Négociation - Planning pour assurer le succès final

Dans n'importe quel type de négociation de la phase de planification est probablement le plus important. Trop souvent, nous allons en mal préparé et finissent par abandonner les concessions qui permettent de réduire la rentabilité globale de l'accord final. L'importance de la planification est d'avoir une idée très claire avant de conclure la négociation à-dire

• Quels sont mes objectifs?

• Qu'est-ce que l'autre souhaite atteindre?

• Quelle information va influencer le résultat final de la négociation?

• Quelles concessions puis-je faire?

• Comment vais-je atteindre mes objectifs?

• Quel est le rôle d'autres personnes se jouer dans la négociation?

En règle générale, plus le temps qui est consacré à la planification et la préparation de la négociation,
le plus avantageux sera le résultat final.

Objectifs:

Avant d'entrer dans la négociation, vous avez besoin d'avoir une idée claire de vos objectifs
et essayer de travailler à celles de l'autre côté. Posez-vous les questions suivantes:

• Qu'est-ce exactement que je souhaite atteindre à partir de cette négociation?

• Quelles sont mes objectifs:

- Dois-je réaliser?

- Dois-je l'intention de réaliser?

- Aimerais-je atteindre?

• Quelles sont les options ou solutions de rechange serait acceptable pour moi?

• Quels sont les autres côtés. objectifs?

• Quel est l'autre côté voir les négociations?

Information:

Il a souvent été dit que l'information c'est le pouvoir. Dans toute négociation, il y aura quatre types d'information qui est importante pour le résultat final.

• Quelle information ai-je que l'autre côté a aussi?

• Quelles informations faut-il que l'autre n'a pas?

• Quelle information dois-je avoir avant de négocier avec l'autre côté?

• Quelle information la nécessité autre côté avant de pouvoir négocier avec moi?

Ceci peut être particulièrement important au moment de négocier avec des gens qui se concentrent
sur les questions de prix.

• Quelles autres choses sont importantes à cette personne?

• Quelles pressions il a sur lui de conclure la transaction?

• Quelle est son entreprise fait-elle en ce moment?

• Comment est-il important qu'il traite de mon entreprise? etc

Les premières phases de négociation composé de deux parties ont constaté de plus amples renseignements
avant de parler d'une affaire particulière ou un ensemble de solutions de rechange. Par exemple, si vous découvrez
de l'autre côté a une durée de temps que seule votre entreprise peut rencontrer, il vous donne mai
la chance de négocier sur plus de prix favorables. Si vous savez que l'autre côté
a récemment augmenté leurs capacités de production, vous mai être en mesure de négocier plus
de conditions avantageuses en échange d'un engagement d'acheter certains volumes sur un accord
période de temps.

En passant du temps dans le cadre de votre préparation en décrivant ce que vous connaissez déjà et
ce que vous devez savoir, elle veut se donner une meilleure chance de bien négocier le
au nom de votre entreprise.

Concessions:

La négociation est un processus de négociation par lesquels un accord est conclu entre deux
ou plusieurs parties. Il est rare dans les négociations pour qu'un accord puisse être joint immédiatement ou
de chaque côté d'avoir des objectifs identiques. Plus souvent qu'autrement, les accords doivent
être mis au point où des concessions sont donnés et reçus, ce qui est la zone où
la rentabilité de l'issue finale sera décidé.

Lors de la préparation à la négociation, il est conseillé d'écrire une évaluation réaliste
de la manière dont vous percevez le résultat final. Retrouvez tous les limites de votre autorité au sein de
la négociation et de décider ce que vous êtes disposés et aptes à consentir pour
arriver à un accord qui satisfasse toutes les parties.

Des concessions ont deux éléments: le coût et la valeur. Il est possible lors des négociations pour
admettre que les questions ont peu de frais pour vous, mais ont une grande valeur pour l'autre côté. Cet
est le meilleur type de concession à faire. Évitez, cependant, concéder sur les questions qui
ont un coût élevé pour vous quelle que soit leur valeur à l'autre côté.

Lors de la préparation pour les négociations, posez-vous les questions suivantes:

• Quelle est la meilleure affaire je pourrais atteindre de façon réaliste dans cette négociation?

• Quelle est l'issue probable de la négociation?

• Quelle est la limite de mon autorité?

• À quel moment dois-je partir?

• Quelles concessions sont à ma disposition?

• Quel est le coût de chaque concession et quelle valeur ce que chacune a de chaque côté?

Stratégie:

Planifiez votre stratégie est importante dans la négociation. Une fois que vous connaissez vos objectifs,
vous avez besoin afin de déterminer comment vous allez les atteindre. Il est également utile de tenter de
Voir la négociation de l'autre côté et essayer de trouver quelle est leur stratégie
être.

Lors de la négociation, il y aura des occasions d'utiliser diverses tactiques et vous
besoin pour décider laquelle de ces vous vous sentez à l'aise et en même temps, reconnaître les tactiques utilisées par l'autre côté. Posez-vous les questions suivantes:

• Comment vais-je atteindre mes objectifs dans cette négociation?

• Quelle est la stratégie de l'autre partie susceptible d'être?

• Quelles tactiques dois-je utiliser dans la négociation?

• Quelles sont les tactiques de l'autre côté de nature à utiliser?

Et enfin - Tâches:

Si vous allez dans la négociation avec un collègue ou des collègues, vous avez besoin pour décider, pendant
la phase de préparation:

• Quel sera le rôle de chaque membre de l'équipe prendre dans la négociation?

• Comment pouvons-nous travailler ensemble à la manière la plus efficace?

Certaines équipes de négociateurs de nommer des chefs d'équipe, de prise de notes, des observateurs et
spécialistes, chacun avec leur propre autorité clairement définie et les rôles à remplir.
Avoir une compréhension claire des rôles au sein de la négociation va faire l'équipe
approche beaucoup plus efficace.