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Certains des gens les plus pathétiques sont ceux qui sont en amour avec des gens qui ne les aiment pas en arrière. Si nous sommes honnêtes et nous pensons revenir à nos jours, l'école, nous pouvons tous nous rappeler avoir repoussé au moins une fois par les objets de nos obsessions. Ce n'est pas drôle, d'autant que nous regardons les hommes et les femmes nonchalante line-up date après date avec les personnes les plus souhaitables. Ce n'est pas juste! Nous essayons si dur et ne rien obtenir alors qu'ils ne tentent pas du tout et qu'ils reçoivent tout! Exactement, et c'est l'une des vérités essentielles sur la négociation, que ce soit pour l'affection ou des emplois, des avantages, ou pour les meilleures conditions contractuelles. Et surtout, répétez-vous ceci la seconde où vous commencez à vraiment besoin d'un résultat spécifique: «Il ou elle, qui veut que la face plus, perd!" Je venais d'acheter une grande paire de bottes de cow-boy de crocodile sur le fameux Sunset Strip et je n'ai pas été plus heureux avec eux, mais ils me coûtent beaucoup de billets verts. Un jour ou deux plus tard, comme je conduisais sur Beverly Boulevard, j'ai vu un "Cowboy Boots Sale!" Signe appuyé contre ce qui ne peut être appelé une cabane. Entourée de boutiques de designers chic, cette verrue a été particulièrement remarquable. J'ai dû arrêter, juste par curiosité. Imaginez à quel point j'ai été choqué quand j'ai vu une grande collection de bottes, dont l'un des styles j'ai refusé, mais je voulais, quand j'ai acheté mon Crocs. Le propriétaire était paré de ses engins de cow-boy, bagues turquoise, et regardait la télévision poussiéreux. Je n'ai plus mon impression John Wayne comme je l'ai dit, "Howdy", et il sourit. Pour faire une histoire courte, je me promenais avec trois autres séries de bottes, pour laquelle j'ai payé qu'une fraction de leur valeur. Et je suis vraiment heureux avec eux et de les porter tous les jours que je peux. Comment ai-je fait si bien? Il voulait vendre beaucoup plus que j'avais besoin de les acheter. Je lui ai montré ma nouvelle paire de crocs, il s'est rendu compte Je suis un acheteur vrai, que je n'ai pas vraiment besoin de ce qu'il avait, et donc quand je lui ai offert un montant en riant petit, il s'est opposé à un accord qui était beaucoup mieux que je n'avais jamais espéré, et vient d'améliorer mes résultats à partir de là. Dans les négociations, le mieux est de pas besoin de l'accord. Mais si vous le faites, par tous les moyens, ne pas le montrer! |