeter de l'argent à la bourse en quelques «bon gré mal gré" de la mode. Nous devons définir nos activités de négociation de telle sorte que nous pouvons appliquer les principes de saine gestion pour assurer que nous avons vraiment un «going concern». Voici comment je fais ça dans mon entreprise et comment je l'enseigner aux autres dans les laboratoires commerciaux à faire la même chose. Manquant à la fois le temps et l'espace pour une description détaillée permettez-moi de résumer ce que nous faisons ... Premièrement, mon cash flow est une fonction de mon quotidien, le négoce à court terme. Ce n'est pas jour de négoce par leur conception. Au contraire, je utiliser l'une de plusieurs stratégies visant à entrer dans un métier et puis de nouveau à de trésorerie dans une période de 1-5 jours. Commerce que le voyage du stock prend normalement, chaque jour, se contentant de SMALL (quotidienne) des bénéfices. Voici quelques faits connus:
Croissance provient positive à long terme (plus de 90 jours) de négociation. Pour cela, ma stratégie préférée est la vente met nue sur le stock de haute qualité Blue Chip (cependant vous par 'blue chips'). Un voyage rapide dans cette voie nous montre picking out 'déchiqueteuses »sur la faiblesse, la vente ayant un prix de levée met juste en dessous des valeurs antérieures PEAK. Le dispositif est que nous ne s'intéressent pas vraiment si les stocks de retrouver ces valeurs plus tôt ... de transférer vers eux va nous donner le plus de profits que l'on cherche! Donc nous avons là les trois aspects de la gestion de toute entreprise prospère; flux de trésorerie, la stabilité et de croissance. Offrez à vos commerciaux comme une entreprise et il vous traiter comme des rois! Make it a great day! Bob |