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Beaucoup est mis dans un achat immobilier efficace ou vente: la connaissance d'une zone géographique donnée, l'analyse des dernières données sur les ventes, l'utilisation effective et efficace des méthodes de marketing, et, bien sûr, savoir négocier. Mon partenaire et moi avons été impliqués dans près de 500 millions de dollars des négociations immobilières avec succès réel. Voici les choses que notre expérience montre contribuent le plus au succès des négociations de l'immobilier: 1. La règle d'or - Nous savons tous à celui-ci, non? "Ne fais pas à autrui ce que tu voudrais qu'ils te fassent". Malheureusement, aujourd'hui en contentieux, la société procédurière, nous voyons beaucoup de gens entrent en négociations avec la croyance souvent à tort que les négociations doivent être négatif, l'expérience de confrontation. Notre expérience montre que les gens semblent avoir plus de ce qu'ils veulent quand ils utilisent la démarche exactement inverse. Lorsque vous vous montrez raisonnable et objective, les gens sont souvent agréablement surpris de constater que si elles se plient en quatre pour qu'on le rencontre à mi-chemin "et finissent souvent par vous rencontrer plus de la moitié! 2. L'autre gars Doesn't Have To Be Your Enemy - Ceci est similaire à la question préalable, mais un peu différent. Nous savons que cela mai son cliché ou banal, mais notre objectif dans toutes les transactions que nous faisons est pour elle un «gagnant-gagnant" pour toutes les parties impliquées. Comment pouvez-vous prendre plaisir à une activité quand on connaît l'autre côté est misérable? Vers ce but, il n'ya absolument aucune raison pour que tout le monde peut ne pas être sur des termes positifs au cours d'une transaction immobilière. Nous sommes parfois déçus quand nous rencontrons des gens - les acheteurs, les vendeurs, d'autres agents immobiliers, parfois même nos propres clients - qui ont une mentalité que «l'autre gars essaie de me sauter." Souvent, cette mentalité est une prophétie auto-réalisatrice. 3. L'éthique est Everything - Aucune explication s'impose ici. Si les gens ne font pas confiance, vous avez terminé. Une fois la confiance laisse toute relation, que ce soit en face de l'immobilier ou ailleurs, en l'occurrence, il ne vous reste rien. Jamais, jamais, donner une fausse quelque chose dans une transaction immobilière. Particulièrement quand il s'agit de révéler des choses sur votre maison comme un vendeur. Si vous masquez un défaut, supposons qu'il sera découvert lorsque votre maison est inspectée. Et assumer ensuite, quand ce défaut est découvert, que l'acheteur va revenir et que vous souhaitez renégocier un prix inférieur. Nous voyons cela encore et encore. Divulguer qu'il avance, et ce n'est jamais un problème. 4. Jamais Rouvrir un numéro fermé / soulever une question à un moment inopportun - questions Très souvent, il existe plusieurs à négocier dans une transaction immobilière (par exemple, prix, date de clôture, la possession et d'occupation, les éléments à inclure, des délais différents, etc .). Dans la plupart des opérations typiques, les parties travaillent méthodiquement à travers les enjeux et finalement aboutir à un accord global. Une chose que presque toujours des gens qui bouleverse la réouverture est une question qui a été précédemment convenu, ou de soulever une question qui a été pensé pour ne pas avoir été un problème. Comme le dit le vieil adage, "mesure deux fois, couper une fois." Cela vaut absolument les négociations immobilières. 5. Évitez les "Offres Lowball" - Ne propose lowball travail? Oui, parfois, mais la réalité est que, un pourcentage très élevé de l'époque, ils échouent lamentablement. Pourquoi? Parce qu'elles offensent les gens. Nous avons vu son temps, beaucoup de gens. Autant que nous essayons de rendre nos clients considèrent l'immobilier comme «affaires», la réalité est que la plupart des gens ont du mal à le faire. Homes ont tendance à prendre une signification très personnelle à leurs propriétaires. Plupart des gens s'attendent à négocier sur certains prix. Mais lorsque vous démarrez le processus à un niveau faible insultante, notre expérience montre que le vendeur accroître leur «bottom line" comme une réaction réflexe à l'offre bas. Et quand nous essayons de dire les vendeurs de ne pas faire, la réponse typique est: «J'aurais vendu ma maison pour 400.000 $, mais je ne veux pas le vendre à ce prix à ces secousses. Je veux 415.000 dollars si je vais vendre pour eux." Est-ce logique? Non, il n'est commun? Absolument. 6. Ne jamais réagir négativement à une «Offre Lowball" - Regarde le point préalable de l'autre côté, c'est notre conviction qu'il ne faut jamais «jeter le bébé avec l'eau du bain." Parfois, les acheteurs doivent uniquement prouver à eux-mêmes qu'ils ont obtenu les meilleurs qu'ils pouvaient faire face. Certaines cultures nécessitent pratiquement cette approche. Beaucoup de fois, tout ce qu'ils doivent faire, c'est de voir que vous allez rester immobile. À ce moment, ils acceptent souvent la réalité et d'augmenter leur offre quelque chose de plus réaliste. Vous ne saurez jamais si vous réagir avec colère et refusent de jouer le jeu pour le savoir. Donc, taisez-vous et jouer en même temps - c'est juste pourrait fonctionner après tout. La plupart de ces conseils sont de bon sens, mais vous seriez surpris de voir combien souvent nous rencontrons des gens qui veulent naturellement à faire le contraire de tout ce qui écrit ci-dessus. Incorporer ces conseils dans votre prochain achat immobilier ou de vente et nous pensons que vous vous rendrez compte que la négociation peut effectivement être une expérience agréable et plaisante. Pour une discussion plus détaillée de cette question, s'il vous plaît voir le site Web de One Professional. Bonne chance! |