Une des principales différences entre les négociateurs est de savoir comment ils se sentent confiants quand
négociation. En règle générale, plus confiants que nous ressentons, et mieux nous sommes prêts,
le plus de succès sera le résultat de nos négociations.
Le pouvoir personnel provient de nombreuses sources. Afin d'accumuler et d'accroître notre confiance
tant que négociateurs, nous avons besoin de prendre du recul et d'analyser les sources de notre pouvoir personnel
et les comparer avec celles des gens avec lesquels nous négocions.
Le pouvoir n'est pas absolu. Dans la plupart des relations de négociation se déplace bilan de puissance
avec le temps que la négociation progresse.
Voici quelques exemples de sources de pouvoir:
Information Power:
Information sur le pouvoir vient d'avoir connaissance qui va influencer le résultat du
la négociation. La planification et la recherche peuvent augmenter notre pouvoir d'information, comme on peut
poser les bonnes questions avant d'arriver à la phase de négociation de la négociation.
Pouvoir de récompense:
Pouvoir de récompense vient d'avoir la capacité à récompenser l'autre partie dans le
négociation. Ce pourrait être la puissance d'un acheteur a pour placer une commande de marchandises et
services ou la puissance d'un vendeur est tenu de donner un bon service et résoudre les problèmes
Coercitives Puissance:
Pouvoir coercitif est le pouvoir de punir. Cela se voit le plus souvent chez l'acheteur -
relation de vendeur, mais peut être une caractéristique d'autres types de négociation.
Situation de l'énergie:
Situation de puissance est la force qui vient d'être dans la bonne place à la droite
heure. Un client est désespérée pour passer une commande et que vous êtes la seule source de
l'offre sur le court terme. Ayant un réseau efficace et rester en contact avec
Qu'est-ce qui se passe peut augmenter votre pouvoir d'situation.
Expertise Énergie:
Expertise pouvoir vient d'avoir une compétence particulière que vous pourrez appliquer et qui
peuvent influencer le résultat de la négociation. Améliorer les capacités de négociation vous aide
gagner de meilleures offres. D'autres domaines d'expertise pourrait également aider à l'issue de la
négociation.
Et enfin - Référent Puissance:
Référent pouvoir vient d'être cohérents dans le temps. Si les gens vous considèrent comme ayant une stratégie claire et cohérente en tant que négociateur, vous allez augmenter votre pouvoir référent.
Des normes de vous en tenir à destination et en étant compatible aidera à augmenter votre
référent pouvoir. Dans les années quatre-vingt, Margaret Thatcher n'était pas universellement populaire, mais
a été respecté par beaucoup d'être cohérent dans ses vues et le comportement. En fin de compte
elle a échoué parce que son approche était trop rigide et qu'elle était incapable de s'adapter à
l'évolution des circonstances.
Copyright © 2007 Jonathan Farrington. Tous droits réservés
