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Techniques de négociation sont indispensables pour faire face aux situations quotidiennes, tant au travail qu'à la maison. Lorsque je suis devenu actif dans l'immobilier de création, je réalise mon ensemble de compétences de négociation a été très faible et avait besoin d'une amélioration immédiate. Comme tout assaisonné, professionnel de l'immobilier vous le diront, affûter vos aptitudes à la négociation, c'est comme donner vous-même une soulèvent immédiate. Et apprendre à écouter, c'est effectivement l'une des compétences les plus importantes que vous pouvez maîtriser. Clairement les compétences impliquées dans la négociation et l'écoute active sont de proches cousins. Les deux sont essentiels pour une carrière réussie. Henry Kissinger, l'un des États-Unis les plus respectés de négociateurs, a déclaré que l'écoute est la clé du succès à la table de négociation. Dans les négociations, on se concentre souvent sur des positions plutôt que d'intérêts. Le résultat est un résultat qui ne retirent pas de la plus grande valeur possible du processus. En outre, vous mai, par inadvertance, de nuire à une relation importante. Négociation efficace affecte considérablement la valeur perçue des produits ou des services que nous soyez acheteur ou vendeur. Lorsque vous vendez, il augmente la valeur perçue de vos produits ou services. Lors de l'achat, il peut faire baisser la valeur perçue. Qu'il s'agisse d'achat ou de vente, le style de négociation est de première importance. Toute négociation comporte un élément de conflit: Les deux côtés doivent faire face à son envol avant toute négociation peut commencer. Quand un haut degré de préoccupation est exprimée pour la substance de la négociation et à un faible degré de préoccupation est exprimée pour la relation entre les parties, un modèle de comportement défaitiste est produite. Cela se caractérise par une pression, d'intimidation, des rapports d'opposition et une tentative d'obtenir autant que possible dès que possible. Eviter les attitudes défaitistes à la table de négociation est tout simplement une question d'un peu de planification. Trouvez quelque chose dans la transaction qui n'est pas important pour vous mais elle est importante pour votre homologue. Quand les choses deviennent collantes et sur le point d'échapper à tout contrôle, concèdent l'élément sans importance à votre homologue. Souvent, cela suffit pour conclure l'affaire en votre faveur. Il sera, au moins, vous permettent de poursuivre d'une manière plus constructive. Et pendant que votre planification, de vous assurer d'avoir une stratégie de sortie. Si tout va contre vous, vous serez sauvé par ce petit bout de planification d'urgence. Améliorer vos compétences de communication ne signifie pas en train de devenir un auditeur mieux, mais apprendre à écouter ce qui n'est pas dit. On dit que 90% de la communication est non verbale. Si vous n'avez rien à dire, restez silencieux. Apprendre à accentuer et à renforcer ce que vous dites dans votre langage corporel et le comportement. Surveillez attentivement le langage corporel de votre conterpart à jauger ce qu'ils pensent vraiment. Comme toujours, la pratique rend parfait alors mis de côté un certain temps avec vos collègues de travailler à travers certains jeux de négociation et de formation. Vos talents de négociation permettra d'améliorer rapidement si vous pratiquez quand vous n'êtes pas sous le canon. Last but not least, le mieux négocier vos compétences, le plus facile et plus agréable vos relations seront. Vous trouverez qu'il est plus facile de s'entendre et, plus important encore, d'être en désaccord les uns avec les autres. En fin de compte, vous serez bien mieux préparés à négocier les courbes que la vie met à votre façon. |