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Red Flags. Les signes d'alerte. Lumières clignotantes. Shrieking Alarmes. Chaque fois que vous négociez et vous vous rendez compte faisons une des erreurs d'arrêt suivant ... Prenez une grande respiration ... et de rassembler vos idées. Vous mai être sur la pente glissante qui mène à un accord vraiment pauvres. Erreur # 1 Quelque chose de trop vouloir Si vous donnez l'impression que votre vie dépend d'une bonne recherche de l'emploi, ou en voiture, ou une maison, ou de traiter des affaires, vous êtes en difficulté. Une fois que votre homologue obtient une touche de votre désespoir, vous êtes morts. Rappelez-vous «la personne qui se soucie moins de l'issue obtient toujours la meilleure affaire." Erreur # 2 Estimant votre homologue a tout le pouvoir Cela est rarement, sinon jamais, c'est vrai. N'oubliez pas que toutes les parties veulent quelque chose, ou ils ne seraient pas à la table de négociation. Demandez-vous: «Pourquoi sont-ils négocier avec moi?" Erreur # 3 Ne pas reconnaître vos propres forces Essayez toujours de déterminer votre force de négociation avant de s'asseoir à la table de négociation. La clé pour évaluer vos forces et vos faiblesses est de savoir où vous en êtes. Ce type d'information est la vraie puissance dans toute négociation. Erreur # 4 Getting Hung Up sur une seule question C'est ce qu'on appelle l'esprit de négociation fixe. Lorsque notre homologue utilise cette approche, il est généralement l'ancien "rouge-hareng». Quand nous tombons dans ce modèle il est habituellement un animal de compagnie "bête noire". En tout état de cause, pratiquement aucune négociation porte sur une et une seule question. Si vous pensez que le vôtre ne ... vous faites une grosse erreur. Erreur # 5 de ne pas voir plus d'une option Il est rare que les négociations échouent à une seule option. Il ya presque toujours plusieurs choix d'action. La créativité est la clé pour éviter le principe «une option" erreur. Erreur # 6 L'adoption d'une mentalité de gagnant-perdant Des avantages mutuels est le nom du jeu quand les Pros négocier. Si les deux parties ne sont pas heureux, alors la performance devient le problème. N'importe qui peut serrer la main sur un accord. La performance ne suit que, si l'allocation est dérivé. Sinon, "renégociation unilatérale» est le résultat. Not good! Mistake # 7 Too Much Grinding La négociation est un art et un art. Comprendre et utiliser la tactique est relativement simple. La distinction réelle entre les pro et les amateurs est l'appel le jugement de mettre fin au «donner et prendre et passer à la performance ... c'est l'art. Mistake # 8 à court terme Thinking Certains négociateurs aller pour paiements immédiats, plutôt que de chercher une relation à long terme. À long terme ne signifie pas nécessairement sur une vie. Elle peut se manifester plus tard dans la session même négociation. Soyez prudent sur le meulage quelqu'un au bout sur un point. Ils vous retrouver sur une autre question. Erreur # 9 Avis Accepter, sentiments et déclarations comme des faits «Nos clients n'accepteront jamais une proposition comme celle-ci" ... «Nous pensons qu'on ne peut payer plus de 1000 $ pour votre produit" ... «Notre budget ne prévoit pas de frais d'installation supplémentaire». Un avis, un sentiment, une déclaration ... Aucun sont des faits. Ne soyez pas dupe. Mistake # 10 Acceptation des positions fermes «Ceci est notre offre finale." Tous ceux qui ont tout niveau d'expérience a dit cela ... et puis fait une autre offre. N'achetez pas! Mistake # 11 Croire qu'avoir plus Autorité vous donne plus de pouvoir de négociation Il est bien commode de pouvoir de dire: «J'adorerais être capable de travailler avec vous sur ces chiffres, M. Buyer. Mais tous nos prix sont déterminés à notre siège social à Boise, Idaho. Je ne suis rien peur courte un coup d'Etat va les changer. " Tout le monde fait des erreurs. La valeur de devenir un étudiant de l'art de la négociation est que la plupart d'entre nous peut réduire la fréquence de nos erreurs et augmenter la fréquence des rendements optimaux. Avec un peu de diligence et toute la pratique qui s'est engagé peut négocier comme les pros. Bio |