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Une chose à retenir lorsque vous commencez à négocier avec un acheteur, c'est que c'est des affaires et non personnel. Bien sûr, il ya des aspects personnels de la vente de la maison de l'acheteur et vendeur, mais gardez à l'esprit qu'ils sont séparés de la traite elle-même. Votre objectif est de vendre votre maison à un prix équitable. Faites de votre mieux pour garder les sentiments et les émotions de côté, même si l'acheteur n'est pas aussi bonne à faire. Un petit mot sur le logement équitable: En tant que vendeur, vous devez savoir que lorsque vous vendez votre maison, il est illégal pour voir "aucune préférence, limitation ou discrimination fondées sur la race, la couleur, la religion, le sexe, le handicap, la situation familiale ou l'origine nationale ou un intention de rendre toute cette préférence, la limitation ou la discrimination. " The Starting Point Lorsque vient le temps de négocier, de convaincre l'acheteur de faire une offre. C'est le point de départ. Ils savent à quel point vous vous demandez pour votre maison, c'est à eux, maintenant, de vous dire ce qu'ils veulent payer. Un acheteur peut faire une offre verbale, mais il vaut mieux le faire par écrit dès que possible. Utiliser un contrat type de formulaire d'achat, qui peuvent être trouvés facilement sur l'Interent. En plus du prix d'achat, il existe des dispositions concernant la forme des articles, comme des appareils qui vont rester dans la maison, les éventualités de financement, les frais de clôture et plus encore. Tous ces éléments sont négociables .* Voici un point important: Une partie de la négociation est de basculement jamais votre main en lui disant qu'il l'acheteur le plus bas ce que votre prix est acceptable. Cela semble évident, mais il est surprenant de constater combien de vendeurs laisser passer ça. Acheteurs Savvy commencerons là et essayer de baisser les prix encore plus loin. D'étudier une offre Lorsque vous recevez une offre sur votre maison, vos options sont à l'accepter, rejeter, ou faire une contre-offre dans laquelle vous négociez le prix ou faire quelques concessions des autres, comme offrant de payer les frais de clôture de l'acheteur ou de payer pour le coût de une réparation à la maison. Quand une offre arrive, l'étudier attentivement. Vous devriez considérer toute offre raisonnable d'effectuer sur votre maison. Une offre qui paraît d'abord ridiculement bas mai rebondir à quelque chose près à acceptables après avoir fait votre contre-offre. Les acheteurs de test souvent le vendeur pour voir combien ils vont bouger. Avec votre contre-offre, vous aurez une idée de combien l'acheteur va bouger. Lors de l'examen d'une offre, calculez votre résultat net. Le prix qu'un acheteur offre mai semblent acceptables, mais ils mai à vous faire payer leurs frais de clôture, ce qui pourrait vous coûter des milliers d'autres. Examiner attentivement l'offre et ajouter à tout. Date de clôture Une autre considération est le temps. Même si vous n'êtes pas pressé de vendre votre maison, une date de fermeture de plusieurs mois de distance peut être risqué car il prend en effet la maison du marché. Si l'acheteur le dos pour une raison quelconque, vous avez perdu un temps précieux. Earnest Money Une offre viendra avec un montant des arrhes. Il s'agit du montant d'argent que l'acheteur va donner à l'avance que l'argent de bonne foi, une fois l'offre est acceptée. Cet argent ira à votre avocat et se tiendra dans un compte bloqué jusqu'à la clôture. Le montant des arrhes sera appliquée au prix d'achat de la maison. Le plus grand contrôle des arrhes, le plus grave de l'acheteur. Un acheteur risque de perdre cet argent si elles vous sortir de cette transaction pour toutes les raisons non spécifiées dans le contrat. Regardez le montant des arrhes à l'offre. S'il apparaît faible - par exemple, si vous estimez qu'il ne nuirait pas à l'acheteur trop à perdre si l'affaire est tombée à - demander de plus. Les cas dans lesquels vous souhaiteriez une quantité encore plus importante des arrhes comprend un contrat avec un très loin la date de clôture ou d'un contrat qui vous oblige à faire des modifications ou des réparations à la maison que vous auriez fait pas. Les acheteurs pré-qualifiés Avant d'accepter une offre, assurez-vous que l'acheteur est pré-qualifiés et peuvent se permettre d'acheter votre maison. Vous ne voulez pas immobiliser votre maison en toute période de temps seulement pour découvrir que l'acheteur ne peut se le permettre. Si l'acheteur n'a pas été pré-qualifiés, les envoyer à votre banquier avant d'accepter l'offre. Une autre option est de qualifier l'acheteur vous-même, même si cela ne vous donne pas la sécurité d'occasion certifiée d'un prêteur-qualification. Acceptation d'une offre Ne pas accepter un accord jusqu'à ce que votre avocat a examiné en premier. Il va identifier les insuffisances qui, autrement, pourrait vous coûter du temps, d'argent et peut-être même les contentieux. En outre, il va fournir tous les autres documents nécessaires pour compléter la vente de votre maison. Une fois que votre procureur a regardé par-dessus votre accord, vous et l'acheteur aura le signer. Félicitations. Vous avez réussi à negoatiated la vente de votre propriété. * Toute forme permettent de négocier les prix et les autres éventualités de la vente doit être utilisé à des fins d'information uniquement entre vous et l'acheteur et ne doit pas être signé par vous ou par l'acheteur jusqu'à ce que votre avocat a eu l'occasion de les examiner. Il s'agit d'une mesure de sécurité supplémentaire qui pourrait vous faire économiser temps et argent plus tard. |