Ce qui pourrait à merveille le travail dans une situation de négociation ne sera pas toujours appropriés dans un autre. La personne se sent trompé instant, induit en erreur ou mises à profit, vous l'occasion de négocier avec lui / elle est terminée. Négociation risques ont tendance à se produire lorsque vous prenez une stratégie particulière trop loin.
Négociateurs recrue Beaucoup ont tendance à repousser les limites un peu trop loin. Leur ambition en tant que débutant est compréhensible, mais elle aura rarement lieu à une situation gagnant-gagnant. Recrues de négociation voulons être les vainqueurs, comme ils chassent des proies. Même si l'autre partie y consent, ils sont probablement ne pas le faire sans des répercussions sérieuses. High-des moyens de pression seront le plus souvent être lu comme offensant, condescendant, désagréable et insultant. Ensuite, la confiance est perdue et, finalement, la capacité de négocier est perdu aussi. Vous pouvez toujours dire que vous allez trop loin si vos perspectives de trouver quelque chose que vous dites ou faites alarmant, ou si elles semblent mal à l'aise en votre présence. Toujours être sensibles à l'humeur et un rapport de la réunion afin que vous ne vous retrouvez pas dans cette situation en premier lieu.
Expliquer ce que vous voulez
Il est naturel lorsque vous négociez avec une personne que vous ne connaissez pas très bien pour lui / elle à vous regarder avec une certaine suspicion. Dans un cadre de négociation, il sera l'instinct de l'autre partie à supposer le pire de vos motivations. Il pourrait y avoir un million de raisons légitimes pour lesquelles nous devons nous tenir sur une offre, mais au lieu de considérer ce que l'une de ces raisons pourrait être, les gens sont beaucoup plus enclins à tirer des conclusions négatives. Par exemple, si vous ne pouvez pas accepter ses conditions, votre partenaire de négociation mai automatiquement "choix" que vous êtes gourmand, exigeant ou déraisonnable, sans même s'arrêter pour examiner quels autres facteurs pourraient être à l'œuvre dans votre incapacité à accepter ses conditions. En raison de ces tendances suspectes, il est impératif que vous réduisez le risque de malentendus dans vos efforts de négociation en indiquant clairement ce que vous avez besoin. Ce serait horrible de perdre sur un accord tout à fait juste parce que quelqu'un vous mal compris et en a déduit que vous étiez indigne de confiance. Inversement, si vous pouvez donner clairement les raisons pour lesquelles votre position est ce qu'elle est, votre homologue de négociation a la possibilité de traiter cette information et répondre plus favorablement. De cette façon, vous améliorez la compréhension, la communication ouverte et de confiance.
Cultiver une relation de confiance
Essayez de penser au processus de négociation en tant que plus d'une discussion ou un échange d'idées que d'une compétition ou combat. Une des meilleures façons d'obtenir vos négociations sur la bonne voie est de s'assurer que vous cultivez une relation de droit confiance dès le départ. Même la conversation initiale qui a lieu avant le début de la réunion proprement dite aidera vos clients potentiels se sentent à l'aise, et plus confiante de vous. Lorsque vos prospects qui vous avez confiance, ils seront plus enclins à prendre les risques nécessaires pour aider les deux parties se déplacer dans une direction qui aura le plus grand profit toutes les personnes impliquées. Si les perspectives ne vous y fiez pas, d'autre part, tous les éléments de preuve, de raisonnement, des faits ou des chiffres dans le monde ne va pas les faire bouger. Assurez-vous d'écouter attentivement et soigneusement les perspectives de vos préoccupations. De respect envers ira un long chemin vers une issue heureuse. Un des avantages du face-à-face est que vos prospects seront en mesure de voir votre sincérité et de l'expérience de première main.
Tout le monde persuade pour vivre. There's no way around it. Que vous soyez un professionnel de la vente, un entrepreneur, ou même un parent reste à la maison, si vous êtes incapable de convaincre les autres de votre façon de penser, vous serez constamment à la traîne. Obtenez gratuitement vos rapports à Persuasion magnétique pour s'assurer que vous êtes pas laissé regarder les autres vous passez sur la route du succès. Donald Trump a déclaré qu'il valait mieux, «Étude de l'art de la persuasion. Pratiquent. Développer une compréhension de sa valeur profonde de tous les aspects de la vie."
Conclusion
La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres.
