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J'étais en plein milieu d'une négociation à chaud. Tous les deux nous sentions que nous faisions marche inexorable vers une entente mutuellement satisfaisante, mais j'ai attrapé un rhume. Ainsi, au lieu de communiquer par téléphone, j'ai décidé de continuer nos "discussions" par e-mail, certes un milieu moins interactif, mais qui a ses points forts précis. J'ai simplement fait ce virage en annonçant dès le début d'un courriel, que je serais fier pour les prochains jours, au lieu du téléphone. Je pensais que courrier électronique devraient être utilisables, car elle peut masquer l'état de votre santé pour le moment, qu'il s'agisse d'un froggy gorge, nez qui coule, ou le genre de la paresse ou la faiblesse générale que je répugne à montrer à tout moment, mais surtout lors des négociations. Mais plus significatif encore, en bonne ou mauvaise santé, le courriel peut ralentir le tempo, font de chaque message de façon plus délibérée et réfléchie, et bien sûr, faire les choses d'un écrit qui pourrait autrement devenir de simples objets éphémères, et dans un sens juridique, inutilisables ou relativement Worthless plus tard, il devrait être une discussion sur ce que l'une des parties, ou les deux promis. Dans ce cas, mon homologue s'est étonné qu'il n'y aurait pas un contact du téléphone, mais néanmoins il a persévéré et il m'a donné des réponses à la plupart de mes questions. Mais il a refusé de se prononcer sur la requête la plus importante, l'un traitant de l'argent, et cela m'a averti qu'il tentait de nuancer, de fudge, à broder, au lieu de mordre la balle et en s'engageant à Ante Up argent durement et en cents. Sur au moins un niveau inconscient, je me doutais qu'il n'était pas «dans les deux pieds", que son engagement global en faveur d'un traitement équitable était absent. En un mot, il n'était pas une affaire, et il n'y avait pas d'aller à l'être, et un échange rapide d'e-mails a confirmé ce fait. Je suis abonné à la notion qu'un mauvais accord est bien pire que rien, car un mauvais, tôt ou tard, sera défait, elle doit être, et qui peut être salissant, coûteux, et il est presque toujours distrayant. Donc, quand vous négociez, utiliser les médias qui serviront vos besoins, et quand il est dans votre intérêt de déplacement, de face à face, au téléphone, ou à partir du téléphone vers le courriel, n'hésitez pas à agir. |