|
Quelle est l'efficacité vous lorsque vous négociez? Peut-être vous êtes comme le jeune couple qui définit pour le concessionnaire automobile local. Ils veulent pas dépenser plus de $ 12,000. Ils voient un prix de la vignette au sein de quelques milliers de cela et ils commencer à négocier. Le concessionnaire ne bougera pas, mais il demande: «Avez-vous un échange?" Oui, ça a été dans un accident récent sur l'autoroute, mais toujours en état de rouler. Pour eux, c'est laid. Pour le concessionnaire, c'est une petite pépite d'or. Il sait qu'il peut obtenir au moins 6000 $, juste en vendant des pièces, de sorte qu'il leur offre 3500 $. C'est plus que beaucoup Voiture d'occasion offerte, si elles figurent, lorsque vous ajoutez à tout, même s'ils paient près du prix de la vignette pour la nouvelle voiture, ils font un peu mieux que leur budget de $ 12,000 semblait permis. Tout le monde est heureux. Le croupier fait deux bonnes affaires, et les clients pensent qu'ils ont pris une bonne et une moyenne d'un. C'est typique. Les détaillants tentent toujours de regrouper deux opérations simultanément. De cette façon, elles peuvent sembler généreux avec un, et tenir la ligne avec l'autre. Pourtant, ils profitent, gentiment. Mais le plus important, ils laissent penser les clients ce sont eux qui sont intelligents négociateurs, qu'ils sont venus en tête. Ce sentiment gagnants seront les faire revenir encore et encore, et ils vont même se vanter de leurs capacités marchandages à leurs amis. Lorsque vous négocier quoi que ce soit, il est rentable de faire croire à vos homologues en leur disant qu'ils ont bien marché. Mais cela doit semblent authentiques et «gagné». Quand j'ai décidé d'acheter une montre Rolex, j'ai contacté un ami d'enfance qui était dans le secteur des bijoux. Elle ordonna à ce que je voulais, a récité un prix, et ayant étudié sa valeur au détail, j'ai dit «Okay», sans tambour ni trompette, et je sentais que c'était une bonne affaire pour nous deux. Quelques mois plus tard, lors d'une occasion sociale, elle me disait sans peu de consternation: "J'ai perdu mon you-sais-quoi sur cette affaire!" Cela m'a frappé comme une déclaration bidon. Je n'ai pas ouvertement de négocier, à tous, mais elle fait le bruit comme si je retirai le prix d'elle à la pointe d'un fusil. Rétrospectivement, je pense qu'elle essayait de me faire sentir je me suis beaucoup, mais elle s'y est pris de manière crasse qui lui fait perdre sa crédibilité. Seulement si il ya des travaux que vous avez à faire vous sentirez-vous que vous avez gagné une bonne affaire "." C'est pourquoi il ya tant de va-et-vient chez le concessionnaire automobile, où le vendeur est tenu de vérifier auprès de son supérieur, à plusieurs reprises derrière fermé les portes, tout en vous gardant en suspens. Souvent, il vient de sortir de la vue, le temps qui passe, en sirotant du café, si vous sentez que vous faites des progrès et de gagner votre rabais. Plus vous êtes fait pour la lutte, le plus doux des concessions ultime semblent être, et moins vous aurez l'impression, après que vous partez au volant de style, ils ont profité de vous. Bien sûr, tout cela vient de la nature humaine de base. Nous apprécions ce que nous devons travailler beaucoup plus que ce qui est simplement remis à nous. De plus, nos egos Crave satisfaction, le sentiment que nous sommes intelligents, que nous avons assorti d'esprit avec le pro, et au moins nous avons tenu notre propre. Si elles ne peuvent nous faire sentir nous avons vraiment profité d'eux, nous viendrons à courir vers eux du temps et encore! Maintenant, cela demande de l'habilité de négociation réel, vous ne trouvez pas? |