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Tout en naviguant sur internet, je suis tombé sur un certain nombre d'articles sur la négociation et après avoir lu plusieurs commençaient à se demander qui étaient ces gens à négocier avec et pourquoi ont-ils prendre la peine de négocier, à tous. J'ai été stupéfait par le langage utilisé dans les articles et la suggestion que vous voulez négocier avec quelqu'un que vous connaissez va vous con, stitch vous chercher ou vous exploiter. Qu'est-ce que la personne ou l'organisation que vous avez la méfiance qui vaut l'effort de négociation, il ne peut être un escroc ou un assassin You Wanna Bump du conjoint ou de brûler les entreprises vers le bas pour l'argent des assurances. Pourquoi voudriez-vous à négocier avec une entreprise ou une personne que vous connaissez ne collera pas à tout accord conclu et vous serez pour toujours employer des avocats pour vérifier les petits caractères à chaque fois que vous commandez ou vendre à ceux-ci et vous le savez, il y aura un différend sur quelque chose ou autres et vous mai jamais ou vous aurez à attendre l'âge de se faire payer ou récupérer votre argent. Il n'ya que deux raisons pour lesquelles vous avez besoin pour négocier: Vous êtes en litige ou que vous voulez faire une affaire. Si vous êtes en conflit il ya un certain nombre de mesures que vous avez à prendre avant de pouvoir commencer les négociations, le premier est la réconciliation, la seconde est la communication, la troisième est la négociation - ressemble beaucoup à être mariés. La majorité d'entre nous de négocier parce que nous voulons faire une entente qui soit bénéfique à toutes les parties concernées. La négociation n'est pas de compromis sur la définition des obstacles qui doivent défendre, si vous ne voulez pas compromis, alors ne vous souciez pas de négociations, dites de l'autre partie vous n'avez aucun intérêt à faire des affaires avec eux. Si vous êtes intéressées à faire des offres et des offres est ce qui rend votre entreprise soit rentable, vous devez négocier, mais avant de vous décrochez le téléphone pour fixer un rendez-vous assurer que vous vous adressez à la bonne partie de ce contrat. La recherche est indispensable, assurez-vous de comprendre pourquoi votre entreprise a besoin de cet accord et quel effet l'accord aura sur votre entreprise, est-il un autre fournisseur ou de client que vous pourriez faire une meilleure affaire avec? Assurez-vous que vous comprenez ce que tu peux t'en négocier et ce qui ne peut être négociée. Lorsque vous aurez compris pourquoi vous avez envie ou besoin de faire l'aller trouver tout ce que vous pouvez au sujet de la cible, demandez autour, vérifiez les journaux, des magazines, des contacts dans d'autres entreprises que vous connaissez qui est en relation avec la cible, votre directeur de banque, est la cible en vertu de l'argent ou la pression du temps, doivent-ils payer leurs factures, etc Vous seriez surpris de ce petit extrait d'informations mai décrocher un marché. Lorsque les négociations ne commencent jamais donné de suite ce que vous savez sur votre cible et de ne jamais communiquer vos problèmes d'affaires à la cible. Au cours des négociations et si vous avez fait vos recherches, vous entendrez la crainte que vous pouvez exploiter ce sera conclure l'affaire et neuf fois sur dix, cela n'a rien à voir avec le prix. Il mai être délais de livraison, les niveaux de peuplement, le stockage, l'expertise, la commercialisation, quelque chose qui mai être petit et insignifiant pour vous, mais extrêmement important de votre cible. Comment trouvez-vous cette peur? Vous posez des questions et de laisser parler cible et de parler, ne jamais interrompre, ne répondent jamais à la cible, montrent jamais comment vous êtes habile en anticipant, prennent des notes et écouter, ne pas avoir peur de reformuler une question à creuser plus loin, laissez un peu d'espace entre l'objectif de mettre fin à leur réponse et entamez-vous la question suivante, on ne sait jamais ce qu'ils pourraient ajouter. La prochaine fois que vous regardez une émission de nouvelles écouter le journaliste, si elles ne sont rien de bon à leurs questions trouveront des réponses et si elles savent qu'il ya un peu plus à venir écouter le silence. En résumé, assurez-vous que vous savez pourquoi vous voulez négocier, effectuer des recherches approfondies, de préparer, poser des questions et n'ayez pas peur de dire non ne jamais confondre négociation pour la vente, ils sont deux compétences différentes. |