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Mais si vous avez ce qu'il faut vous avez besoin de communiquer ça aux gens que les clients comptent - potentiel. Et pas seulement que vous êtes la meilleure personne pour le poste. Vous devez également être en mesure de les convaincre de vous payer un bon pourboire, mais réalistes pour vos services. Après tout, si vous avez décidé d'emprunter la voie de consultation que vous voulez être payé beaucoup d'argent pour cela! Si vous manquez de confiance en soi ou la confiance que vous devez faire quelque chose. Conseils ou des cours sont des options. C'est toujours mieux quand quelqu'un que vous connaissez recommande une personne ou d'un cours qu'ils ont trouvé pour être utile. Avant de négocier pour le travail et une redevance équitable, vous avez besoin de savoir ce que sont vos buts. Aussi vous devez savoir ce qu'est un tarif équitable est. La recherche est essentielle si vous n'avez pas cette information. L'adhésion à l'Australian Computer Society peut être utile pour déterminer ce taux à charge ainsi que d'offrir de nombreux autres avantages, allez dans [https: / / www.acs.org.au / ictcareers / index.htm]. Quand vous demandez un contrat que vous avez besoin de communiquer comment vous pouvez aider le client potentiel pour atteindre leurs objectifs. Cela signifie que vous devez savoir beaucoup sur leur organisation. Donc, passer du temps à trouver des informations à leur sujet. Les sites Web sont utiles. Mais n'ayez pas peur de sonner la bonne personne et poser des questions. Cela devrait normalement être la personne annoncés comme contact pour le projet, il pourrait être le gestionnaire de projet ou d'une personne des RH. Mais savoir son nom si vous ne savez pas. Une fois que vous avez la bonne personne, organiser une réunion à une date mutuellement convenable. Ce sera probablement à leur lieu de travail. Soyez confiant, sûr de lui et de préparation. Avez-stylo et du papier avec vous et prenez des notes. Mais écoutez et regardez périodiquement pour permettre au client que vous êtes intéressés par ce qu'ils ont à dire. Posez des questions sur tout ce que vous n'êtes pas sûr. Soyez souple. Si vous ne pouvez penser à un meilleur coût et de manière plus efficace de faire quelque chose dites-le. Mais le client a le dernier mot, alors ne poussez pas vos opinions trop loin. Si vous avez besoin de revenir sur quelque chose de les dire, et d'organiser une deuxième réunion. Vous devriez éviter la surfacturation et la sous-tarification et de convenir de délais déraisonnables. Si on va insister sur les délais qui sont très difficiles ou impossibles à satisfaire, ils mai être "un client de l'enfer" et tu mai mieux sans leurs affaires. À la fin de la réunion de résumer les points principaux et offrir à votre proposition. Ils vont soit dire oui, non ou Let's meet again. Obtenir un accord par écrit. Un contrat solennel est souvent la meilleure solution. Il est probablement mieux pour obtenir de l'aide juridique avec votre premier contrat. Organiser une nouvelle réunion pour la signature du contrat. Donnez-leur le temps de le lire avant de signer. Gregory Fitzgerald [http://www.getsomebodynow.com.au/] |