Négociation With Style

Nous savons tous que la règle d'or ... Ne fais pas à autrui ce que tu voudrais qu'ils te fassent. Dr. Tony Alessandra dans son nouveau livre, La règle de platine (1996, Warner Books) dit qu'il ya une meilleure façon ... Faire aux autres ce qu'ils veulent se fasse ".

Comment cela se rapportent à la négociation? Tout simplement, nous négocions avec les personnes ou groupes de personnes. Comme le style de personnalité de nos homologues varient, il faut que nous faisons varier nos approches à différentes personnes. Nous pouvons examiner les renseignements merveilleux Dr. Alessandra ¹ s livre et ensuite prendre des décisions quant à notre approche particulière avec des personnalités particulières.

Différentes personnes d'observer, d'interpréter et d'agir sur l'information différemment.

Voici un bref résumé des quatre styles que le Dr Alessandra aborde dans son livre:

• Administration <entraîneurs de football, les sergents de forage, des dictateurs. Les administrateurs sont orientés défi de prendre des décideurs charge. La réalisation et la réussite sont définis en surmontant les obstacles et les réalisations rendre compte.
• Socializer - sont des «personnes» les gens. PR administrateurs, des vendeurs, des acteurs et intervenants. L'appréciation et la reconnaissance sont ce que l'Socializer cherche. Le temps consacré aux discussions de couloir est du temps bien dépensé.
• Les relationnels <amicales et fiable. Les relationnels sont des joueurs de l'équipe qui exercent une extrême patience dans les moments difficiles et de travailler pour le gain à long terme.
• Penseurs <graves, les gens d'analyse avec des objectifs à long terme. Elles s'attellent choix jusqu'à ce qu'ils aient toutes les informations et les analyses à faire un bon, bien pensé décision.

Comment chaque style a tendance à fonctionner et la manière de négocier avec chacun est essentielle à la réussite globale de nos négociations. Administrateurs souhaitent mener une action ... accepter les défis ... à atteindre et à accomplir ... craignent d'être «mou». La meilleure façon de négocier avec un réalisateur est de lui offrir une sélection de plusieurs variantes et un délai. Laissez-les choisir. Ils se sentiront «en charge», et si vous faites attention à la conception des solutions de rechange possibles, vous obtiendrez ce que vous voulez.

Le Socializer veut «tirer la brise" ... s'amuser ... faire une impression favorable ... parler à un articuler style. Ils craignent d'être détesté. Ils veulent que tu sois leur ami ... interrogez-les sur eux-mêmes ... apprécier leur esprit. S'ils vous aiment et vous crois comme eux ils vont faire affaire avec vous et vous faire beaucoup de choses.

Les relationnels veulent la tranquilité et la stabilité ... Ils aspirent à un environnement de travail stable ... Ils aiment à s'asseoir ou rester au même endroit. Ils veulent que la prévisibilité et la fiabilité de toute transaction importante. Ils n'aiment pas les surprises, des changements ou modifications sans préavis. À négocier avec succès avec le relationnel, nous devons insister sur notre fiabilité et la prévisibilité, la nature fiable de la transaction. À la suite le processus étape par étape pour des résultats prévisibles fiables fonctionne le mieux ici.

Les penseurs, les faits ont orienté et sommes fiers d'être méticuleuse. Ils veulent savoir comment les choses fonctionnent et que vous souhaitez le temps d'analyser et organiser les tâches. Qualité de leur travail est élevée, même si parfois, ils prennent plus de temps que nous le souhaiterions pour eux de prendre. Ils peuvent être perçus comme trop critiques, et parfois insensible. Leur plus grande crainte est d'avoir tort. Ils préfèrent faire des pas une décision que d'en faire un pauvre ou incorrectes (irrationnelle) décision.

La négociation est une personne à traiter personne.

Amusez-vous la prochaine fois que vous négociez en observant attentivement les signaux style de personnalité exposés par vos homologues.

Être sensible à l'orientation de la personnalité peut réellement accroître nos succès, de réduire la friction, et nous conduire à de meilleurs accords.

Essayez-le ... Vous serez en négociant avec style!

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