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Périodiquement, je les concessionnaires de voitures d'entrevue, les Agents et gens d'affaires différentes pour obtenir leurs commentaires pour mes séminaires de négociation et de programmes de formation en entreprise. Un jeune agent immobilier, dont le père a également été dans le domaine depuis des décennies avec un cabinet de renom, a récemment indiqué qu'il est primordial pour les acheteurs d'avoir un entretien avec eux-mêmes avant de négocier pour des propriétés. «Ils ont besoin pour obtenir leurs priorités droite, dit-elle avec ferveur. S'ils se font prendre par la fièvre de négociation, elle leur demande à brûle-pourpoint: «Voulez-vous une bonne affaire ou voulez-vous une grande maison?" Les gens peuvent se plonger si profondément dans les marchandages en essayant de battre l'autre partie qu'ils oublient de négociation est l'optimisation de près aussi bien que sur la maximisation. Bien sûr, nous voulons sauver autant que nous le pouvons, mais nous avons réellement besoin est VALUE. Posez-vous la même question avant que la maison de chasse. Quel est mon objectif principal, pour trouver une maison, habitable à l'aise que je vais être heureux dans des années? Ou bien, que je cherche à "revendre les propriétés," les spéculateurs qui le font quand ils essaient de trouver de bonnes affaires, les fixer un peu, puis de le remettre sur le marché à un bénéfice? Idéalement, vous voulez obtenir une bonne affaire sur votre maison de rêve, mais cela est très improbable. Si c'est cool que d'une demeure, et le vendeur n'est pas désespérée ou muette, vous ne serez pas seul à soumissionner pour elle. Je suis tombé sur un spéculateur professionnels à domicile, qui se spécialise dans la réparation et la restauration des années 1920 et 1930 maisons de style espagnol dans le sud de la Californie, et puis il re-commercialise. Mais quand il s'agissait de sa propre maison, sa femme a insisté pour qu'ils l'achat d'une place de premier ordre, et il admet: «J'ai payé le plein prix pour lui." Pourquoi? «Faire de votre femme heureuse vaut beaucoup!" Il remarquer. |